Hotlist要聞概述：海外網(wǎng)紅營銷勢頭突飛猛進(jìn)，而營銷人員正在研究如何使其對自己有利。在過去的幾年里，疫情對各行各業(yè)重新洗牌，海外網(wǎng)紅營銷也不例外。營銷人員在紅人營銷方面的最大挑戰(zhàn)是衡量活動(dòng)的投資回報(bào)率，其次是營銷成本。 2023年海外網(wǎng)紅營銷對于跨境電商的重要性 ？本文將做出解答

1.網(wǎng)紅營銷對于電商來說越來越重要

對比起中國，海外國家網(wǎng)上購物的普及還比較晚。但是后疫情時(shí)代下，由于疫情的影響，各國選擇網(wǎng)上購物的人數(shù)大幅上升。

有專家表示，疫情使網(wǎng)上購物成為消費(fèi)者最受歡迎的方式，人們對網(wǎng)上購物的強(qiáng)烈需求加速了電商近五年的發(fā)展。

其中，社交電商也在潛移默化中占據(jù)了較大的市場份額。后疫情時(shí)代下的社交媒體已經(jīng)不僅僅局限于社交功能，還是一個(gè)消費(fèi)娛樂內(nèi)容、發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)以及與品牌互動(dòng)的場合。越來越多的人在社交媒體上發(fā)現(xiàn)品牌，通過互動(dòng)實(shí)現(xiàn)購買。許多Z世代表示，比起廣告，他們更相信自己喜愛的網(wǎng)紅以及身邊人的推薦的品牌或商品。

因此，在此大背景下的電商品牌及產(chǎn)品的推廣來說，網(wǎng)紅營銷便成為大勢所趨，2023將在電商營銷中占據(jù)越來越重要的作用。

2. 預(yù)算收緊，網(wǎng)紅營銷放緩

數(shù)據(jù)顯示，Instagram紅人發(fā)布的品牌贊助內(nèi)容數(shù)量以及與紅人合作的品牌數(shù)量均較去年大幅下降。2023年廣告使用量的減少可能與全球疫情有關(guān)。營銷人員在紅人營銷方面的最大挑戰(zhàn)是衡量活動(dòng)的投資回報(bào)率，其次是營銷成本。71%的營銷人員表示，來自紅人營銷的客戶和流量質(zhì)量比其他渠道更好。

3. 網(wǎng)紅營銷效率普遍下降，但小品牌異軍突起

網(wǎng)紅營銷效率急劇下降，這是指紅人提及該品牌的帖子與該品牌本身發(fā)布的帖子之間的平均互動(dòng)率下降。在疫情期間，越來越多的人開始期待品牌能夠擁有社會(huì)責(zé)任感，希望品牌可以表達(dá)一定的想法，并承擔(dān)一部分的社會(huì)責(zé)任。英美兩國近31%的互聯(lián)網(wǎng)用戶表示，在疫情爆發(fā)期間提供幫助的品牌會(huì)在疫情結(jié)束后成為他們的購買對象，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)被視為新冠病毒戰(zhàn)斗的領(lǐng)導(dǎo)者。

而隨著消費(fèi)者對于品牌的社會(huì)責(zé)任感要求的逐漸提高，品牌在匹配網(wǎng)紅進(jìn)行營銷時(shí)也會(huì)越來越慎重，對網(wǎng)紅的要求也會(huì)越來越高。

醫(yī)療保健，金融和電信是網(wǎng)紅營銷中效率高的三個(gè)行業(yè)。但是，與紅人合作時(shí)，小品牌似乎是大贏家。當(dāng)與腰尾部紅人合作時(shí)，他們的營銷活動(dòng)獲得了最高的效率。

4. 品牌轉(zhuǎn)向小網(wǎng)紅，以降低成本

由于品牌營銷預(yù)算更嚴(yán)格，數(shù)據(jù)顯示，他們正越來越多地投資于關(guān)注腰尾部紅人。在過去的16個(gè)月中，所有品牌合作伙伴中約有40％與腰部紅人建立了關(guān)系。合作伙伴中占據(jù)比例排在第二的是關(guān)注者少于10,000的尾部紅人。這表明了品牌之間的一種信念，即與更接近真實(shí)公眾的更小的紅人可以取得積極的營銷活動(dòng)效果。

5.網(wǎng)紅直播帶貨越來越流行
同樣因?yàn)橐咔榈挠绊?，越來越多的人開始選擇在社交媒體中尋找自己的娛樂方式。這時(shí)，觀看直播便成為了許多人茶余飯后的消遣方式。網(wǎng)紅直播帶貨的熱度在國外以肉眼可見的速度步步攀升。

根據(jù)Facebook的調(diào)查顯示，55%的Z世代和62%的千禧一代都表示會(huì)他們愿意在直播活動(dòng)中完成購買。還有數(shù)據(jù)顯示，2023年北美市場直播購物市場將達(dá)到250億美元。

在國外，特別是歐美市場，直播帶貨的一般是有一定粉絲基礎(chǔ)以及影響力的頭部網(wǎng)紅，并且在TikTok、Youtube和Instagram這樣的平臺(tái)上，很多博主本身就具有“種草”能力，會(huì)首先得到直播帶貨的第一波福利。

同時(shí)這也表明了隨著海外直播電商的生態(tài)逐漸完善，品牌和消費(fèi)者也正在通過網(wǎng)紅直播帶貨產(chǎn)生更緊密的聯(lián)系。

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