疫情的爆發(fā)顛覆了應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的走向，同時(shí)對(duì)應(yīng)用出海推廣的重點(diǎn)也有不同于過(guò)往的導(dǎo)向。4月底發(fā)布的《2020全球應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告》不僅基于2019年的數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)期趨勢(shì)分析，而且針對(duì)2020年Q1的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并闡明疫情對(duì)應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的影響。

HOTLIST小編對(duì)本報(bào)告進(jìn)行深入解讀，根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)行為安裝——安裝后——交互，來(lái)提取對(duì)應(yīng)用出海推廣有價(jià)值的信息點(diǎn)：

·     安裝趨勢(shì)：從增長(zhǎng)趨勢(shì)、付費(fèi)入場(chǎng)、投放新渠道三個(gè)方面看2020年應(yīng)用賽道的機(jī)會(huì)。

·     安裝后趨勢(shì)：通過(guò)增加產(chǎn)品的社交屬性來(lái)加強(qiáng)用戶粘性。

一、安裝趨勢(shì)

1.應(yīng)用安裝增長(zhǎng)趨勢(shì)為應(yīng)用出海推廣提供數(shù)據(jù)支持

2019年由于自然流量顯著下降，知名品牌和工作室新開(kāi)發(fā)的應(yīng)用數(shù)量雖多，但優(yōu)者卻難尋。2019年top 10應(yīng)用榜單中，新應(yīng)用僅占8%。

接下來(lái)我們分析下三大行業(yè)游戲、電商、視頻流媒體的增長(zhǎng)趨勢(shì)，在這之前，我們引入增長(zhǎng)指數(shù)公示，顯示安裝量的上升和下降。 

游戲應(yīng)用（包括休閑游戲、中度游戲、體育游戲）平均增長(zhǎng)指數(shù)最高，達(dá)到40.3， 游戲依然是應(yīng)用經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的行業(yè)。游戲是固有的消遣方式，但是用戶也在不斷嘗試新的游戲增加新鮮感，流失率也是營(yíng)銷人員不可忽視的部分。

電子商務(wù)（購(gòu)物）平均增長(zhǎng)指數(shù)相對(duì)較低，僅僅18.22，但是月活躍用戶數(shù)量MUA非常穩(wěn)定，說(shuō)明各大購(gòu)物app已經(jīng)非常穩(wěn)定地融入用戶日常所需，但是可能因?yàn)槿狈ι缃恍远憩F(xiàn)出較低的增長(zhǎng)指數(shù)。

流媒體應(yīng)用是2019年的增長(zhǎng)贏家，從1月到12月的增長(zhǎng)指數(shù)得分上升了74%。相比之下，音樂(lè)應(yīng)用僅增長(zhǎng)了4%。

2.付費(fèi)安裝：應(yīng)用出海推廣的轉(zhuǎn)變

應(yīng)用出海推廣正在迅速成為一場(chǎng)付費(fèi)才能入場(chǎng)的游戲，相比2018年，除了購(gòu)物應(yīng)用，其他應(yīng)用付費(fèi)推廣下載比例都有一定的增長(zhǎng)，這一變化充分說(shuō)明為了贏得市場(chǎng)必須投入大量推廣資金。 

3.投放新渠道：應(yīng)用出海推廣的新嘗試

移動(dòng)應(yīng)用投放渠道一直被認(rèn)為是個(gè)狹窄的通道，應(yīng)用數(shù)量不斷增加，但是廣告位并沒(méi)有隨著增長(zhǎng)，我們從以下表格中看到營(yíng)銷人員正在不斷嘗試新的合作渠道。

除了傳統(tǒng)的app store,社交媒體渠道也漸漸成為下載推廣的主流，其中讓人意外的是TikTok渠道在19年10月迅速崛起成為四大熱門(mén)渠道。眾所周知TikTok吸引了大量來(lái)自不同社媒的紅人入駐，這些社交媒體紅人本身具有非常專業(yè)的視頻音頻圖文等方面的創(chuàng)作能力、自帶大量粉絲，具有很強(qiáng)的推廣能力和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。加上TikTok平臺(tái)區(qū)別明顯的優(yōu)勢(shì)，使TikTok越居成為四大熱門(mén)渠道。

二、安裝后趨勢(shì)

產(chǎn)品的社交屬性對(duì)提高用戶留存率和增加用戶粘性至關(guān)重要，是應(yīng)用出海推廣再營(yíng)銷需考慮的重點(diǎn)。

對(duì)于應(yīng)用開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，觀看的廣告就越多，所以營(yíng)銷人員會(huì)盡可能通過(guò)各種營(yíng)銷推廣來(lái)增加用戶的會(huì)話時(shí)長(zhǎng)；并且通過(guò)分析用戶使用應(yīng)用的高峰時(shí)段進(jìn)行推送通知或者其他即時(shí)性營(yíng)銷推廣。

從數(shù)據(jù)中我們非常意外地發(fā)現(xiàn)音樂(lè)類的用戶留存率非常高，表明音樂(lè)類App在2020年將會(huì)有一個(gè)好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這個(gè)賽道的幾個(gè)app發(fā)展都非?？?，比如BoomPlay、Castbox等。這是基于實(shí)際存在的需要，并且對(duì)音樂(lè)版權(quán)的壟斷性造成了很高的入門(mén)門(mén)檻，一般龍頭公司才會(huì)有強(qiáng)大的版權(quán)購(gòu)買實(shí)力。

然而購(gòu)物類的留存率墊底，如果購(gòu)物類應(yīng)用希望增加粘性并降低留住用戶的成本，可以從增加其社交屬性入手。比如進(jìn)行社群活動(dòng)等。

社交群體聚集的基礎(chǔ)是相似的用戶畫(huà)像，例如興趣愛(ài)好，品味等，呈現(xiàn)小規(guī)模個(gè)性化；并且用戶個(gè)性化也越來(lái)越呈現(xiàn)多元趨勢(shì)，對(duì)具有相似個(gè)性畫(huà)像的社群進(jìn)行區(qū)別營(yíng)銷也是營(yíng)銷人員不可忽視的重點(diǎn)。引用Nike的主要營(yíng)銷目標(biāo)--大規(guī)模地實(shí)現(xiàn)更多個(gè)性化，我們可以更清晰地看到未來(lái)基于大規(guī)模個(gè)性化的營(yíng)銷趨勢(shì)將是主流。

無(wú)論從新的投放渠道TikTok，還是從個(gè)性化營(yíng)銷趨勢(shì)來(lái)看，這些元素都非常適合當(dāng)前的社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷，HOTLIST認(rèn)為抓住網(wǎng)紅營(yíng)銷這個(gè)營(yíng)銷渠道將會(huì)助力應(yīng)用出海推廣的下載量KPI和實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷目標(biāo)。