讓KOL幫你做營(yíng)銷，大家手中的王牌可能就是我會(huì)白送網(wǎng)紅產(chǎn)品，或者給錢(qián)。我們中國(guó)人辦事長(zhǎng)期受到“有錢(qián)能使鬼推磨”這種思想的影響，認(rèn)為多給些錢(qián)，就能辦事，就能辦快點(diǎn)，但是這樣的思想萬(wàn)萬(wàn)使不得的。

我們之前講到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷是快準(zhǔn)狠的營(yíng)銷方式，其中談到KOL為什么要經(jīng)營(yíng)社交媒體賬戶？其實(shí)就是社交資源的收益、社交情感的收益、社交金錢(qián)的收益。這些是超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)的能源，所以可以利用好他和粉絲之間這樣的相互作用。

我們可以看到，除了金錢(qián)收益之外，很大一部分是社交資源和情感的收益。網(wǎng)紅是通過(guò)粉絲進(jìn)行變現(xiàn)的，一切行為都是從粉絲角度來(lái)出發(fā)的，這一點(diǎn)很容易理解。 

而粉絲們，對(duì)KOL網(wǎng)紅接受品牌贊助推薦商品，給出鏈接直接賣貨等行為的容忍度是比較低的，一旦廣告性質(zhì)太明顯，評(píng)論區(qū)就會(huì)一片質(zhì)疑聲，掉粉也是分分鐘的事兒，所以KOL對(duì)品牌合作和代言商品的選擇會(huì)非常謹(jǐn)慎。因?yàn)樗麄冏约夯蛟S就是個(gè)富二代，或許就有一份不錯(cuò)的職業(yè)，根本就不差錢(qián)。

比如我們看這個(gè)YouTuber：Unbox Therapy，粉絲：1200W+， 能做到這個(gè)級(jí)別的YouTuber，坐在家里美金也大把大把地來(lái)，YouTube對(duì)此人推薦的特別多，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)每個(gè)視頻的封面圖都花了很多心思，特別喜歡展示自己，各自搞怪的表情和姿勢(shì)，喜歡帶帽子，而且這帽子和眼鏡戴著特別陽(yáng)光。

他們沒(méi)必要冒著掉粉的風(fēng)險(xiǎn)，去接一份品牌知名度不是很高，或者沒(méi)什么創(chuàng)意，產(chǎn)品一般的廣告。所以大家常常遇到給錢(qián)也不做的KOL，也是這個(gè)原因，大家一定要有個(gè)心理準(zhǔn)備。

回過(guò)頭來(lái)，我們?cè)賮?lái)看看實(shí)際情況該怎么操作？很多客戶都來(lái)問(wèn)我們“有沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們知道找這個(gè)網(wǎng)紅給多少錢(qián)合適呢？”

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，不僅要看屬于哪個(gè)國(guó)家的KOL，KOL的粉絲量，互動(dòng)率，還要看你的品牌知名度，產(chǎn)品屬性，PO文的要求等等。即使有以往這個(gè)KOL合作的價(jià)格作為參考，或許找他做營(yíng)銷的人多了，這次又漲價(jià)了呢？畢竟這個(gè)行業(yè)屬于主觀性營(yíng)銷，真的很難給出把尺子衡量。 

不過(guò)這其中仍有套路可言，比如先提出資源置換的模式，提供一套或者幾套產(chǎn)品給到客戶，如果他不同意的話，請(qǐng)他給出報(bào)價(jià)，再進(jìn)行還價(jià)商量。一般還價(jià)也需要委婉點(diǎn)，比如因?yàn)楣绢A(yù)算有限，可不可以產(chǎn)品＋稿費(fèi)這樣的形式或者我們長(zhǎng)期合作，這次先產(chǎn)品形式這樣。方法是死的，人是活的，大家可以多琢磨。一個(gè)重要原則就是站在KOL立場(chǎng)上想問(wèn)題。

數(shù)據(jù)參考

據(jù)Hopper公司統(tǒng)計(jì)：

擁有10萬(wàn)Instagram粉絲數(shù)的網(wǎng)紅每張照片酬勞約為2000英鎊（1萬(wàn)七人民幣）； 

而擁有400萬(wàn)-2000萬(wàn)粉絲數(shù)知名網(wǎng)紅的酬勞是5000-13000英鎊（4萬(wàn)三到11萬(wàn)3 RMB）。

Hopper公司負(fù)責(zé)“策劃在Instagram造勢(shì)事宜以及安排旅游行程”，Hopper說(shuō)，擁有1400萬(wàn)粉絲數(shù)的塞萊娜?戈麥斯(Selena Gomez)，在社交媒體的每張曬照酬勞高達(dá)55萬(wàn)美元（370萬(wàn)人民幣）。

這個(gè)數(shù)據(jù)都是找的頂級(jí)KOL或者明星的價(jià)格。

這里可以給大家一個(gè)紅人收費(fèi)的大概標(biāo)準(zhǔn)，大家也可以根據(jù)自己的預(yù)算去尋找相應(yīng)的紅人： 

訂閱數(shù) 

粉絲數(shù)8千-2萬(wàn)5          送產(chǎn)品或者到250美金

粉絲數(shù)2萬(wàn)5-10萬(wàn)        $250-500

粉絲數(shù)10萬(wàn)以上          $500-5000

粉絲數(shù)100萬(wàn)以上        $5000-1W或者更高

這個(gè)只能做參考，如果大家想知道每個(gè)KOL的具體參考區(qū)間，請(qǐng)聯(lián)系熱點(diǎn)營(yíng)銷公司。

這里給大家一個(gè)工具來(lái)衡量ROI可以對(duì)網(wǎng)紅之間的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，那就是CPM，千人成本。

大家知道常規(guī)網(wǎng)絡(luò)上的計(jì)費(fèi)方式有這四種：