2022年1月14日，Hotlist Marketing CEO 易璇受邀作為主講嘉賓參與青眼資訊舉辦的《中國化妝品出海沙龍—廣州站》，針對中國化妝品出海的發(fā)展現(xiàn)狀、機遇以及創(chuàng)新營銷思路發(fā)表了自己的看法。

參與此次沙龍的嘉賓還有：知名國貨品牌、海外電商平臺Shopee、海外社媒平臺Tik Tok等。

國貨美妝出海，跑在前面的都有誰？他們有什么營銷秘笈？

根據(jù)海關總署的數(shù)據(jù)，2021年1-11月美容化妝品及洗護用品出口數(shù)量為88萬噸，出口金額為282.2億人民幣，同比增長4.6%。

相比過去，近年來國貨美妝出海浪潮中，有了更多新銳品牌的身影，包括完美日記、花西子、花知曉和ZEESEA滋色等都是其中的代表。

眼下，國貨美妝品牌出海的步伐還在加速。HotlistMarkerting CEO 易璇認為，產(chǎn)業(yè)鏈升級、跨境電商的發(fā)展以及對海外營銷思路的認知轉化是助力國貨美妝品牌出海的三大因素。

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“中國美妝工業(yè)體系的完善，成熟供應鏈的搭建和產(chǎn)品研發(fā)能力發(fā)展，保證了美妝出海的產(chǎn)品自信；跨境電商平臺和跨境物流的發(fā)展，搭建了美妝產(chǎn)品出海的基礎；借鑒國內(nèi)成功的商業(yè)模式，對海外市場情況的探索了解， 逐步幫助中國化妝品品牌構建了從認知到轉化的營銷鏈路。總的來說，就是產(chǎn)業(yè)鏈升級讓品牌有得賣，跨境電商平臺讓品牌能購賣，完善的營銷鏈路讓品牌能夠賣的出去。有貨，有平臺是現(xiàn)在中國化妝品出海共有的優(yōu)勢，但是，如何找到目標客戶群體，是中國化妝品出海現(xiàn)在面臨的難點?！盚otlistMarkerting CEO易璇說道。

鑒于Google、Facebook、電商平臺流量玩法已經(jīng)相對成熟了，大多出海美妝品牌只需將國內(nèi)常見的買量、IP營銷等通用玩法復制過來即可，這并不會難倒堪稱“人民幣”玩家的中國品牌。然而在被廣泛使用的海外KOL營銷上，美妝品牌卻無法做到盲目撒幣，而得需要依據(jù)各平臺的媒介形式，將海外KOL營銷的內(nèi)容做一定區(qū)分。

樂天（Rakuten）的一項研究指出，很多出海美妝品牌都在不斷加碼海外KOL營銷，邀請海外KOL用視頻或直播形式做試用產(chǎn)品、妝容展示、美妝教學，直觀展示產(chǎn)品特性，幫助品牌方實現(xiàn)內(nèi)容植入。例如，花西子。

2021年3月1日，花西子正式入駐日本亞馬遜平臺，一經(jīng)入駐，同心鎖口紅就瞬間躋身口紅銷售小時榜前三。盡管「同心鎖口紅」的單價為 6129 日元（折合人民幣 371 元），高于它在中國的售價，但這也擋不住日本美妝愛好者的熱情。

這是因為，花西子在進軍日本市場時，同時在YouTube、Instagram、Twitter、Tiktok等社交媒體平臺，都進行了海外KOL營銷推廣。
美妝消費者比較注重美妝產(chǎn)品的品牌背書。品牌故事、品牌形象和品牌聲量都會影響消費者的購買決策。同時，美妝產(chǎn)品的趨勢熱度變化快，消費者購買時從眾效應強。而大部分美妝品牌的賣點需要動態(tài)或靜態(tài)展示產(chǎn)品外觀、品質和使用體驗。海外KOL營銷具備這些影響美妝消費者購買的營銷屬性。

由于疫情的影響，國外部分產(chǎn)業(yè)元氣尚未恢復，未來3~5年是國貨美妝品牌進入海外市場的良機，特別是彩妝品牌。雖然布局發(fā)達國家充滿挑戰(zhàn)，但成熟的市場、成熟的用戶能夠更快速證明品牌價值和運營能力，如果較早布局，憑借產(chǎn)品、運營等破圈，將具有先發(fā)優(yōu)勢。

Hotlist Marketing是一家具備豐富海外營銷經(jīng)驗的Agency，擁有超多500,000名海外KOL資源和豐富的海外主流媒體資源，可以幫助出海國貨美妝品牌制定完善的海外社媒營銷方案。如果您想獲得具體的實行方案，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。