為什么花了很大力氣推廣，卻沒有一點(diǎn)水花？廣告費(fèi)預(yù)算已經(jīng)提到了最高，轉(zhuǎn)化卻一點(diǎn)沒有好轉(zhuǎn)？在國內(nèi)明明行的通的營銷方法，在國外卻不管用？難道海內(nèi)外文化壁壘真的這么難突破么？

每每看到一些之前“查無此人”的產(chǎn)品，在TikTok、Instagram、Youtube等社交媒體平臺一夜之間爆火，就很想問 why??

擅用紅人效應(yīng)，打造私域流量池

其實(shí)，那些迅速在海外社交媒體平臺爆火的產(chǎn)品，只是比較擅用紅人效應(yīng)。

海外社交媒體營銷，玩法和國內(nèi)的私域流量營銷一樣，都是利用某個IP的個人流量，進(jìn)行"種草"營銷。而且，相比于國內(nèi)報價甚高的IP、網(wǎng)紅，在海外社交媒體平臺，我們有更多更小眾的網(wǎng)紅可以選擇。

不同于國內(nèi)網(wǎng)紅\達(dá)人都是由各大MCN機(jī)構(gòu)孵化，就連”李子柒“這樣的大IP也難逃資本控制。 海外紅人更多是獨(dú)立作坊，很多小網(wǎng)紅都是靠自己的內(nèi)容一步一個腳印，獲得了粘性超高的粉絲群體。

這樣的小作坊運(yùn)作模式，可以帶來較少的合作費(fèi)用，品牌可以用較少的預(yù)算一次與多個海外網(wǎng)紅合作。在社交媒體平臺形成短時間內(nèi)的大曝光，無形中打造了屬于品牌的私域流量池。在這個范圍內(nèi)，用戶在刷帖子或刷視頻的時候，老是能看到某款產(chǎn)品/品牌的身影，達(dá)到精準(zhǔn)狙擊目標(biāo)用戶的效果。

不同量級網(wǎng)紅相互配合，形成營銷組合拳

在Hotlist之前的文章中，我們就一直提到，不同量級的網(wǎng)紅，帶來的營銷效果是不一樣的。

量級大的頭部網(wǎng)紅，粉絲群體比較多樣化，這類網(wǎng)紅可以為品牌帶來更多的曝光和覆蓋人群。

中等量級的腰部網(wǎng)紅，她們的粉絲群體多是某個小眾市場，不僅在該市場領(lǐng)域有一定的權(quán)威，粉絲粘性也相對較高。

還有就是一些粉絲量級較小的KOL/KOC，這類網(wǎng)紅是新起之秀，如果他們粉絲群體正在不斷的壯大，表示這個時期，他們的創(chuàng)作水平是最高的，而且粉絲粘性也是最強(qiáng)的時候。

那些在媒體平臺爆火的產(chǎn)品，都會采用1-2名頭部網(wǎng)紅+小部分腰部網(wǎng)紅+大量的小網(wǎng)紅的營銷組合拳來“種草”帶貨。

從網(wǎng)紅“種草”+網(wǎng)紅帶貨，過渡到品牌直播

拿全球TikTok Shop銷售額排名第二的護(hù)膚品牌—Bioaqua為例。Bioaqua是成立于2021年的快時尚美妝護(hù)膚品牌，主要專注于東南亞市場。產(chǎn)品主打“美白”和“祛痘”功效，單價在 15-20人民幣之間，主要面向25-34歲的女性用戶。

數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月14日，Bioaqua 在 TikTok 上官方小店目前產(chǎn)品總銷量為380萬，銷售額約為 1.37億人民幣。與此同時，Bioaqua 在 TikTok 上的月均銷售額超過1433萬人民幣。

據(jù)官方透露，他們有專門的達(dá)人管理團(tuán)隊(duì)，采用KOL、KOC這種常見的達(dá)人矩陣傳播、持續(xù)種草方式帶來產(chǎn)品銷售。

每月在TikTok合作差不多1.5萬名的網(wǎng)紅，其中其中粉絲數(shù)超 1000 萬的博主有 33 位，其余的都是一些腰部網(wǎng)紅或者粉絲量級較小的網(wǎng)紅。
合作方式方面，有些是付費(fèi)合作，有些是產(chǎn)品試用，有些是網(wǎng)紅自發(fā)的推廣。每天的內(nèi)容曝光量達(dá)到了3000~4000條，通過這樣龐大的曝光量，才能為品牌帶來巨大的傳播效應(yīng)。

前期，依托社交媒體平臺的網(wǎng)紅視頻內(nèi)容進(jìn)行品牌露出與宣傳，訂單主要來自于網(wǎng)紅的短視頻帶貨。

隨著品牌聲譽(yù)逐步建立，2022年 5月后，Bioaqua開始發(fā)力自主直播，品牌自營銷售額從 15%上升到 30%。

依賴大量的內(nèi)容營銷，樹立專業(yè)品牌形象

據(jù)Bioaqua透露，不管是社媒、紙媒，或者是廣告媒體也好，他們有都會有相應(yīng)的內(nèi)容跟進(jìn)。


在社媒官方帳號，所有視頻和主理人基本都與印尼本地的醫(yī)生、美妝相關(guān)，甚至包括一些比較權(quán)威的人士、明星。

通過與KOL合作打造內(nèi)容營銷矩陣，不僅可以快速的傳播品牌，更有利于讓消費(fèi)者感受到Bioaqua是比較專業(yè)甚至可靠的品牌。

從Bioaqua的成功我們可以看到，一個品牌的爆火，不僅僅需要依賴產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，還需要依賴網(wǎng)紅的號召力來建立強(qiáng)大的內(nèi)容傳播矩陣，才來帶來很好的品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化。沒有海外網(wǎng)紅初期的種草帶貨，Bioaqua就不可能有后續(xù)的品牌直播。

如果你也想通過海外網(wǎng)紅種草帶貨，來為你的品牌帶來曝光與銷售轉(zhuǎn)化，可以聯(lián)系我們！

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