2024年底最后營(yíng)銷沖刺階段即將來(lái)臨，能否敏銳捕捉并利用好節(jié)慶銷售趨勢(shì)，對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。尤其是黑五、網(wǎng)一、圣誕這類大型的營(yíng)銷階段，對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)是最重要的沖刺銷量階段。
那么，在這個(gè)緊鑼密鼓的時(shí)刻，如何輕松布局銷售渠道，用最有效的營(yíng)銷方式達(dá)成業(yè)績(jī)，可以參考這幾個(gè)經(jīng)過(guò)事實(shí)驗(yàn)證并有效的出海營(yíng)銷組合攻略，助力您的品牌在眾多節(jié)日營(yíng)銷中脫穎而出。
1、緊跟社媒平臺(tái)節(jié)日熱點(diǎn)，添加流量標(biāo)簽
年底是出海品牌集中曝光的時(shí)刻，如果您的品牌用戶是大眾消費(fèi)群體，可以利用社媒平臺(tái)的節(jié)日熱點(diǎn)，在發(fā)布品牌或產(chǎn)品相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容時(shí)，添加熱門流量標(biāo)簽等，如：#Halloween、#Thanksgiving、#Black Friday、#Christmas.
添加節(jié)日標(biāo)簽，可以讓您的品牌創(chuàng)意內(nèi)容出現(xiàn)在社媒平臺(tái)的“For You”頁(yè)面，并且當(dāng)用戶在搜索相關(guān)標(biāo)簽內(nèi)容時(shí)，也可以搜索到品牌創(chuàng)意內(nèi)容。
這一方式，可以讓品牌內(nèi)容覆蓋更多不同圈層的潛在用戶，建立良好的品牌印象。
2、制作節(jié)日創(chuàng)意素材，進(jìn)行廣告投放
出海品牌在節(jié)日營(yíng)銷階段，一定是靠鋪天蓋地的廣告+內(nèi)容取勝，制作有效的創(chuàng)意內(nèi)容素材，可以幫助品牌在進(jìn)行站內(nèi)外廣告投放時(shí)，吸引用戶注意。
值得一提的是，無(wú)論是搜索引擎、跨境電商平臺(tái)還是社交媒體平臺(tái)，都擁有大量有效的廣告展示機(jī)會(huì)，讓您的品牌可以在短期內(nèi)迅速曝光。
據(jù)內(nèi)部人員透露，9月24日 TikTok 美區(qū)推出了搜索廣告功能，其轉(zhuǎn)化率相較傳統(tǒng)展示廣告提升了 120%。
其搜索功能與Google 搜索廣告類似，例如，當(dāng)用戶搜索“化妝教程”時(shí)，化妝品品牌的廣告頁(yè)面就可以出現(xiàn)在顯眼位置。目前，該功能還在測(cè)試階段，預(yù)計(jì)會(huì)在2025年對(duì)更多的國(guó)家和地區(qū)開(kāi)放。

3、海外KOL營(yíng)銷種草，提供可直接購(gòu)買鏈接
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年有70%的TikTok用戶在黑五期間，在TikTok被種草后直接下單。當(dāng)品牌在做海外KOL營(yíng)銷時(shí)，可以給到合作KOL專門的購(gòu)物鏈接，讓用戶在觀看創(chuàng)意內(nèi)容時(shí)，直接下單。
海外KOL錄制的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)箱展示類的短/中/長(zhǎng)視頻內(nèi)容，在節(jié)假日屬性的加持下會(huì)吸引來(lái)很多海外受眾。
節(jié)日促銷期間大部分的流量都來(lái)自移動(dòng)端，用戶在移動(dòng)設(shè)備上瀏覽海外KOL節(jié)日創(chuàng)意內(nèi)容的時(shí)候，直接購(gòu)買，比任何的推廣都更高效轉(zhuǎn)化。
4、設(shè)置節(jié)日專屬的、大力度的優(yōu)惠折扣
有90%的海外消費(fèi)者認(rèn)為，“優(yōu)惠”是刺激其年底購(gòu)物的最重要因素。通常，用戶會(huì)提前將自己感興趣的商品加入購(gòu)物車，并在節(jié)日營(yíng)銷期間進(jìn)行價(jià)格比對(duì)，一旦商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日常售價(jià)，用戶就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。
因此，出海品牌在設(shè)置節(jié)日優(yōu)惠折扣時(shí)，要滿足一年僅有一次，且優(yōu)惠力度巨大的條件，才能吸引用戶下單。
常用的優(yōu)惠折扣有：促銷碼、折扣、捆綁銷售、贈(zèng)品、積分兌換等。
5、海外KOL直播帶貨，刺激沖動(dòng)消費(fèi)
海外KOL直播帶貨落后于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)直播電商的成功已經(jīng)可以看到直播帶貨的潛力。一些海外KOL在平臺(tái)紅利的驅(qū)使下，已經(jīng)加入直播帶貨行列。
不過(guò)與中國(guó)直播帶貨生態(tài)不同的是，海外KOL以直播帶貨為副業(yè)，主要是還是內(nèi)容創(chuàng)意為主，因此，還未形成像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣的直播巨頭。更多的海外KOL直播帶貨還是以發(fā)布自己的品牌產(chǎn)品，或者部分合作品牌產(chǎn)品為主，受眾也多為粉絲用戶。
因此，與這類海外KOL合作，需要產(chǎn)品本身具備巨大的吸引力，且長(zhǎng)期與該KOL達(dá)成合作，在其粉絲受眾看來(lái)，合作品牌需要是耳熟能詳?shù)模襅OL經(jīng)常推薦的，才能帶來(lái)良好的直播帶貨效果。

對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，如果平時(shí)的出海營(yíng)銷是在培養(yǎng)用戶階段，那么年底節(jié)日營(yíng)銷期間，就是收獲的階段。2024年還否能帶來(lái)三分之一的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，關(guān)鍵看：廣告+內(nèi)容+優(yōu)惠+海外KOL的營(yíng)銷組合加持。

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