Hotlist新聞概述：海外 KOL 營銷已經(jīng)成為營銷界的熱議話題 ，精準(zhǔn)的進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷成為行業(yè)性需求，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅營銷能讓品牌在行業(yè)里脫穎而出，海外 KOL 營銷，網(wǎng)紅營銷怎么布局矩陣？本文將解答這一問題

海外 KOL 營銷已經(jīng)成為營銷界的熱議話題，也成為各品牌出海最為熱衷的方式之一。對(duì)于營銷人員而言，為什么海外 KOL 營銷是一種強(qiáng)有力的營銷方式呢？因?yàn)橄噍^品牌本身，大多數(shù)消費(fèi)者更相信來自共同用戶和第三方的推薦。海外 KOL 營銷的理念就是創(chuàng)造一個(gè)與品牌相似的形象，但另一方面，海外 KOL 自身需要有知名度，并且能夠吸引目標(biāo)受眾。

海外 KOL 資源主要來源于 YouTube、Instagram、tiktok 等社交媒體，只有先了解這些社交媒體平臺(tái)及其特性才能更好地推廣自身產(chǎn)品。


1、Youtube
例如你是一家B2B企業(yè)，在推廣時(shí)LinkedIn就比主打時(shí)尚和美圖的Instagram要合適的多。倒也不是絕對(duì)不行，如果你有非常好的創(chuàng)意和想法，B2B在Instagram也能吃的開，但這年頭，好的創(chuàng)意是非常稀有的，沒金剛鉆就別攬瓷器活。

YouTube 視頻網(wǎng)站，于 2006 年被 Google 以 16.5 億美元收購，既然是谷歌系一員，可想而知 YouTube 在谷歌排名肯定是優(yōu)先級(jí)別的。YouTube KOL 營銷以視頻推廣為主，通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊下載或者點(diǎn)擊消費(fèi)。2017 年 6 月，谷歌公司旗下全球最大視頻網(wǎng)站 YouTube 宣布，每月登錄其網(wǎng)站觀看視頻的用戶達(dá)到 15 億，用戶每天在移動(dòng)設(shè)備上觀看的視頻時(shí)長超過 1 個(gè)小時(shí)。很多用戶都是通過 YouTube 上的 KOL 推薦尋找到自己所需的產(chǎn)品或商品。

YouTube 主要以視頻、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，平臺(tái)特性包括：

1）作為谷歌之外的第二大搜索平臺(tái)，有利于 SEO；

2）影片可以完整呈現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)，建立場(chǎng)景幫助消費(fèi)者理解；

3）影片信息欄中可以增加合作方式的說明；

4）要注重影片的標(biāo)題、封面圖、縮圖以及標(biāo)簽。
2、Instagram
簡(jiǎn)單講就是，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅有一定基數(shù)的粉絲，并有與之匹配的觀看量、觀看訂閱比合理，且定期更新。這是 FB 旗下的社交媒體平臺(tái)，Instagram 上的 KOL 營銷主要以分享美食、健身，攝影、時(shí)尚等美的東西開展專業(yè)性的論壇，或者做活動(dòng)為主。

Instagram 主要以圖文、限時(shí)動(dòng)態(tài)、直播的方式進(jìn)行展現(xiàn)，平臺(tái)特性包括：

1）Ins 的整體使用者較年輕，即時(shí)互動(dòng)性較強(qiáng)；

2）“#Hashtag 主題標(biāo)簽”好壞影響軟文觀看量結(jié)果；

3）軟文中無法放鏈接，但限時(shí)動(dòng)態(tài)可帶鏈接進(jìn)行倒流；

4）圖文內(nèi)容視覺感強(qiáng)烈。

3.Tiktok
近幾年網(wǎng)紅營銷行業(yè)發(fā)展太快，合作的方式也變的五花八門了。 Tiktok月活已破30億，TikTok在海外快速崛起，透過這個(gè)新渠道做品牌營銷，幫助中國品牌出海。是毋庸置疑的，這個(gè)擁有全球月活用戶超10億的巨大流量池，每一個(gè)產(chǎn)品功能以及生態(tài)引導(dǎo)機(jī)制的變化，都會(huì)牽動(dòng)數(shù)億人的商業(yè)神經(jīng)。Tiktok是不容錯(cuò)過的流量密碼。

其中主要有開箱測(cè)評(píng)、好物推薦（種草）、創(chuàng)意廣告、網(wǎng)紅代言、直播帶貨等等；其中，直播帶貨又分一口價(jià)模式、分成模式等等。根據(jù)營銷目標(biāo)選擇合適的方式進(jìn)行合作即可。


當(dāng)營銷活動(dòng)開始之后，需要做的就是進(jìn)行效果追蹤和評(píng)估了，這樣就能清楚這次活動(dòng)里哪里做的好，哪里做的不足了。

每個(gè)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)、每次Campaign數(shù)據(jù)，都需要打開數(shù)十個(gè)表格進(jìn)行數(shù)據(jù)整合，造成決策流程效率低下，使用Hotlistr平臺(tái)基于不同維度進(jìn)行網(wǎng)紅數(shù)據(jù)的積累和沉淀，可視化呈現(xiàn)。網(wǎng)紅營銷并非一次就好，現(xiàn)在信息高度碎片化，人們注意力很容易分散，一次的營銷只能做到曝光和一定的銷量，只有持續(xù)的進(jìn)行營銷，才能慢慢占領(lǐng)用戶的心智，成功塑造品牌在用戶心中的形象。

與經(jīng)驗(yàn)豐富的Agency合作，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)意味著他們擁有豐富的海外紅人資源，減少尋找海外營銷人員的時(shí)間成本；同時(shí)具備成功的紅人推廣案例，可以幫助品牌精準(zhǔn)匹配合適的海外KOL，有效降低品牌海外營銷的試錯(cuò)成本。

無論品牌是通過自營團(tuán)隊(duì)或是Agency找到海外紅人推廣產(chǎn)品，都需要注意該平臺(tái)紅人的粉絲受眾，是否與品牌的目標(biāo)受眾一致。

Hotlist是一家具備豐富出海營銷經(jīng)驗(yàn)的Agency，擁有超多500,000名海外KOL資源，可以幫助快速的制定海外營銷方案。臨近海外營銷旺季，想要了解更多關(guān)于海外KOL營銷，聯(lián)系Hotlist在線客服！