據(jù)Fortune 數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球美甲護理產(chǎn)品市場規(guī)模為 245.5 億美元，預計到2032年將增長到 362.6 億美元，復合增長率為4.99%。
其中，美國是全球最大的美甲單一市場，女性美甲比例高達70%。
與國內美甲受眾不同，海外美甲受眾覆蓋面更廣，包括各個年齡段、身份、性別的消費者。其中，因為性別多元化運動的興起，不少男性消費者比例也在逐漸攀升，行業(yè)整體呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。
一個深圳美甲燈品牌發(fā)掘了海外美甲市場的巨大商機，通過單品類銷售，成為亞馬遜BS 榜類目第一，更有多款產(chǎn)品雄踞榜單前10。
專注美甲燈賽道，產(chǎn)品全球占有率高達40%
得益于海外美甲市場的成熟消費觀念，對許多海外消費者來說，定期美甲被視為自我護理的重要部分。
在美國，44-55歲的女性群體在美甲服務上投入最多，其中25.8% 的消費者每月進行美甲服務，18.3%選擇每兩周一次。
同時，DIY 美甲逐漸演變?yōu)橐环N風潮，在社交媒體平臺擁有大量曝光，以 TikTok 為例，在平臺上搜索 #manicure 詞條下有 280 萬條作品，其 #nailart 標簽觀看次數(shù)高達 400 多億。
火爆的需求自然也帶動了供給增長，尤其是在DIY美甲興起后，美甲工具的客群也由B端店鋪逐步拓展至C端消費者。
而 SUNUV 主打的美甲固化燈，也是近幾年內在社交媒體上大火，成為全球產(chǎn)品占有率40%的美甲燈品牌。
不卷價格，圍繞社媒營銷打開品牌知名度
SUNUV 品牌隸屬于深圳鈺創(chuàng)合成光電技術有限公司（以下簡稱“鈺創(chuàng)”），是國內UVLED 行業(yè)的頭部廠商之一，占據(jù)國內80%的美甲燈市場。
在開拓海外市場時，不依賴低價競爭搶占市場，而是根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品。
例如，針對喜好設計精美、功率強勁的歐美消費者，SUNUV會主推外形時尚、功率大的產(chǎn)品；針對喜愛性價比高、簡潔實用的俄羅斯消費者，SUNUV會主推基礎款及性價比高的產(chǎn)品。
從B端轉戰(zhàn)到C端，SUNUV圍繞著獨立站品牌建設，和社交媒體平臺曝光宣傳，打開品牌知名度。
搜索 SUNUV 相關詞匯，如#sunuv、#sunuv lamp 等，會出現(xiàn)大量關于DIY美甲的相關教程和技巧。
SUNUV 甚至建立了專門的博客和社區(qū)，來幫助用戶學習和提升美甲技巧，從而獲得了豐富的大量用戶生成內容（UGC），以及用戶粘性。
在社交媒體營銷方面，SUNUV 入駐了YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等平臺，建立了官方賬號，以發(fā)布用SUNUV 制作美甲過程為主，精準觸達用戶。
與垂直類海外紅人合作，觸達多元化客群
除了官方發(fā)布的內容，為了迅速擴大品牌聲量，觸達多元化客戶群體，SUNUV 選擇與多個垂直領域的海外紅人合作，發(fā)布了大量的高質量內容，同時會在帖子下方附上紅人專屬的折扣優(yōu)惠等，刺激用戶直接購買產(chǎn)品。
例如，為了觸達銀發(fā)一族的消費群體，SUNUV 選擇了擁有1.66 萬粉絲用戶的 YouTuber @Dame Mature 合作。
@Dame Mature的粉絲數(shù)量雖然不多，但是都是50 歲及以上的女性用戶為主，頻道內容也以如何在女性如何變老的時候也依然保持美麗，分享自我保養(yǎng)、護膚、化妝等技巧為主，因此粉絲凝聚力和活躍度都很高。
在與@Dame Mature 合作合作的一條視頻中，播放量高達1.1萬次。該條視頻闡述了銀發(fā)一族如何像專業(yè)人士一樣做美甲，并在評論區(qū)放上了亞馬遜購買鏈接。精準了觸達了平時品牌無法觸達的銀發(fā)一族，在獲得了粉絲用戶的好感度和認可的同時，也刺激消費轉化。

從“種草”到品牌建設，SUNUV 更多的是圍繞社群、社交媒體、垂類紅人等，進行精準的目標用戶觸達，刺激用戶產(chǎn)生大量的UGC。在豐富了品牌內容的同時，也建立了良好的品牌形象。

從SUNUV 的成功，或許我們可以受到啟發(fā)：工具類的產(chǎn)品在觸達C端用戶時，官方層面可以更多從分享工具使用技巧方面入手；在用戶層面，可以與擁有垂直用戶的海外紅人合作，從用戶需求角度為其推薦產(chǎn)品，更能獲得用戶信賴。

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