距離萬(wàn)圣節(jié)還有一段時(shí)間，但是美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）已經(jīng)出來(lái)放話：今年美國(guó)得萬(wàn)圣節(jié)銷(xiāo)售額將再度暴漲，全美人民萬(wàn)圣節(jié)總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的122億美元。

對(duì)于出海品牌和跨境賣(mài)家一直想拿下的北美市場(chǎng)，我們需要搞一些什么營(yíng)銷(xiāo)“鬼點(diǎn)子”才能分一杯羹。

本文，就從 海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)，探討出海品牌和跨境商家應(yīng)該從什么點(diǎn)切入市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引用戶的同時(shí)，從眾多同行競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，收獲爆單！

1、投放區(qū)域與投放平臺(tái)選擇，哪些市場(chǎng)可以加大營(yíng)銷(xiāo)力度？
首先來(lái)說(shuō)一下投放區(qū)域。通過(guò)整合往年的谷歌搜索熱度、廣告投放和購(gòu)買(mǎi)量數(shù)據(jù)。美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和巴西是萬(wàn)圣節(jié)電商營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)國(guó)家。

從搜索熱度來(lái)看，北美地區(qū)對(duì) Halloween 的搜索熱度是最高的，其次就是挪威、葡萄牙、墨西哥。

從具體廣告量來(lái)看，廣告投放量排名前三的國(guó)家分別是美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞。

從全球電商購(gòu)買(mǎi)量的增長(zhǎng)速度來(lái)看，2021年增速最快的國(guó)家分別是：巴西、德國(guó)、日本、英國(guó)等。
再?gòu)耐斗牌脚_(tái)來(lái)看，Google一直是出海品牌和跨境電商首選的廣告投放平臺(tái)。過(guò)去5年中，谷歌和 Meta 長(zhǎng)期各自霸據(jù)著數(shù)字廣告市場(chǎng)的一畝三分地，占據(jù)了在線廣告收入一半以上。

今年，形式是似乎發(fā)生了改變，例如蘋(píng)果隱私政策帶來(lái)的變化間接削弱了這兩大公司在 iPhone上的廣告投放效果，為亞馬遜等主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了“超車(chē)”機(jī)會(huì)。

部分消費(fèi)品制造商已揚(yáng)言要從Google撤回所有廣告支出，并計(jì)劃將其預(yù)算轉(zhuǎn)移到亞馬遜等其他廣告投放渠道，如：TikTok、Instagram。

對(duì)于出海品牌和跨境電商而言，在亞馬遜和TikTok投放廣告，能夠獲得比Google更好的廣告效果。

2、盤(pán)點(diǎn)萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)“鬼點(diǎn)子”，用海外KOL營(yíng)銷(xiāo)來(lái)轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售
每當(dāng)萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨前，海外各大社媒平臺(tái)都會(huì)有KOL發(fā)布與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的創(chuàng)意視頻。

一些是與品牌合作的推廣視頻，如：美妝產(chǎn)品的萬(wàn)圣節(jié)化妝教程、服飾產(chǎn)品的萬(wàn)圣節(jié)裝扮教程、家居產(chǎn)品的家庭氛圍裝飾教程等。

一些是KOL自發(fā)創(chuàng)作的萬(wàn)圣節(jié)創(chuàng)意視頻，畢竟對(duì)于KOL來(lái)說(shuō)，萬(wàn)圣節(jié)也是他們通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容來(lái)吸引粉絲的最佳時(shí)機(jī)，因此，不少KOL都會(huì)十分用心的準(zhǔn)備他們的創(chuàng)意。

這也是出海品牌與跨境電商植入產(chǎn)品廣告的最佳時(shí)機(jī)，我們可以與一些已經(jīng)準(zhǔn)備好創(chuàng)意的KOL合作，在他們的創(chuàng)意視頻中植入產(chǎn)品。

開(kāi)箱視頻植入

例如這一位來(lái)自TikTok的KOL，@BenTheHalloweenHoarder，他憑借從各大電商購(gòu)物平臺(tái)、商店、連鎖百貨獲得的萬(wàn)圣節(jié)商品的開(kāi)箱視頻，收割了一波流量。

出海品牌與跨境電商也可以選擇與一些專門(mén)做開(kāi)箱類視頻的KOL合作，在他們的萬(wàn)圣節(jié)開(kāi)箱視頻中，植入自己的產(chǎn)品。

DIY創(chuàng)意視頻植入

萬(wàn)圣節(jié)裝飾、服裝、食譜等的DIY視頻，也是往年KOL們最喜歡的創(chuàng)意之一，他們會(huì)在視頻里教授粉絲萬(wàn)圣節(jié)裝飾、服裝、食譜的詳細(xì)制作過(guò)程，并附上一長(zhǎng)串制作所需要的清單。有意向的合作品牌，可以考慮出現(xiàn)在KOL的制作清單里。

沒(méi)有比在DIY創(chuàng)意視頻中展示品牌、產(chǎn)品的使用效果或體驗(yàn)，更加有效的推廣方式了。

例如，美國(guó)實(shí)體連鎖零售商Trader Joe's 在Instagram KOL @Emily的萬(wàn)圣節(jié)食譜中，植入了Sweet and Salty Spooky Snack Mix 小吃套餐和其他適合萬(wàn)圣節(jié)的食材，就為線下門(mén)店帶來(lái)了大量的客流。

3、洞察各海外社媒平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)
不僅僅是KOL重視節(jié)日，各大海外媒體平臺(tái)也親自下場(chǎng)慶祝萬(wàn)圣節(jié)，畢竟沒(méi)有節(jié)日，我們也要?jiǎng)?chuàng)造節(jié)日噱頭來(lái)做一波營(yíng)銷(xiāo)收割。

像TikTok每年都會(huì)設(shè)置一些流行標(biāo)簽以及AR濾鏡來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛。

關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)的流行標(biāo)簽：
#TikTokHalloween
#HalloweenLooks
#HalloweenDecor
#Halloween
#DiaDeLosMuertos
萬(wàn)圣節(jié)專屬濾鏡：

這些都是出海品牌和跨境電商在做社交媒體推廣時(shí)，需要好好利用的點(diǎn)，不加上這些節(jié)日流行標(biāo)簽，或者濾鏡，就會(huì)淹沒(méi)在Halloween的信息海洋里。

關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)可以營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子還有很多，例如：分享萬(wàn)圣節(jié)專屬促銷(xiāo)代碼、萬(wàn)圣節(jié)倒計(jì)時(shí)活動(dòng)、萬(wàn)圣節(jié)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)等。這需要結(jié)合您的實(shí)際產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)制定萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。

例如，美妝產(chǎn)品可以與Instagram KOL合作來(lái)創(chuàng)作萬(wàn)圣節(jié)妝容，推廣產(chǎn)品；也可以與TikTok KOL合作，參與 #HalloweenLooks 之類的挑戰(zhàn)賽。

如果您也想要蹭一波萬(wàn)圣節(jié)流量熱度，收獲爆單，可以聯(lián)系我們！

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