Hotlist案例概述：旅行用品品牌Away利用海外KOL營銷有效的幫助其在Instagram上保持活躍度，并累計超過50萬粉絲，它是如何做到的？下面，Hotlist小編將進行梳理分析。

采用DTC模式直接面向消費者

旅行用品品牌Away主打拉桿行李箱和旅行用品，所在行業(yè)是一個穩(wěn)定且傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)箱包品牌通常只會強調(diào)的是產(chǎn)品的性能（輪子、拉鏈、布料），而Away更多的而是詮釋一個行李箱可以給你帶來對美好生活的憧憬，將感性訴求帶入到購買流程中，并且激發(fā)更多的人去旅行。Away采用獨立站的形式直接面向消費者銷售，免去了中間商環(huán)節(jié)，可以獲得用戶的第一手信息了解使用反饋，這使得Away的核心產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)不斷迭代。在獲得D輪融資后，這家總部位于紐約的旅行用品企業(yè)估值達到14億美元。

發(fā)起#TravelAway標簽激發(fā)用戶生產(chǎn)內(nèi)容

Away采用了幾種新穎的方式來提升市場活躍度，其中一種方式是海外KOL營銷，這使得該品牌在Instagram上積累了大量粉絲，并連續(xù)兩年入圍“Best Overall Instagram Presence ”，目前Away的Instagram帳戶已累計近50萬粉絲。

Away在Instagram上與像Dwyane Wade這樣的名人以及著名的旅游類、生活類海外KOL合作，發(fā)起#TravelAway標簽，激發(fā)用戶生成58,000 多條帶有#TravelAway標簽的Instagram帖子，該品牌甚至還將#TravelAway標簽印刷到產(chǎn)品包裝中，以此來擴大話題曝光度。

活動目標：

提高用戶對Away品牌及其行李箱和旅行配件系列的認識。

通過Away海外KOL營銷帖子鼓勵用戶參與和生成內(nèi)容。

活動方式：

在Instagram上與來自世界各地的旅行類、生活類、時尚類海外KOL合作。在抽樣的13名海外KOL中，有2名男性和11名女性。其中7位是腰部KOL，5位是尾部KOL，1位是頭部KOL。

部分海外KOL名單：

Phil Cohen ( @thepacman82 ) – 747,000 名粉絲

Anna ( @paris.with.me ) – 109,000 名粉絲

Onyi Moss ( @mossonyi ) – 80,000 名粉絲

Brook & Peony ( @brookandpeony ) – 38,500 名粉絲

Bayley Junes ( @bayleyjunes ) – 17,100 名粉絲

活動主題：

帖子的背景范圍從戶外目的地到酒店房間，交通地點等等；

Away的產(chǎn)品在一些帖子中占據(jù)了中心位置，而另一些則以更微妙的方式展示旅行箱；

Away海外KOL營銷帖子中有12個是單張照片，而一個是包含視頻的多圖像帖子；

除了一位KOL在他的帖子中@away，大多數(shù)人通過#ad和/或#sponsed標簽的形式參與話題；

#TravelAway是主要的競選主題標簽，而少數(shù)KOL使用#awaytravel，一個KOL使用#travelwithaway。

活動結(jié)果：

在抽查了13個合作海外KOL的帖子，活動結(jié)果如下：

Instagram粉絲：1,691,100

點贊數(shù)：58,089

評論：1,090

參與率（總體平均）：5.22%

頭部海外KOL PHIL COHEN展示了他的時尚旅行衣櫥

藝術(shù)總監(jiān)兼時尚愛好者Phil Cohen是2017年”Shorty Awards 時尚獎”提名人。從他標志性的風(fēng)格照片可以看到整齊有序的服裝布局中展示了Away的The Weekender包。Cohen的#TravelAway帖子在標題中描述了這款包的一些隱藏特征，并在簡介部分附上了產(chǎn)品鏈接，可以讓用戶了解更多。Cohen的帖子獲得了11,354個贊和98條評論，參與率為1.53%。

尾部海外KOL Bayley Junes在汽車后面展示了Away行李袋

在Bayley Junes的#TravelAway帖子中，她將Away行李袋放在了大眾汽車的后車廂位置并坐在旁邊拍攝了一張具備旅行氛圍感的照片。這條帖子獲得了1,228個贊和27條評論，參與率高于平均水平為7.34%。

Hotlist總結(jié)分析：第一，Away的海外KOL營銷方式是將產(chǎn)品照片與旅行場景結(jié)合起來，可以讓用戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想；第二，Away在Instagram發(fā)起的#TravelAway標簽，適合各類型的海外KOL參與，而不會顯得不專業(yè)或不相關(guān)；第三，海外KOL的量級大小不影響帖子的點贊或評論數(shù)量；第四，講故事類型的帖子更容易創(chuàng)造更高的參與度。

Away的海外KOL營銷活動目標與他們的品牌調(diào)性一致，活動目標是改變?nèi)藗儗τ趥鹘y(tǒng)旅行用品的固有印象，通過講故事的形式讓用戶聯(lián)想到旅行，可以激發(fā)人們?nèi)ヂ眯胁①徺I該品牌產(chǎn)品。如果您想為您的品牌產(chǎn)品制定理想的海外KOL營銷方案，可以聯(lián)系Hotlist在線客服。