出海品牌千千萬，TikTok平臺(tái)占一半。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，TikTok大多數(shù)用戶為Z世代（1995年-2009年），隨著年齡的增長，最早一批Z世代現(xiàn)在已經(jīng)29歲了。
通過市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律可以發(fā)現(xiàn)，年輕一代即（20-30歲）的消費(fèi)群體，會(huì)逐漸取代千禧一代，成為市場經(jīng)濟(jì)的主要參與者。但是由于這部分人群初入職場，手上可支配的消費(fèi)額度并不高，因此目前消費(fèi)能力并不強(qiáng)。據(jù)英國媒體調(diào)查顯示， 美國Z世代消費(fèi)者仍有90%依賴父母。
這使得以Z世代為目標(biāo)消費(fèi)群體的出海品牌， 在產(chǎn)品營銷策略上會(huì)以性價(jià)比為優(yōu)先考慮。但是僅以性價(jià)比為考量的產(chǎn)品定位，會(huì)讓出海品牌陷入無限內(nèi)卷。
Z世代用戶喜歡什么樣的品牌？
要突破內(nèi)卷，出海品牌還需要通過品牌溢價(jià)才讓Z世代消費(fèi)者心甘情愿買單。在分析了TikTok比較受歡迎的年輕品牌后，我們發(fā)現(xiàn)，Z世代用戶消費(fèi)喜好偏向于： 特立獨(dú)行、有趣、有效......

例如，這個(gè)年收入8位數(shù)的DTC護(hù)膚品牌 Bounce Back。Bounce Back的產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間在20美元以下，以“簡單、有效、有趣”為核心理念，從產(chǎn)品外觀上，以明亮、飽和度高的顏色為主，非常貼合年輕人的審美需求。
又例如TYMO BEAUTY，這個(gè)以性價(jià)比著稱的美發(fā)品牌，其美發(fā)造型工具以低廉的價(jià)格和適應(yīng)不同發(fā)質(zhì)需求的產(chǎn)品選擇，彌補(bǔ)了美國美發(fā)造型工具市場長期面臨價(jià)格高昂、選擇受限的難題。一躍成為北美地區(qū)最有吸引力的美發(fā)工具品牌。據(jù) Kalodata 數(shù)據(jù)顯示，在過去30天內(nèi)，其TikTok Shop 成交額達(dá) 351.35 萬美金，在美妝個(gè)護(hù)類目中 GMV 排名第 2。
還有國潮包包品牌MAH，這個(gè)來自廣東的包包品牌，主要消費(fèi)客群是東南亞年輕一代消費(fèi)群體，據(jù)統(tǒng)計(jì)，該品牌2023年在東南亞的銷量超過120萬件。由于東南亞年輕消費(fèi)者崇尚個(gè)性化、時(shí)尚感，并樂于嘗試新興品牌。該品牌在進(jìn)行市場調(diào)研后，推出了符合年輕人審美的時(shí)尚款式，并針對(duì)不同國家的消費(fèi)者偏好，推出了定制化產(chǎn)品。不斷通過小規(guī)模測試新品，迅速獲得市場反饋。
新加披市場偏愛簡約大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，MAH 為此推出了純色簡約系列。
泰國市場則偏向于高度時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品，于是MAH推出了推出了一系列帶有泰式風(fēng)情和熱帶元素的印花單肩包。

可以看到，這些深受Z世代歡迎的品牌，都具備個(gè)性化、定制化、高性價(jià)比等屬性。

品牌如何快速在TikTok 推廣開來
酒香也怕巷子深，在具備了獨(dú)特的產(chǎn)品賣點(diǎn)后，在信息爆炸的社交媒體平臺(tái)，利用網(wǎng)紅推廣，是產(chǎn)品信息最快速傳播的有效方式。
網(wǎng)紅營銷+UGC 內(nèi)容
DTC護(hù)膚品牌 Bounce Back 在TikTok的傳播策略主要以自然覆蓋為主。為了快速與消費(fèi)者建立聯(lián)系，該品牌與一些中小型的尾部網(wǎng)紅達(dá)成合作，在官方賬號(hào)以及網(wǎng)紅的內(nèi)容頻道以宣傳產(chǎn)品成分，護(hù)膚知識(shí)，產(chǎn)品使用體驗(yàn)為主。
并通過號(hào)召粉絲分享產(chǎn)品使用前后對(duì)比感受，產(chǎn)生大量自來水內(nèi)容來增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。
得益于網(wǎng)紅與同齡人的推薦，該品牌產(chǎn)品迅速的在Z世代群體中走紅。
目前，該品牌#Bubble 標(biāo)簽下已有將近 63 萬個(gè)作品。
半年內(nèi)4000+網(wǎng)紅同時(shí)覆蓋TikTok
北美性價(jià)比美發(fā)工具TYMO BEAUTY，在網(wǎng)紅營銷推廣策略上則是以量多取勝。為了在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度，TYMO BEAUTY半年內(nèi)就合作了4000多位網(wǎng)紅，發(fā)布了近萬條帶貨種草視頻。
在臨近下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)，鋪天蓋地的的網(wǎng)紅帶貨視頻，為該品牌在黑五期間銷售爆發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)，2023年黑五期間，該品牌的TikTok Shop 銷售額高達(dá)500 萬美金。
據(jù)官方透露，在其合作的網(wǎng)紅中，主要通過建立造型師社區(qū)，來建立品牌認(rèn)知，從而將產(chǎn)品快速傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了爆單轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)作+直播帶貨
以東南亞為主要消費(fèi)市場的國潮包包品牌，其網(wǎng)紅營銷策略則是以網(wǎng)紅內(nèi)容創(chuàng)作為主，直播帶貨為輔。
每次發(fā)布新品前，品牌都先與當(dāng)?shù)貢r(shí)尚類網(wǎng)紅達(dá)成合作，創(chuàng)作時(shí)尚穿搭、造型擺拍等內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品種草。據(jù) Echotik 數(shù)據(jù)顯示，光是MAH Mall PH 菲律賓小店的合作網(wǎng)紅就多達(dá) 3800 人次。其中的爆款產(chǎn)品，合作網(wǎng)紅 830 多人。
通過網(wǎng)紅種草方式積累到一定人氣后，輔以直播帶貨的方式，讓消費(fèi)者通過便捷的電商渠道進(jìn)行購買。自該品牌在TikTok 上線以來，直播場次就高達(dá)600多場，在主播的輪番展示下，刺激目標(biāo)消費(fèi)用戶達(dá)成轉(zhuǎn)化。
該品牌在東南亞市場的成功，除了產(chǎn)品在性價(jià)比以及品牌訴求上滿足了當(dāng)?shù)豘世代的消費(fèi)需求外，高度靈活的網(wǎng)紅營銷策略更是其觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)鍵。
上述品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑為以Z世代為目標(biāo)消費(fèi)受眾的出海品牌提供了寶貴的參考。
隨著時(shí)代發(fā)展，Z世代逐漸成為海外消費(fèi)市場主力軍，品牌應(yīng)該更多考慮如何在消費(fèi)者偏好的基礎(chǔ)上提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，積極利用社交媒體網(wǎng)紅建立與消費(fèi)者的鏈接，擴(kuò)大品牌影響力。

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