TikTok的下載量已超過30億，千禧一代和Z世代聚集地，TikTok的生態(tài)和商業(yè)化進(jìn)程，正在逐步完善和成熟。這一脫胎于中國的全球社交平臺(tái)，目前的生態(tài)如何？中國品牌怎樣借勢TikTok開啟出海大時(shí)代？TikTok平臺(tái)都有哪些營銷玩法？

1.賬號(hào)直播
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長。通常來說，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。與國內(nèi)直播帶貨相似，網(wǎng)紅主播在將各類商品信息歸納總結(jié)后，在TikTok上通過直播，向受眾描述優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的性能和功效，推薦引導(dǎo)大家積極購買。憑借紅人的號(hào)召力和影響力，在有效地激起用戶的購買欲望后，用戶可直接在購物車當(dāng)前頁面點(diǎn)擊購物鏈接下單。這種方式對網(wǎng)紅主播的專業(yè)性要求不高，且與用戶的互動(dòng)性更好，刺激用戶消費(fèi)的目的性也很突出，在平臺(tái)上具有很大的商業(yè)潛在價(jià)值。

很多跨境賣家在運(yùn)營TikTok時(shí)在視頻拍攝制作和直播方面有困難，常常因?yàn)樽约褐谱鞯囊曨l不精美，直播時(shí)表現(xiàn)不專業(yè)從而導(dǎo)致品牌宣傳拉胯。TikTok Shop自帶聯(lián)盟帶貨入口，賣家可以選擇“定向計(jì)劃”、“公開計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營銷方式，吸引TikTok上的達(dá)人幫你帶貨。

2.promote投放
什么是TikTok 抖+（Promote）？
詳細(xì)來講“Promote”就是一種針對于流量進(jìn)行變現(xiàn)的付費(fèi)使用的工具，為你賬號(hào)上發(fā)布的視頻增加熱度，吸引更多有興趣的用戶在視頻下方進(jìn)行互動(dòng)并關(guān)注。從而讓視頻的互動(dòng)量和粉絲的關(guān)注量都大大增加，滿足平臺(tái)用戶的多元化需求。
Promote是TikTok站內(nèi)的付費(fèi)廣告工具，可用于宣傳直播和短視頻。對于直播，Promote通過直播預(yù)覽流增加直播間的曝光度，使用戶在刷短視頻時(shí)可以看到直播間的預(yù)覽卡，點(diǎn)擊進(jìn)入直播。

通過Dou+投放，我們可以選擇“獲得更高播放量”、“獲得更多網(wǎng)站訪問量”、“獲得更多粉絲”這些目標(biāo)功能;可以選擇定向觀眾，設(shè)置系統(tǒng)自選或者自己設(shè)定觀眾的性別、年齡與興趣愛好，最后自己選擇廣告費(fèi)用和推廣天數(shù)。推廣天數(shù)是1-7天。建議大家先選擇一天開始投放，觀察效果，效果ok的話再后續(xù)追加。

3.紅人內(nèi)容營銷
與直播帶貨種草方式相比，內(nèi)容營銷具有更多的要求，與開箱視頻、測評(píng)視頻等模式不同，企業(yè)需要找到與品牌相匹配的并且創(chuàng)作能力較高的網(wǎng)紅，通過短暫的情景劇情，充分展現(xiàn)產(chǎn)品的爆點(diǎn)。除此之外，劇情要足夠新穎或有趣，以自然的方式激發(fā)用戶產(chǎn)生共鳴，從而刺激其消費(fèi)。這種模式的優(yōu)勢在于，短視頻種草可以更好地宣傳品牌的理念和文化，有趣的劇情往往也會(huì)有更好的曝光度和宣傳度，讓觀眾記憶深刻。

品牌做海外網(wǎng)紅運(yùn)營的痛點(diǎn)：
1、找海外網(wǎng)紅消耗時(shí)間：根據(jù)品牌的具體需求去找類型，粉絲量、觀看量等各種維度篩選。
2、海外網(wǎng)紅回復(fù)率低：本地語言邀約+預(yù)算的合理性
3、海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高 ：了解平均價(jià)，比價(jià)+長期合作進(jìn)行壓價(jià)
4、海外網(wǎng)紅價(jià)值衡量：看互動(dòng)率、最近2周視頻曝光點(diǎn)、更新頻率
5、海外網(wǎng)紅脫單情況：不付全款+簽訂合作+及時(shí)提醒

還有一種更高效的方式就是與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營銷人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營銷的試錯(cuò)成本。

4.Ads投流
TikTok Ads是字節(jié)跳動(dòng)旗下面向全球廣告主的營銷服務(wù)品牌。目前，TikTok海外投放包括所有商業(yè)化廣告，分為品牌廣告和競價(jià)廣告。
品牌廣告產(chǎn)品體系分為：開屏廣告、TopView、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，以及品牌貼紙廣告。競價(jià)廣告即信息流廣告，競價(jià)廣告與出價(jià)高低有關(guān)、高排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。

TikTok的In-Feed廣告嵌入了一個(gè)嵌入在“For you”Feed中的視頻廣告，旨在吸引用戶與賣家賬戶進(jìn)行互動(dòng)。
In-Feed廣告會(huì)盡可能地呈現(xiàn)給用戶，而且賣家可以通過自動(dòng)播放和聲音播放選項(xiàng)提供60秒的全屏視頻廣告，而且用戶可以喜歡、評(píng)論、分享廣告，還可以將自然元素加入到賣家的廣告系列中。內(nèi)建的廣告可以用于高級(jí)購買和拍賣購買。


如果你覺得自己做TikTok的資源少，且團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，那你就可以找國內(nèi)專業(yè)的Tiktok運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來幫你完成以上一系列運(yùn)營動(dòng)作。賬號(hào)的搭建和直播間的搭建都需要消耗大量的人力物力成本，而且在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下需要不斷試錯(cuò)，這其中可能會(huì)燒掉資金，短期之內(nèi)很難達(dá)到成效。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的海外運(yùn)營服務(wù)商就相當(dāng)于你請了一大堆專業(yè)運(yùn)營人員幫你做流量，在短期之內(nèi)可為提供更為滿意的效果，及更好的轉(zhuǎn)化率，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的有平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)就可以做到省錢省力省時(shí)又省心。