Hotlist有時(shí)聽(tīng)到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)說(shuō)，為什么每一步都按照網(wǎng)上給的YouTube紅人營(yíng)銷(xiāo)的教程做了，最后還是效果不好呢？首先，這是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。舉個(gè)例子，把十個(gè)產(chǎn)品給一個(gè)紅人推，和一個(gè)紅人推一個(gè)產(chǎn)品十次，兩者效果是完全不一樣的。

當(dāng)一個(gè)新鮮事物出現(xiàn)在人的面前，人們是完全陌生的，對(duì)它的信任度也不高，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，客戶(hù)第一次見(jiàn)到你的產(chǎn)品，他也不了解是什么樣的東西，你需要多次向他展示你是靠譜的、沒(méi)問(wèn)題的。就拿咱們亞馬遜鏈接來(lái)說(shuō)，客戶(hù)先看到圖片，他有可能會(huì)點(diǎn)進(jìn)listing，進(jìn)listing以后看到圖片做得非常好、內(nèi)容也介紹得非常詳盡充足，他心里的購(gòu)買(mǎi)分就會(huì)增加，然后他再看到文案上寫(xiě)了很多符合他要求的功能，再加分！再看到review評(píng)分非常高、里面的評(píng)論也很中肯，跟他想的是一樣的，再加分！最后一看，有一年質(zhì)保，徹底放心了，分?jǐn)?shù)越加越到了購(gòu)買(mǎi)的分?jǐn)?shù)，下單！

找紅人的過(guò)程也一樣，如果把一個(gè)產(chǎn)品給十個(gè)紅人推廣，每一次作為粉絲來(lái)說(shuō)是第一次看到，對(duì)產(chǎn)品的印象可能就不會(huì)太深。

反過(guò)來(lái)，當(dāng)我們確認(rèn)選擇的紅人是非常好的，先給他推第一款產(chǎn)品，可能第一款購(gòu)買(mǎi)率不高，但是第二次推的時(shí)候，第一次購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)你產(chǎn)生信任就還會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，他知道是同一個(gè)賣(mài)家的東西。第二次以前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的粉絲會(huì)覺(jué)得“這個(gè)紅人總是在說(shuō)那就點(diǎn)進(jìn)去看一下吧”說(shuō)不定就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。第三次再做的時(shí)候這些紅人的粉絲就有可能變成你自己的粉絲了。

所以我剛給大家說(shuō)的內(nèi)容就是要多次地向陌生客戶(hù)展示，讓他嘗試了解產(chǎn)品，才有可能去購(gòu)買(mǎi)，這一點(diǎn)真的至關(guān)重要。

而且一開(kāi)始去找大紅人用處也不大，反而可以先去尋找一些有潛力的紅人，以產(chǎn)品相配合做推廣，他的粉絲和你的訂單量都有所增加，二者相輔相成。跟紅人熟悉以后多進(jìn)行合作，開(kāi)展一些活動(dòng)，這才是真正要走的路。尤其是他的粉絲也轉(zhuǎn)化為你的粉絲、忠誠(chéng)度越來(lái)越高，這才是重要的。就像我說(shuō)的，不一定要挑粉絲非常多的，一定要挑有潛力的、真正的數(shù)據(jù)比較好的人，哪怕只有幾萬(wàn)個(gè)粉絲，但是你跟他一起合作上一兩年，他的粉絲變成幾百萬(wàn)了，你的訂單也大量增加，你們雙方都向?qū)Ψ奖硎靖兄x，這也是一大收獲。