30天狂攬千萬美金，又一普通的家居用品在TikTok成為爆款黑馬。復盤它的成功之路，不難發(fā)現，一夜暴富的神話背后，是多點觸達的厚積薄發(fā)。
家電小品牌一夜之間成為”爆款“黑馬
Schenley是一個新興的小家電品牌，總公司位于深圳。去年8月份，憑借著一條“蒸汽拖把”的視頻引爆了 TikTok，在短短幾天內，獲得了2300 萬播放，轉化了380 萬的銷量，截至 2025 年 2 月，Schenley 的 TikTok 小店總成交額達 1340.23 萬美金。而發(fā)布該條視頻的@happylittle_home 也只是一個粉絲數量僅2.19 萬的小網紅。
一個平平無奇的“蒸汽拖把”，如何能在短時間內成為清潔小家電的爆款呢？
首先，是市場需求。全球疫情爆發(fā)后，使得人們對于殺菌消毒的需求大幅增加，蒸氣拖把的銷量迎來爆發(fā)，市場前景廣闊。
據Business Research Insights 數據，2024 年全球蒸汽清潔器市場規(guī)模約為 38.6 億美元。預計到 2033 年，全球蒸汽清潔器市場規(guī)模將達到 74.8 億美元。其中，北美地區(qū)是全球最大的蒸汽拖把消費市場，市場份額約達 35%。
再者，瞄準目標用戶。蒸汽拖把最早應用于醫(yī)院、實驗室等，進入到普通家庭的時間很短，大多數人原本對蒸氣拖把是沒有概念的。
市面上比較火的清潔家電類目多是吸塵器、掃地機這類產品，因此，Schenley 在進軍C端市場時，主動瞄準家庭主婦型的目標用戶。
通過打造“讓清潔過程變得簡單而優(yōu)雅”的品牌形象，讓家庭主婦從繁瑣費時的家務中解救出來，贏得了消費者的情感共鳴。
采用"廣撒網，多撈魚"的海外網紅推廣法則
在同類清潔家電賽道，吸塵器和掃地機等品類，已經被頭部品牌占領，頭部品牌在社交媒體和電商渠道的影響力巨大，大多數人想到清潔家電產品，首先想到的會是購買吸塵器或掃地機等。
Schenley 為了避免與頭部品牌競爭，通過與高匹配度的中小型網紅合作，采用廣撒網，多觸達的方式，讓產品的使用場景植入到日常家居環(huán)境中。
這些合作的中小型網紅多是居家博主、家庭主婦、收納博主等家居生活類達人，其粉絲受眾也多半是家庭婦女，或有清潔家居、收納等愛好的人群。雖然粉絲數量不多，但是足夠精準，大批量合作的方式，可以讓產品信息精準地覆蓋目標用戶群體。
盤點Schenley 的 TikTok 小店總銷量，可以發(fā)現，網紅帶貨的銷量占比高達91.12%。大多數合作的網紅粉絲數量不足5萬，但是卻有較強的銷售轉化能力。
Schenley 這種“廣撒網，多撈魚”的海外網紅推廣方式，適用于大多數知名度不高，且擁有細分賽道的初創(chuàng)品牌。它有效的幫助品牌形成一張大范圍的輻射網絡，將產品信息有效地傳遞給目標受眾。
真實性場景植入讓消費者更容易買單
與海外網紅的合作，不僅可以精準觸達目標用戶，其真實的使用場景，更是銷售轉化的關鍵。
在品牌方合作的網紅創(chuàng)意視頻中，網紅會將真實的使用場景拍攝出來，臟兮兮的門框、廚房、地板等，雖然不太美觀，但是這類真實的生活化場景，以及產品使用前后的對比效果，是最有力的廣告方式，讓消費者趨之若鶩，為其買單。
每個品類的細分賽道，都有特定的目標客戶群體，如何精準捕捉用戶需求，精準觸達目標用戶，是品牌出海打造爆款的關鍵所在。作為新興品牌，采用“廣撒網，多撈魚”的海外網紅推廣策略，不失為彎道超車的有效玩法。
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