Hotlist深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司解讀：DTC是當(dāng)下爆火的營(yíng)銷模式，網(wǎng)紅營(yíng)銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來(lái)，全世界的消費(fèi)重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達(dá)消費(fèi)者，但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，那么，DTC營(yíng)銷的模式是怎樣的？爆火的DTC品牌海外營(yíng)銷是怎么做的？

DTC ，是 Direct-to-Consumer 的縮寫，直譯就是直接面向消費(fèi)者的品牌。簡(jiǎn)單概括，是通過(guò)直營(yíng)渠道，移除了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，因此品牌可以直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動(dòng)。
先從定義來(lái)看，能很直接看到 DTC 的一些優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)成本和效率優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)榻柚越娚糖馈⑸缃幻襟w等線上媒介傳播做 海外社媒營(yíng)銷，DTC 品牌極大節(jié)省了成本，讓利給消費(fèi)者以此來(lái)獲得高性價(jià)比；另外因?yàn)槿コ酥虚g商等環(huán)節(jié)，直接接觸消費(fèi)者，所以 DTC 品牌在消費(fèi)者數(shù)據(jù)和體驗(yàn)端有更大的掌控力。

而之所以能具備這樣的優(yōu)勢(shì)， DTC 的興起最主要得益于電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

那么DTC營(yíng)銷的模式是怎樣的？

DTC 營(yíng)銷就是品牌直接接觸消費(fèi)者，不采用零售中間商/分發(fā)商的服務(wù)。相反的，非DTC 策略就是要利用中間商來(lái)推銷和銷售他們的產(chǎn)品。

利用 DTC 營(yíng)銷，品牌可以掌控消費(fèi)者從認(rèn)知到購(gòu)買再到忠誠(chéng)度的完整路徑。沒有中間商的參與，消費(fèi)者的銷售漏斗旅程也會(huì)更快。同時(shí)，在此過(guò)程中收集的數(shù)據(jù)對(duì)于未來(lái)的留存策略具有巨大的價(jià)值。D2C營(yíng)銷也在不斷發(fā)展，必須緊跟最新趨勢(shì)以才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

營(yíng)銷本身不在模式的高低和優(yōu)劣，任何一種模式和方法最需要發(fā)揮的就是整合、集中、持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于DTC營(yíng)銷也是如此，在動(dòng)用不同手段的基礎(chǔ)上，必須將傳播活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，堅(jiān)持集中和持續(xù)不斷的原則才能奏效。


隨著近兩年疫情的影響，全球消費(fèi)者的消費(fèi)重心已經(jīng)從線下向線上轉(zhuǎn)移，本就借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的DTC品牌在這種趨勢(shì)下如遇東風(fēng)，正迎合了消費(fèi)者實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、個(gè)性化的消費(fèi)理念，產(chǎn)品物美價(jià)廉的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，海內(nèi)外大批DTC品牌順勢(shì)崛起。

  DTC品牌重視社媒營(yíng)銷，海外營(yíng)銷是怎么做的？

1.利用海外紅人營(yíng)銷在社媒軟件上為產(chǎn)品與品牌制造聲勢(shì)，還能拿出精準(zhǔn)促銷的架勢(shì)，包圍消費(fèi)者。

2.利用跨境電商直播為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者講解產(chǎn)品，指導(dǎo)用戶體驗(yàn)，也可以把這種形式理解為深度教育，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

3.建立自己的社媒矩陣賬號(hào)，類似TikTok，注重在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，吸引大批消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之后留言，分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣真實(shí)的使用體驗(yàn)會(huì)讓未接觸過(guò)品牌的人更加容易建立信任感。

4.在社媒平臺(tái)建立自己的粉絲群。建立粉絲群就是在打造自己的私域流量池，新品發(fā)布、老客福利等持續(xù)的營(yíng)銷維護(hù)動(dòng)作，可以增加受眾的復(fù)購(gòu)率和客戶粘性。

5.利用平臺(tái)：許多 DTC 公司使用Instagram、Facebook和Google等平臺(tái)的購(gòu)物功能或者廣告功能直接向客戶銷售產(chǎn)品（在疫情期間，也有不少DTC品牌開始與亞馬遜、沃爾瑪展開合作，借助這些平臺(tái)的強(qiáng)大物流來(lái)分散一些銷售壓力）。

DTC 營(yíng)銷的關(guān)鍵是與消費(fèi)者建立更密切的關(guān)系，了解消費(fèi)者的想法可以為營(yíng)銷工作提供更有價(jià)值的洞察。同時(shí)，對(duì)消費(fèi)者反饋采取行動(dòng)對(duì)贏得客戶忠誠(chéng)度大有裨益。

DTC是當(dāng)下爆火的營(yíng)銷模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷正是DTC的重要一環(huán)。疫情發(fā)生以來(lái)，全世界的消費(fèi)重心都從線下轉(zhuǎn)向線上，只要聲量觸達(dá)消費(fèi)者，無(wú)限接近他們，品牌在互聯(lián)網(wǎng)上就越容易獲取流量。但我們?nèi)匀灰伎际斋@流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注。打造品牌，凝聚忠誠(chéng)的品牌粉絲，關(guān)鍵依然是過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力。

hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷助力品牌做海外營(yíng)銷在海外走紅，覆蓋Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大主流平臺(tái)。hotlist依托智能網(wǎng)紅大數(shù)據(jù)平臺(tái)，輕松匹配高度契合的KOL,覆蓋30+行業(yè)，300萬(wàn)+真實(shí)網(wǎng)紅任您挑選，為您助力，匹配真實(shí)，精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。長(zhǎng)期營(yíng)銷布局，矩陣式布局。我們能夠少量投入多次復(fù)用，獲得良好的轉(zhuǎn)化效果。

如果對(duì)海外社媒運(yùn)營(yíng)、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷感到好奇，但不知道從哪里開始，可以交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)為您推廣賬號(hào)，并且提供到您更加專業(yè)的建議。可以聯(lián)系Hotlist在線客服或添加我們的企業(yè)微信~~