Hotlist案例概述：由Z世代創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌Parade成立兩年間獲得超過800萬美元的銷售額，并與非盈利慈善機(jī)構(gòu)如LBGTQ+、body positivity, racial injustice等組織達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。下面我們看看它是如何利用海外KOL推廣營銷策略獲得慈善營銷與Z世代身份的市場認(rèn)可的，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)年度最大銷售？

在調(diào)查了Parade最近的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣”活動的中，發(fā)現(xiàn)該品牌與50多名納米級海外KOL合作，包括擁有不到1,000名粉絲的KOL。

活動目標(biāo)

塑造品牌知名度：建立并提高人們對Parade承諾支持可持續(xù)性、性教育、LGBTQ+ 權(quán)利、身體積極性等的意識的品牌積極形象。

參與度：在為品牌的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣”做廣告的同時，在緊密結(jié)合的Instagram社區(qū)內(nèi)引發(fā)社會問題對話。

營銷策略

推廣渠道： Instagram

海外KOL推廣策略：在大多數(shù)情況下，推廣品牌的用戶是通過電子郵件邀請或通過DM聯(lián)系的。該活動本質(zhì)上是通過贈送免費(fèi)產(chǎn)品以換取Instagram帖子來運(yùn)行的。雖然Parade確實(shí)會在購買后提供獨(dú)特的可共享折扣代碼，但他們目前沒有會員計劃，用戶可以通過該計劃賺取銷售傭金。

創(chuàng)意/品牌策略：我們分析了最近宣傳Parade的“網(wǎng)絡(luò)星期一特賣”活動的50位海外KOL的樣本。每個KOL似乎都具有藝術(shù)性、表現(xiàn)力，并且屬于 Z 世代（千禧一代）年齡段——Parade 品牌特別堅(jiān)持和反映了三個屬性。

KOL層級：在50名海外KOL的樣本中，粉絲數(shù)量從300 到7K 不等，平均粉絲數(shù)量為 1,700 名。28% 的粉絲數(shù)量超過2K，20% 的粉絲數(shù)量低于1K，并且大多數(shù) (52%) KOL的粉絲數(shù)量都在1K – 2K之間。

粉絲數(shù)量少于 1,000 的KOL：由于粉絲數(shù)量不符合納米級KOL標(biāo)準(zhǔn)（納米KOL的粉絲數(shù)量超過 1,000名）的用戶的大量參與，此活動特別獨(dú)特。雖然一些擁有低于1000名粉絲的用戶似乎正在建立他們的“納米KOL可信度”，但許多用戶似乎只是為了支持Parade并獲得免費(fèi)商品作為回報而發(fā)帖。

創(chuàng)意內(nèi)容：每位KOL都引用了Parade的#網(wǎng)絡(luò)星期一特賣#標(biāo)簽，并在帖子中@了該品牌的 Instagram帳戶。許多用戶在他們的標(biāo)題中提到了產(chǎn)品和公司的價值觀，強(qiáng)調(diào)了可持續(xù)性和慈善事業(yè)。

活動結(jié)果

綜合社會影響力：

Instagram 粉絲：總共87,000

總點(diǎn)贊數(shù)：7,193

綜合評論：772

參與率（總體平均）：10.4%

優(yōu)勢：通過向較小量級的KOL贈送商品，Parade可以將KOL的營銷成本保持在相對較低的水平。我們估計，將商品發(fā)送給50名納米級KOL，他們的產(chǎn)品成本為12-50美元。該策略允許品牌實(shí)現(xiàn)所需的活動指標(biāo)，而無需支付免費(fèi)產(chǎn)品之外的額外海外KOL推廣費(fèi)用。

缺點(diǎn)：與納米級KOL和忠實(shí)客戶合作以放大品牌信息和與傳統(tǒng)的KOL合作相比，影響范圍更廣，控制力更小。
通過將“正?！睗M意的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)镵OL，Parade實(shí)現(xiàn)了一種更具口碑的廣告形式，同時從KOL營銷推廣中獲得了一些好處。

Hotlist總結(jié)分析：當(dāng)品牌的價值觀與KOL的個人價值觀無縫結(jié)合時，它將會提高品牌在受眾之間的影響力，并且使得受眾對品牌產(chǎn)生積極深刻的印象。對于一些沒有知名度，且預(yù)算有限的初創(chuàng)品牌來說，與社交媒體KOL可以合作開展提高意識和促進(jìn)社會公益的活動，以取得更大的社會支持和曝光。如果您還想了解更多關(guān)于海外KOL推廣營銷的技巧，可以咨詢Hotlist在線客服。