無論接下來的關(guān)稅政策如何實(shí)施，放眼全球，美國仍然是全球第一大消費(fèi)市場。3.5億中產(chǎn)階級的消費(fèi)能力，是特朗普加征關(guān)稅的重要底牌，也是跨境企業(yè)無法放棄的甲方爸爸。
清明節(jié)前后，各國都對美國關(guān)稅政策提出了應(yīng)對措施，我國則是第一時間進(jìn)行回應(yīng)，增加34%的對美產(chǎn)品關(guān)稅。隨后，TikTok的收購法案擱置，或許能成為下一步中美關(guān)稅談判的關(guān)鍵。
然而，情況未明朗之前，跨境企業(yè)仍然處于被動的尷尬局面，自救是唯一的出路。
破局之路一：在美國設(shè)立合資企業(yè)
4月2日，特朗普全面加征"對等關(guān)稅"，其中，中國34%，英國10%，巴西10%，澳大利亞10%，菲律賓和以色列17%，歐盟20%，日本24%，韓國25%，印度26%，南非30%，瑞士31%，印度尼西亞32%，斯里蘭卡44%，越南46%，柬埔寨49%……
盤點(diǎn)這些關(guān)稅加征最多的國家，均是勞動力較為低廉，以制造業(yè)為主的國家。對于只有OEM經(jīng)驗(yàn)的跨境企業(yè)而言，在東南亞、非洲等勞動力低廉的地區(qū)設(shè)立工廠，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的路已經(jīng)堵死。
然而，特朗普加征關(guān)稅主要目的是希望改變貿(mào)易逆差現(xiàn)況，讓制造業(yè)回流美國，增加美國就業(yè)機(jī)會。在情況不利時，硬剛只會“以卵擊石”，跨境企業(yè)順應(yīng)趨勢，在美國成立合資企業(yè)或加大在美投資，或許是目前較為明智的做法之一。
破局之路二：加深與美市場鏈接
打鐵還需自身硬。僅靠壓縮生產(chǎn)成本以價格取勝的競爭優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存，技術(shù)或者產(chǎn)品的不可替代性，才是跨境企業(yè)在接下來的全球貿(mào)易戰(zhàn)中存活的關(guān)鍵。
刨除勞動力優(yōu)勢，我國跨境企業(yè)還有先進(jìn)的工業(yè)技術(shù)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)作為支撐?？衫眠@方面的優(yōu)勢，結(jié)合美國市場需求，進(jìn)行產(chǎn)品或技術(shù)創(chuàng)新，以產(chǎn)品或技術(shù)的不可替代性，讓美國消費(fèi)者為其買單。
中國的一家科技品牌，就憑借著產(chǎn)品的不可替代性，以高價在同類競品中贏得了市場青睞。
這個來自中國的新興品牌Mammotion（庫瑪動力），主打產(chǎn)品是智能割草機(jī)器人，該品牌在進(jìn)入美國市場初期，通過網(wǎng)絡(luò)眾籌的方式測試用戶反應(yīng)和搜集市場需求，在進(jìn)行了初級的用戶積累和用戶需求洞察后，以中高端價格定位正式進(jìn)軍美國智能割草市場，并在產(chǎn)品上線亞馬遜后不久，迅速沖榜類目前10，成為 Top 10 中唯一的新銳品牌。
該品牌的成功，主要得益于產(chǎn)品的不可替代性。眾籌團(tuán)隊在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布了一段機(jī)器人在暴雨后泥濘的草坪上割草的視頻，精準(zhǔn)的避開障礙物、以及自動返回充電等功能。瞬間引起了消費(fèi)者的注意。這有效的證明了，產(chǎn)品彌補(bǔ)了同類產(chǎn)品無法避開障礙物以及智能化自動充電的市場空白。
緊接著團(tuán)隊采用“半價試用+評測”的策略，用于產(chǎn)品推廣和用戶需求收集。進(jìn)一步加深了與美國消費(fèi)者之間的鏈接，更洞察了深層次的用戶需求：用戶不僅重視基礎(chǔ)割草功能，更關(guān)注產(chǎn)品在復(fù)雜地形、極端天氣的穩(wěn)定作業(yè)以及長期使用成本等關(guān)鍵指標(biāo)上的表現(xiàn)。
深層次的消費(fèi)洞察以及精準(zhǔn)營銷，是跨境企業(yè)生產(chǎn)、迭代不可替代的產(chǎn)品的重要底層商業(yè)邏輯。只要足夠了解您的消費(fèi)者，就不會丟掉市場。
破局之路三：增加社媒營銷力度
海外社媒營銷是跨境企業(yè)打開市場的鑰匙，也是品牌增加知名度，獲得品牌溢價空間的有效途徑。
以奢飾品為例：奢飾品品牌，產(chǎn)品本身并不實(shí)用，也并不具備性價比優(yōu)勢，人們購買奢侈品，購買的是產(chǎn)品背后的品牌價值，其購買目的，是彰顯身份和地位。
同樣的，對于跨境企業(yè)而言，如果要讓產(chǎn)品具有市場競爭力，就不能拘泥于產(chǎn)品本身，而是要創(chuàng)造品牌價值，讓用戶因?yàn)槠放苾r值而買單。
當(dāng)您的產(chǎn)品擁有一定的市場口碑和銷量時，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度和影響力，就是進(jìn)一步的提升品牌價值和品牌溢價空間。而加大海外社媒營銷的力度，有助于擴(kuò)大品牌知名度和影響力，增加品牌溢價空間。
智能割草機(jī)品牌Mammotion（庫瑪動力），除了采用眾籌的方式來進(jìn)行產(chǎn)品推廣外，在積累了市場口碑后，也同步在TikTok、YouTube、Facebook 三大社媒平臺進(jìn)行精準(zhǔn)用戶營銷。
一方面，品牌通過與平臺的生活方式類、家庭類、科技類等垂直領(lǐng)域的達(dá)人合作，將智能割草機(jī)的場景應(yīng)用視頻有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。
在與一個粉絲量級為 27.87 萬的科技達(dá)人 @tomthetechchap 的合作測評視頻中，達(dá)人展示了該品牌產(chǎn)品從開箱到具體作業(yè)的場景，并給予了中肯的評價，視頻播放量高達(dá)190 萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了達(dá)人原本的粉絲數(shù)量，獲得了非常不錯的品牌曝光效果。
為了進(jìn)一步加深用戶對品牌技術(shù)的信任，打造專業(yè)、智能、技術(shù)創(chuàng)新的品牌形象。品牌方非常重視與科技類達(dá)人的合作，在YouTube平臺，邀約了眾多科技類達(dá)人，對產(chǎn)品進(jìn)行深度測評和技術(shù)講解。
其中一條新品 LUBA 2 的演示視頻播放量高達(dá) 335 萬，而其視頻創(chuàng)作者 @mammotiontech的粉絲量僅有 6.77萬 ，足以證明用戶對品牌技術(shù)細(xì)節(jié)的強(qiáng)烈興趣，達(dá)到了良好的技術(shù)背書的效果。
另一方面，除了與專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人合作，讓其幫助擴(kuò)大品牌曝光度和信任度之外，為了加深品牌自身與消費(fèi)者之間的連接，提升品牌溫度，該品牌也在各大社媒平臺成立了官方賬號，用戶發(fā)布品牌、產(chǎn)品信息和與用戶進(jìn)行有效互動，打造更立體的品牌形象。
還是那句老話，靠卷性價比、賺快錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，跨境企業(yè)應(yīng)該有效利用對美國市場的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和市場積累結(jié)合精準(zhǔn)化市場運(yùn)營，打造立體的品牌形象，建立品牌的市場信任度，創(chuàng)造品牌價值，獲得更多品牌溢價空間，才能無懼加征關(guān)稅而增加的產(chǎn)品成本。
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