海外網(wǎng)紅推廣為什么有效？？在本文中，深圳熱點營銷有限公司將回答這一問題。

在網(wǎng)紅營銷這種特殊的營銷方式下，消費者產(chǎn)生購買欲望和完成購買決策也有專屬自己的名字，叫做“種草”與“拔草”?！胺N草”是當下很流行的一個網(wǎng)絡用語，多指“宣傳某種商品的優(yōu)異品質以誘人購買”，消費者產(chǎn)生心癢癢的購買欲之后，就忍不住去買買買，把這根撩人心的草拔掉。

即便你是一個非常理智的消費者，也一定逃不過被人“種草”的經(jīng)歷，當選擇多到無法直觀判斷時，別人的建議就成了影響決策的主要因素。像是有人推薦某家餐廳好吃，某個牌子的日用品質量好，你一定忍不住嘗試嘗試。

而外界種草的渠道，也從最初的熟人推薦，到現(xiàn)在的網(wǎng)紅測評，甚至是社群分享。對于身處社交圈的現(xiàn)代人來說，幾乎每一天都在“種與拔”之間轉化，尤其是在全品類爆發(fā)的狀況下，我們很難逐一去判斷到底什么產(chǎn)品最適用最適合自己，“求種草”成了許多消費者在遇到一個新問題時的日常。也有不少人剖析過，為什么人們這么容易被“種草”？總結下來大概有以下幾點：

1、人是擅長模仿的動物

法國的社會學家塔爾德曾在《模仿律》一書中提到三個模仿定律，下降率、幾何級數(shù)律、先內后外律。而這三個模仿定律恰好與“種草”與“拔草”這個循環(huán)中的種種要素不謀而合。

如果有粉絲喜歡一個時尚博主的穿搭，那么他一定會經(jīng)常購買同款衣服，希望自己也像偶像一樣光彩照人。而這種模仿如果持續(xù)下去，就不僅僅是在美妝穿搭領域，甚至是網(wǎng)紅的生活用品，零食都會成為他模仿消費的對象。當然，產(chǎn)生這種行為的根本原因，還是因為這個網(wǎng)紅是在熟悉的領域，是自己認可的對象。

2、 良好情緒促進用戶購買

通過別人的測評與推薦，這一看似理性的行為，其實很多時候是由情緒主導。一般來說，消費者是先形成認知，從而產(chǎn)生感情，最后做出消費。但在特定的情緒中，消費者很有可能因為情感體驗直接完成購買。

舉個很簡單的例子，當一家人在旅游景區(qū)時，那些烤腸、玉米和紅薯雖然高于原價，但購買的人還是絡繹不絕，而原因主要是因為出來玩比較開心，不會太介意性價比。而網(wǎng)紅出現(xiàn)的場景往往是在用于娛樂的社交軟件中，消費者本就處在一個輕松愉快的氛圍下，這種正面情緒很容易轉移到產(chǎn)品之上，從而心甘情愿的買單。