隨著越來越多的品牌轉(zhuǎn)向海外KOL營銷來擴(kuò)大自己的品牌影響力并提高轉(zhuǎn)化率，但是一些營銷人員在此過程中遇到了不少難題。 對(duì)于如何發(fā)起成功的海外KOL營銷活動(dòng)存在很多問題和誤解，并且一些常見的錯(cuò)誤可能會(huì)對(duì)ROI產(chǎn)生負(fù)面影響。

HOTLIST 結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)紅營銷的行業(yè)特點(diǎn)以及多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出這份網(wǎng)紅營銷檢查清單分享給營銷人員。概述了進(jìn)行KOL營銷活動(dòng)時(shí)應(yīng)遵循的重要步驟和應(yīng)避免的失誤，以及一些特定的營銷活動(dòng)策略(例如贈(zèng)品giveaways，井號(hào)標(biāo)簽活動(dòng)hashtag， 和拆箱unboxings)。

與其他付費(fèi)營銷渠道(例如展示廣告，搜索引擎營銷(SEM)或前貼廣告)不同，網(wǎng)紅營銷需要一致的人員協(xié)作和溝通。 在制定計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)牢記使?fàn)I銷活動(dòng)端到端成功執(zhí)行需要周到計(jì)劃和資源。

一、以下是海外KOL營銷清單中重要的一些事項(xiàng)：

1. 網(wǎng)紅推廣活動(dòng)“ DO’S”

DO：先設(shè)定特定的目標(biāo)和關(guān)鍵績效指標(biāo)

關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)將影響廣告系列中的所有其他決定：選擇哪些影響者，選擇的社交平臺(tái)以及衡量KPI的方式。

通常，有KOL營銷活動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以下至少一種(或兩種)目標(biāo)：

品牌營銷的目標(biāo)重點(diǎn)是提高對(duì)品牌或產(chǎn)品的知名度。

間接KPI可以包括社交媒體參與度(例如喜歡，分享，評(píng)論和提及)，網(wǎng)站訪問量，新聞提及以及品牌或產(chǎn)品的搜索熱度。

直接KPI則專注于推動(dòng)特定的“轉(zhuǎn)化”操作，例如應(yīng)用程序下載，會(huì)員注冊(cè)，新聞通訊訂閱和購買。

DO：分配時(shí)間來查找和審核匹配的紅人

尋找紅人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能是重要的步驟。這個(gè)過程不能倉促完成，需要花時(shí)間評(píng)估每個(gè)紅人。

與整體規(guī)模和行業(yè)相似的其他KOL相比，以下一些方面可以作為整體評(píng)估范圍：

互動(dòng)率 Engagement Rate：點(diǎn)贊，加心和分享

評(píng)論量Comment Volume：每個(gè)帖子收到多少評(píng)論

評(píng)論情緒 Comment Sentiment：粉絲的評(píng)論表示支持嗎?是否詢問紅人使用的產(chǎn)品或所穿的衣服?

受眾畫像特點(diǎn)統(tǒng)計(jì)Audience Demographics：在大多數(shù)社交平臺(tái)上(例如Instagram和YouTube)上，都能夠提供這些數(shù)據(jù)。需要確保這些受眾特征與目標(biāo)受眾保持一致。

品牌概念和信息傳遞 Brand Aesthetic & Messaging：確認(rèn)紅人的類型和外形與您的品牌保持一致。他們的內(nèi)容是否會(huì)給品牌的形象帶來任何的風(fēng)險(xiǎn)?

過去贊助內(nèi)容的表現(xiàn)Past Sponsored Content Performance：查看他們其他贊助內(nèi)容的表現(xiàn)。他們多久發(fā)布一次贊助內(nèi)容?他們的粉絲接受嗎?還是表示拒絕?

假粉Fake Followers：盡管KOL難以購買假粉，但仍有一些人會(huì)購買假粉以增加他們的粉絲量，可以按照以下步驟檢測假粉。

DO：確定社交媒體平臺(tái)來確保營銷活動(dòng)能夠直面目標(biāo)受眾

許多KOL在各個(gè)平臺(tái)之間共享內(nèi)容，但是他們傾向于按照其受歡迎的社交媒體渠道進(jìn)行分類。在影響者營銷方面，每個(gè)渠道都有一批受眾，一組影響者以及核心利益：

Instagram：Instagram千禧一代用戶高度集中，在Z世代和X世代年齡段中使用率很高。 Instagram帖子提供了一種以視覺沖擊和高度個(gè)性化的方式來推廣客戶的產(chǎn)品或服務(wù)。 Instagram故事提供了更具互動(dòng)性的即時(shí)快照，并且與Instagram帖子不同，故事可以通過“向上滑動(dòng)”功能加入鏈接。

YouTube：YouTube被廣泛的受眾群體使用，尤其是18-34歲的人群。 YouTube專門制作長片視頻，影響者可以在其中將實(shí)物產(chǎn)品拆箱unboxing，享受體驗(yàn)或?qū)①澲a(chǎn)品納入其視頻博客。加上輕松嵌入鏈接的功能，YouTube影響者營銷活動(dòng)對(duì)于品牌推廣活動(dòng)和直接產(chǎn)品推廣活動(dòng)均有不錯(cuò)的效果。

Twitch：這個(gè)快速增長的直播平臺(tái)仍主要針對(duì)千禧一代游戲玩家，但正在擴(kuò)展到其他受眾。它的1500萬觀眾在其他社交媒體頻道上的平均停留時(shí)間是平均時(shí)間的兩倍。

Facebook：Facebook擁有超過22億用戶，是全球影響力較大的社交媒體平臺(tái)。他們的觀眾通常傾向于比Instagram或Twitch年齡偏大。

為KOL營銷選擇的社交媒體渠道時(shí)，請(qǐng)考慮廣告活動(dòng)相關(guān)的所有元素。時(shí)時(shí)刻刻詢問自己的目標(biāo)受眾是否在此頻道上?這種內(nèi)容媒介是構(gòu)架產(chǎn)品或服務(wù)的方法嗎?

例如，YouTube和Instagram都吸引了千禧一代的用戶，但各自具有不同的內(nèi)容風(fēng)格。 化妝品牌可能會(huì)贊助一條Instagram帖子，其中紅人會(huì)分享自己使用化妝品的視頻或者有吸引力照片?；蛘撸瘖y品牌可能會(huì)使用YouTube的紅人進(jìn)行手動(dòng)化妝教程或拆箱活動(dòng)unboxing。

提示：考慮每個(gè)社交媒體渠道與您的行業(yè)可能存在的交集。某些垂直行業(yè)，例如游戲，在YouTube和Twitch等平臺(tái)上影響力較高，而時(shí)尚紅人通常在Instagram或博客中更為常見。

DO：花時(shí)間讓紅人熟悉你的產(chǎn)品和品牌

如果有影響力的人真正相信您的產(chǎn)品，企業(yè)的使命和您的品牌，那么在營銷的過程中才會(huì)展現(xiàn)真正的熱情并影響粉絲。選擇對(duì)您品牌已經(jīng)認(rèn)可的紅人是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。

如果不熟悉，請(qǐng)幫助紅人了解讓您的產(chǎn)品跟競爭對(duì)手相比有什么優(yōu)勢和特地，并分享您認(rèn)為與紅人的價(jià)值觀和生活方式相符的任何信息。如果是服裝，設(shè)計(jì)，技術(shù)，配件，家庭用品或化妝品品牌，則可以發(fā)送產(chǎn)品給紅人，并讓紅人以適合他們的方式使用這些商品。

DO：賦予KOL紅人創(chuàng)新的自由以帶動(dòng)粉絲與內(nèi)容共鳴

沒有什么比有KOL更能引起觀眾共鳴。您應(yīng)該始終為紅人提供關(guān)鍵的要點(diǎn)，但在他們?nèi)绾蜗蛴^眾傳達(dá)這些要點(diǎn)時(shí)，給予他們創(chuàng)造自由也同樣重要。

有影響力的人花了數(shù)月或數(shù)年的時(shí)間來學(xué)習(xí)如何激發(fā)粉絲的積極反應(yīng)，參與和行動(dòng)。除了不適當(dāng)或品牌外的評(píng)論外，請(qǐng)盡自己的努力幫助他們代表您的品牌去跟受眾建立真誠的互動(dòng)。

DO：確保贊助商在贊助方內(nèi)容方面完全透明

法律要求KOL和品牌必須遵守聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)指南。近年來，越來越多的未公開贊助的贊助活動(dòng)正受到監(jiān)控和懲罰。

確保影響者清楚如何披露贊助商，并且他們過去對(duì)贊助商是否保持透明。請(qǐng)查看以下FTC根據(jù)不同平臺(tái)分類的KOL營銷規(guī)則：

FTC社交媒體贊助認(rèn)可指南:

何時(shí)披露

收到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和/或免費(fèi)產(chǎn)品時(shí)

有家庭關(guān)系和/或非經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí)

每次在連續(xù)的帖子中包含以前贊助的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，每次都需要披露

YouTube:

Dos

披露必須是口頭的，可以包括書面.

使用清晰明確的字詞或階段，例如“ ..贊助”，“付費(fèi)廣告”或“贊助廣告內(nèi)容”.

在說明框中的“顯示更多”按鈕上方添加贊助商信息。

對(duì)于口頭和書面披露，披露都應(yīng)接近視頻的開頭。

對(duì)于書面披露，必須在屏幕上停留足夠長的時(shí)間以供閱讀和理解。

Don’ts

使用諸如“感謝...”之類的模棱兩可的短語。披露應(yīng)清晰，直接。

嘗試在視頻說明的底部隱藏公開披露。

使書面披露內(nèi)容過于簡短，以至于無法閱讀或使其與背景顏色相同。

無法在視頻本身中包含書面或口頭披露。

Instagram

Dos

將公開內(nèi)容放在描述的開頭和“更多”按鈕之前。

使用#sponsored，#ad或#paid主題標(biāo)簽公開贊助伙伴。

使用短語“ 由…贊助”，并在帖子描述中標(biāo)記贊助品牌。

Don’ts

在其他眾多主題標(biāo)簽中掩蓋披露

在帖子描述的最后放置披露

沒有明確傳達(dá)贊助商信息

在評(píng)論中而不是在內(nèi)容描述中披露

Facebook

Dos

在帖子描述的開頭披露贊助信息

如果使用井號(hào)，請(qǐng)使用#sponsored，#ad或#paid.

如果贊助的Facebook內(nèi)容是視頻，則以口頭或書面形式公開贊助信息。

標(biāo)記贊助品牌。

Don’ts

使用不清楚或含糊不清的詞組或標(biāo)簽，例如#sp，#spon，#collaboration，“感謝...”或“...使視頻成為可能”。

如果贊助內(nèi)容是視頻，沒有在視頻本身中包括贊助信息。

Twitter

Dos

在贊助推文的開頭包含#ad或#paid。

在適用的時(shí)候標(biāo)記贊助品牌。

Don’ts

使用含糊不清或不清楚的#標(biāo)簽，例如#spon，#sp或#collaboration。

將披露內(nèi)容放在贊助推文的末尾。

DO：建立一個(gè)透明的KOL協(xié)議

匆忙進(jìn)行合同談判可能會(huì)遺留重大問題。精心準(zhǔn)備設(shè)計(jì)的的KOL協(xié)議有助于定義營銷內(nèi)容所有權(quán)，設(shè)定期望并保護(hù)雙方。

以下是協(xié)議中需要解決的一些重要的事項(xiàng)：

截止日期：闡明要提供供批準(zhǔn)的內(nèi)容的截止日期，以及應(yīng)該上線該內(nèi)容的日期。

所有權(quán)：定義在活動(dòng)開始后誰擁有贊助內(nèi)容，以及誰有權(quán)使用這些內(nèi)容。

可交付成果：記錄KOL必須包括的主要溝通要點(diǎn)，以及應(yīng)當(dāng)交付的形式(例如，寫在其Instagram帖子的標(biāo)題中，或在YouTube視頻中口頭表達(dá))。

排他性：如果KOL在您的推廣活動(dòng)前一周分享了由您的競爭對(duì)手贊助的內(nèi)容，則會(huì)影響您的贊助推廣的效果。所以，應(yīng)該設(shè)置一個(gè)特定的時(shí)間范圍，并告訴紅人直到該時(shí)期結(jié)束才推廣同類競品。

FTC指南：商家應(yīng)提供披露概述，以符合FTC認(rèn)可指南。提供給KOL 在活動(dòng)中必須使用的確切短語，例如“贊助者”或“付費(fèi)廣告”。

DO：設(shè)置所有必要的數(shù)據(jù)跟蹤，然后將其寫入合同中

如果花數(shù)千美元購買網(wǎng)紅營銷內(nèi)容，卻發(fā)現(xiàn)錯(cuò)過了關(guān)鍵的跟蹤要點(diǎn)，而這些要點(diǎn)卻使您能夠清楚地衡量哪些是直接來自紅人營銷的流量，點(diǎn)擊或購買，沒法具體計(jì)算ROI。

所以，我們?cè)诨顒?dòng)開始之前，應(yīng)確保已經(jīng)設(shè)置好以下所有跟蹤措施：

促銷代碼：促銷代碼可以提供一定百分比的折扣，或?yàn)樽?cè)提供一些特殊獎(jiǎng)勵(lì)。為每個(gè)紅人創(chuàng)建唯一的促銷代碼，由此可以將轉(zhuǎn)化明確地歸類到特定的紅人身上。

分析：網(wǎng)絡(luò)分析工具(例如Google Analytics(分析))將使您能夠分析網(wǎng)絡(luò)流量和來源。必須在廣告系列上線之前進(jìn)行設(shè)置，以便正確跟蹤。

可跟蹤鏈接：唯一的可跟蹤鏈接是跟蹤點(diǎn)擊率的常見方法。這可以通過縮短鏈接(例如Bit.ly)，自定義UTM代碼或虛擬網(wǎng)址來實(shí)現(xiàn)。

著陸頁：如果您打算鏈接到的任何頁面，均應(yīng)預(yù)先完成鏈接并進(jìn)行測試?？梢钥紤]為每個(gè)影響者創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)登錄頁面，并為其內(nèi)容量身定制。這樣不僅可以提供更好的用戶體驗(yàn)，還可以輕松跟蹤每個(gè)影響者的轉(zhuǎn)化。

DO：在推廣活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)利用影響者的內(nèi)容

在有影響力的營銷活動(dòng)完成后，大多的營銷人員會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到下一個(gè)推廣活動(dòng)，而沒有繼續(xù)利用他們和紅人創(chuàng)造的寶貴內(nèi)容。

我們可以通過以下幾種方式重新利用紅人的內(nèi)容：

將其合并到數(shù)字廣告中

只要您對(duì)促銷內(nèi)容具有所有權(quán)，就可以考慮在數(shù)字廣告中使用過去的贊助內(nèi)容。觀眾也可以識(shí)別的熟悉面孔，比普通的照片要好得多。

在您的社交媒體上重現(xiàn)增加流量

考慮分享幾年前以前表現(xiàn)好的網(wǎng)紅文章-甚至可以在星期四分享，并將其標(biāo)記為#TBT。

在您的網(wǎng)站上展示

比如在您的主頁上添加Instagram帖子的滾動(dòng)條，共享您的產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)示例。

產(chǎn)品頁面上的功能

在銷售渠道上，更多品牌將影響者內(nèi)容直接包含在其產(chǎn)品頁面上。這為產(chǎn)品提供了有力的驗(yàn)證，并增加了有助于客戶做出購買決定的各種內(nèi)容。

2. 網(wǎng)紅推廣活動(dòng) Don’ts

Don’t：在沒有明確計(jì)劃或目標(biāo)的情況下就開始網(wǎng)紅營銷

一些營銷人員一開始由于準(zhǔn)備不充分，在一些贊助推廣上經(jīng)歷了一些令人失望的經(jīng)歷，造成后來遲遲不敢繼續(xù)做網(wǎng)紅營銷。比如支付幾個(gè)Instagram紅人一個(gè)shoutout, 然后沒有下一步行動(dòng)，那么很難看到可觀的回報(bào)。

在開始之前，請(qǐng)定義一個(gè)清晰的有影響力的營銷策略：確定目標(biāo)受眾，營銷活動(dòng)目標(biāo)和預(yù)算，并徹底審查推廣活動(dòng)可能帶來的影響力。

Don’t：僅基于類別或虛榮度指標(biāo)選擇KOL

一個(gè)紅人在您的行業(yè)中是一個(gè)受歡迎的網(wǎng)紅，并不意味著他們是合適的。應(yīng)該跨過粉絲數(shù)量，多維度更全面地評(píng)估他們。在某些情況下，“時(shí)髦”的大網(wǎng)紅可能會(huì)因晉升而變得影響力接近飽和，而與一些腰部紅人合作可能會(huì)獲得更大的回報(bào)。

以下是一些超越虛榮指標(biāo)考慮的方向：

他們的互動(dòng)率是多少?與行業(yè)中其他影響者以及類似規(guī)模的影響者相比如何?

他們的信息傳遞與您的品牌一致嗎?他們的利基與您的品牌相似嗎?他們有過任何爭議嗎?

他們會(huì)做很多有償促銷活動(dòng)嗎?他們的聽眾接受度如何?

過去的促銷活動(dòng)如何進(jìn)行?互動(dòng)率是多少?觀眾對(duì)此有何反應(yīng)?

他們的受眾群體與您的目標(biāo)受眾相距符合嗎?有沒有其他影響者或一組影響者可能會(huì)更好地達(dá)到您的目標(biāo)受眾?

Don’t：首先選擇紅人，然后再?zèng)Q定KPI或預(yù)算

價(jià)格因行業(yè)和渠道而異，但總的來說，您的預(yù)算將決定您可以負(fù)擔(dān)得起與哪些伙伴進(jìn)行合作，而不是反過來。

Don’t：注重質(zhì)量，而不是數(shù)量優(yōu)先

擴(kuò)大影響范圍是擴(kuò)大廣告系列的一種好方法，從表面上看，感覺推廣活動(dòng)可以達(dá)到營銷指標(biāo)。但是，僅僅因?yàn)槿藗兛吹搅艘徊糠謨?nèi)容，并不意味著這部分內(nèi)容會(huì)引起受眾的共鳴。單靠規(guī)模式營銷并不能保證參與度，品牌親和力或轉(zhuǎn)化率。

制作高質(zhì)量的網(wǎng)紅營銷內(nèi)容是艱苦的工作，這需要周到的創(chuàng)意策劃和并反復(fù)修改。如果不花時(shí)間制作內(nèi)容，而只專注于放大內(nèi)容，那么將獲得比預(yù)期更少的參與度。

Don’t：對(duì)管理者進(jìn)行細(xì)微管理甚至編寫其內(nèi)容

切勿撰寫影響者的帖子或視頻的腳本。許多粉絲是基于網(wǎng)紅的舉止，風(fēng)格和談吐等等而忠于這個(gè)紅人。我們擅自寫的腳本不僅有違和感，而且可能適得其反。

Don’t：給聽眾多個(gè)號(hào)召動(dòng)作

對(duì)于直面受眾的活動(dòng)，請(qǐng)嘗試讓每個(gè)網(wǎng)紅營銷的執(zhí)行單個(gè)動(dòng)作或KPI。如果網(wǎng)紅告訴粉絲購買您的產(chǎn)品，下載您的應(yīng)用程序并查看您的新聞通訊等都放在同一個(gè)帖子，那么這種無重點(diǎn)的號(hào)召性用語將會(huì)沒有任何成效。

特別是在社交媒體上，只有一瞬間可以吸引觀眾的注意力，更不用說讓他們采取行動(dòng)了。 對(duì)要他們采取的一項(xiàng)具體行動(dòng)要清楚，簡潔。

Don’t：專注于錯(cuò)誤的回報(bào)-結(jié)果是基于您設(shè)定的目標(biāo)

與任何其他營銷渠道一樣，影響者營銷只有在您事先明確設(shè)定了目標(biāo)然后基于這些目標(biāo)衡量績效的情況下才能成功。

尤其是對(duì)于品牌宣傳活動(dòng)，一些營銷人員在看不到流量或收入增加的情況下會(huì)感到困惑甚至失望。但是，如果他們最初的KPI以參與度為中心，則可以看出營銷商將重點(diǎn)放在了錯(cuò)誤的指標(biāo)上。

同樣重要的是要記住，網(wǎng)紅的贊助內(nèi)容幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)像常規(guī)社交內(nèi)容那樣出色。在某些行業(yè)以及某些影響者中，這種差異更加明顯。如果您的品牌不是網(wǎng)紅的傳統(tǒng)行業(yè)所特有的(例如，如果您是與時(shí)尚網(wǎng)紅進(jìn)行贊助的食品品牌)，那么參與度可能會(huì)更低。事先做好作業(yè)，并與類似的影響者和品牌一起審查過去贊助內(nèi)容的表現(xiàn)。

Don’t：放棄正確計(jì)算投資回報(bào)率

如今，許多營銷人員仍難以評(píng)估他們?cè)诰W(wǎng)紅營銷活動(dòng)中的回報(bào)，因?yàn)楹饬康姆绞阶兓芸旌軓?fù)雜。在平臺(tái)或代理費(fèi)用，贊助費(fèi)用，投資時(shí)間，法律費(fèi)用和生產(chǎn)成本等前提下，計(jì)算ROI時(shí)需要考慮許多成本。

在基本的水平上，投資回報(bào)的公式為：

利潤/投資成本x100%

二、不同類型的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)Do 和 Don’t清單

1.折扣或促銷代碼

促銷代碼也許是受歡迎的直接響應(yīng)策略，它使紅人可以向關(guān)注者提供特別優(yōu)惠，而品牌可以輕松跟蹤轉(zhuǎn)化。

Do

提供實(shí)質(zhì)性的折扣優(yōu)惠，這比別人經(jīng)常訪問您的網(wǎng)站所能提供的更多。紅人會(huì)更喜歡這種方式，他們的聽眾會(huì)更愿意采取這種“有限的時(shí)間”交易。

Don’t

將折扣代碼放在大量的文字當(dāng)中或者嘗試在字幕(或視頻)的開頭或結(jié)尾顯示代碼。

2. 贈(zèng)品或者競品分析

贈(zèng)品是提高紅人對(duì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生熱情的經(jīng)典方式。紅人可以擴(kuò)大人們對(duì)競品的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也可以激發(fā)紅人對(duì)被贈(zèng)送物品的渴望。

Do

考慮創(chuàng)建一個(gè)用戶生成內(nèi)容或者比賽的活動(dòng)，該活動(dòng)在推廣活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月內(nèi)會(huì)很有用。它還可以將廣告系列的影響力擴(kuò)展到參賽者自己的人際關(guān)系上。

Don’t

需要太多步驟才能輸入。 例如：避免讓聽眾在Instagram上關(guān)注您，推送給三個(gè)朋友，然后轉(zhuǎn)到您的網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。 一條簡潔的指令由于較低的進(jìn)入障礙而將驅(qū)動(dòng)更多的受眾進(jìn)入。

3. 拆箱

在這種贊助方式中，影響者會(huì)打開產(chǎn)品包裝并展示其中的內(nèi)容。這種格式在YouTube上受歡迎，但也可以在Instagram和博客文章中完成。

Do

尤其是在視頻格式中，要利用這個(gè)機(jī)會(huì)來展示產(chǎn)品的實(shí)用性-理想情況下，影響者實(shí)際上是在設(shè)置并使用它。

Don’t

忘記使用跟蹤代碼和UTM代碼，或者為每個(gè)影響者創(chuàng)建不同的代碼。 內(nèi)容參與度對(duì)于評(píng)估用戶價(jià)值非常重要，但是您還應(yīng)該考慮跟蹤哪些方面可以帶來較多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

4.主題或HASHTAG廣告系列

這是一種方法是通過主題或主題標(biāo)簽活動(dòng)進(jìn)行的推廣。通常通過一個(gè)或者多個(gè)紅人一起合作來放大這種策略。 這種類型的廣告活動(dòng)通常會(huì)在社交渠道上傳播，例如Instagram或Twitter。

Do

仔細(xì)思考主題標(biāo)簽本身的潛在網(wǎng)絡(luò)病毒。首先以較小的規(guī)模對(duì)其進(jìn)行測試。發(fā)音，閱讀和理解容易嗎?人們將如何使用它?會(huì)迫使人們分享它嗎?

Don’t

給影響者不清楚的創(chuàng)作準(zhǔn)則。 關(guān)于主題標(biāo)簽的含義，其與內(nèi)容的關(guān)系或與您的品牌的聯(lián)系，應(yīng)該沒有歧義。

5. 活動(dòng)

雖然活動(dòng)通常需要大量的時(shí)間和資源投入，但是活動(dòng)激活可能是與更具影響力的紅人進(jìn)行互動(dòng)的一種好方法，并在您的品牌或更新的產(chǎn)品發(fā)布時(shí)引起熱議。

Do

創(chuàng)造特殊的體驗(yàn)，使有紅人可以體驗(yàn)?zāi)钠放?，與其他有紅人建立聯(lián)系，并推廣自己的品牌。 創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)主題標(biāo)簽，發(fā)送精心設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)以激發(fā)大眾興趣，并創(chuàng)建大量“ Instagrammable”時(shí)刻。

Don’t

考慮在不花費(fèi)大量時(shí)間或金錢的情況下啟動(dòng)活動(dòng)。在餐飲，飲料，照明，生產(chǎn)，裝飾品，停車場和洗手間等場合，通常需要由從業(yè)人員或生產(chǎn)公司來協(xié)調(diào)事件，以便平穩(wěn)運(yùn)行。計(jì)劃不周可能適得其反，并導(dǎo)致負(fù)面報(bào)道。

6. 影響者收購

這種創(chuàng)造性的方法使影響者可以在指定時(shí)期內(nèi)“接管”您的社交媒體渠道，并直接在您的社區(qū)共享內(nèi)容。

Do

讓影響者首先提出內(nèi)容的想法。真實(shí)的內(nèi)容會(huì)將他們的關(guān)注者吸引到您的網(wǎng)頁，尤其是在他們交叉推廣協(xié)作的情況下。

Don’t

授予影響者直接訪問您的帳戶的權(quán)限是有風(fēng)險(xiǎn)的，即使您可以即時(shí)追蹤。如果社交活動(dòng)不受控制，會(huì)發(fā)生很多事情。相反，如果創(chuàng)建一個(gè)機(jī)制，要求紅人每天發(fā)送內(nèi)容給您以進(jìn)行快速審查，然后由您內(nèi)部的成員發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，活動(dòng)會(huì)比較好控制。

hotlist：營銷人員投資于網(wǎng)紅營銷時(shí)，要記住正確進(jìn)行規(guī)劃推廣活動(dòng)，牢記這些優(yōu)先事項(xiàng)以及常見陷阱，這樣才能輕松地按時(shí)地進(jìn)行并發(fā)起有效的推廣活動(dòng)。