Hotlist案例概述：許多病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例告訴我們，無(wú)論是小中品牌還是奢侈品大佬，都可以通過(guò)Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一夜爆紅網(wǎng)絡(luò)，提升品牌形象、參與率、產(chǎn)品知名度的同時(shí)，建立了更牢固的客戶(hù)關(guān)系。

然而，Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有成功的固定公式，Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo) 策略充滿(mǎn)了想象空間，任何的新創(chuàng)意都有可能讓您的品牌或產(chǎn)品一夜爆紅。

品牌案例

拿這家小眾香水品牌The Essence Vault為例。The Essence Vault是一家在線香水零售商，它出售專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的香水。簡(jiǎn)約高級(jí)有質(zhì)感的瓶身設(shè)計(jì)搭配低廉的價(jià)格，讓人們不敢簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛。就是這樣一家質(zhì)感又平價(jià)的香水零售商，不走尋常路，選擇一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道——Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。

搭建流量渠道：開(kāi)通Tik Tok社媒賬號(hào)

在找到合作的Tik Tok海外網(wǎng)紅之前，The Essence Vault首先要在Tik Tok擁有姓名。他們?cè)?020年的11月份證實(shí)開(kāi)通了Tik Tok社媒賬號(hào)。在簡(jiǎn)介處，簡(jiǎn)單的介紹了自己是做什么的，并貼上了只想外部的鏈接，讓有興趣的人可以直接點(diǎn)擊到獨(dú)立站上購(gòu)買(mǎi)。

打開(kāi)流量渠道：進(jìn)行Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

Essence Vault深知海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的力量，除了想在Tik Tok上擁有姓名，他們還想讓更多的人知道他們。為了打開(kāi)全新的流量窗口，Essence Vault合作了許多位Tik Tok海外網(wǎng)紅。Tik Tok上的用戶(hù)多為Z世代，這些人多為高中生和大學(xué)生，他們的購(gòu)物習(xí)慣偏向于意見(jiàn)領(lǐng)袖的推薦，且這種購(gòu)物習(xí)慣會(huì)伴隨著他們一輩子，因此，如果品牌想要抓住未來(lái)主流消費(fèi)群體，采用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必要的手段。

涌入流量渠道：進(jìn)行Tik Tok廣告投放

Essence Vault選擇使用Tik Tok的最新廣告格式Spark Ads。該策略是真正建立社區(qū)聯(lián)系紐帶，通過(guò)完全真實(shí)來(lái)促進(jìn)有機(jī)參與。

Tik Tok的Spark Ads將真實(shí)性和付費(fèi)支出提升到一個(gè)新的水平。他們的工作方式是將有機(jī)視頻作為T(mén)opView或 In-Feed廣告推送給目標(biāo)受眾，這些有機(jī)視頻來(lái)自品牌自己的內(nèi)容或合作的Tik Tok海外網(wǎng)紅。用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)擊“+”按鈕直接關(guān)注創(chuàng)建者或向左滑動(dòng)以查看他們的個(gè)人資料。號(hào)召性用語(yǔ)按鈕將用戶(hù)引導(dǎo)至外部登錄頁(yè)面以探索更多信息。

營(yíng)銷(xiāo)核心：吸引人的創(chuàng)意內(nèi)容

Essence Vault最初使用現(xiàn)有視頻資產(chǎn)在資源不足時(shí)立即啟動(dòng)。使用已經(jīng)非常引人入勝的自然帖子，活動(dòng)創(chuàng)意以許多創(chuàng)作者在整個(gè)平臺(tái)上使用的風(fēng)格拍攝。隨著結(jié)果的出現(xiàn)，The Essence Vault與 Tik Tok一起發(fā)起了創(chuàng)意研討會(huì)，為新廣告設(shè)定了愿景和方向，隨著這兩項(xiàng)工作的協(xié)同工作，很快就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的結(jié)果。

該活動(dòng)達(dá)到了目標(biāo)，吸引了超過(guò)100萬(wàn)次視頻觀看和8,000名新粉絲。雖然這些指標(biāo)看起來(lái)不錯(cuò)，但真正的證據(jù)是廣告支出回報(bào)率增長(zhǎng)了23%，同時(shí)21% 的銷(xiāo)售額直接來(lái)自TikTok（比上一時(shí)期增長(zhǎng)了11%）。轉(zhuǎn)化率也從4.47% 提高到5.35%。

The Essence Vault的創(chuàng)始人Connor Martin表示：“Tik Tok一直是一個(gè)了不起的平臺(tái)，可以繼續(xù)建立我們的業(yè)務(wù)并與新受眾建立聯(lián)系。該平臺(tái)為我們提供了一種在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地發(fā)展和分享我們的內(nèi)容的新方式。Tik Tok團(tuán)隊(duì)非常樂(lè)于助人和創(chuàng)新，這是我們?cè)谄渌乐姓嬲龅降膯?wèn)題。他們總是對(duì)我們?nèi)绾瓮黄芓ik Tok營(yíng)銷(xiāo)的可能性提出新的想法！”

進(jìn)行Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的小秘訣

（1）充分利用“meme”文化

Tik Tok與其他平臺(tái)截然不同，因?yàn)樗怯捎脩?hù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，這意味著它的趨勢(shì)是日新月異，瞬息萬(wàn)變。 這就是為什么做Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)建與Z代文化緊密相關(guān)的內(nèi)容的重要原因："meme"是Z世代的語(yǔ)言。

拿Gucci為例，Z世代占Gucci總銷(xiāo)售額的50%左右，Gucci打破了傳統(tǒng)奢侈品牌的排他性與"勢(shì)利"的障礙和污名，融入到Z世代的"meme"文化中，品牌方在做Tik Tok紅人推廣時(shí)，讓紅人穿搭不同Gucci單品，并最終以傳統(tǒng)的Gucci造型作為定型外觀，以有趣的穿搭和造型的"meme"博得Z世代用戶(hù)的好感，讓他們覺(jué)得Gucci也十分的接地氣。Gucci在TikTok和Z世代中的成功，讓我們意識(shí)到，利用"meme"文化是時(shí)尚品牌在2021年做Tik Tok紅人推廣首要的考慮因素。

（2）設(shè)置有趣的標(biāo)簽與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

有趣的挑戰(zhàn)標(biāo)簽與具有吸引力的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素，寶潔公司在疫情期間，與TikTok上最受關(guān)注的網(wǎng)紅之一查理·德阿梅里奧（Charlie D'Amelio）合作，發(fā)起了一項(xiàng)與COVID相關(guān)的舞蹈挑戰(zhàn)賽#DistanceDance。

寶潔通過(guò)Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)將運(yùn)動(dòng)重點(diǎn)放在“舞蹈挑戰(zhàn)”上來(lái)鼓勵(lì)觀眾互動(dòng)，這是Tik Tok的強(qiáng)大參與推動(dòng)力。寶潔承諾為前300萬(wàn)個(gè)用戶(hù)創(chuàng)建的#DistanceDance視頻捐款，這筆資金將捐贈(zèng)給Feeding America和Matthew25。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，關(guān)注用戶(hù)創(chuàng)建的視頻已超過(guò)9萬(wàn)個(gè)。
Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能形成大范圍的曝光，而有趣的內(nèi)容才是吸引更多粉絲受眾的自發(fā)參與的本質(zhì)核心。

在Hotlist合作過(guò)的品牌客戶(hù)中，有超過(guò)51%的客戶(hù)認(rèn)為他們通過(guò)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)獲得了更好的客戶(hù)。如果您想試著提升您的Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果，可以聯(lián)系我的在線客服。我們將根據(jù)您的產(chǎn)品和推廣地，為您量身定制Tik Tok海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案。臨近海外營(yíng)銷(xiāo)旺季節(jié)點(diǎn)，為了給出海品牌提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，Hotlist將提供20-30%的優(yōu)惠折扣，現(xiàn)在發(fā)送您的產(chǎn)品及推廣地給到在線客服，就可以獲得免費(fèi)的 海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)診斷建議，不容錯(cuò)過(guò)！