視頻營(yíng)銷的發(fā)展勢(shì)不可擋，YouTube作為整個(gè)行業(yè)的龍頭，更是以驚人的速度壯大。截止2019年底，YouTube月活用戶已超20億，用戶數(shù)不可小覷。而且YouTube也覆蓋到B2B企業(yè)經(jīng)常出口的國(guó)家，用戶粘性高，受眾覆蓋率高。對(duì)于跨境電商而言，運(yùn)營(yíng)好賬戶可獲取海量精準(zhǔn)潛客。那么如何優(yōu)化你的YouTube頻道，才能從如此巨大的流量中分一杯羹呢？在本文中，Hotlist小編將回答YouTube運(yùn)營(yíng)常見的幾個(gè)問題。

一、 如何創(chuàng)作有吸引力的視頻？

1. 注意YouTube視頻類型多樣化

我們?cè)趯?duì)目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者會(huì)觀看不同種類的視頻。比如科技行業(yè)，類型包含描述產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)的視頻、使用指南等教育類的視頻、客戶使用分享及用戶評(píng)論等，這都是客戶會(huì)觀看到的視頻。因此，廣告主也須制作多樣化的視頻內(nèi)容，來滿足不同客戶的不同需求。

2. 視頻素材優(yōu)化

1）畫面、聲音及字幕是視頻制作的基本元素，95%的YouTube廣告播放都是帶有聲音的，偶爾會(huì)有手機(jī)靜音的場(chǎng)合，字幕會(huì)傳遞廣告主想要傳達(dá)的信息；

2）視頻的前5秒是關(guān)鍵，廣告主可迅速展現(xiàn)自身logo及重要信息（產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等），在觀眾按下“跳過”按鈕前，吸引觀眾留下；

3）為了適應(yīng)移動(dòng)端小屏，廣告主在創(chuàng)作視頻時(shí)，圖片和字幕可放大并置于屏幕中央；

4）呼吁采取行動(dòng)：在廣告的開頭、中間、結(jié)尾，告訴潛客接下來應(yīng)該做什么；

5）善用短鏡頭，縮短視頻時(shí)長(zhǎng)的同時(shí)，吸引用戶注意力，廣告最好維持在30秒內(nèi)，盡量不超1min。

二、 視頻長(zhǎng)短是否決定了用戶的參與度？

視頻的長(zhǎng)短是否會(huì)影響用戶觀看視頻？在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，抓住并保持用戶的注意力非常困難，尤其是長(zhǎng)視頻。通過近期的數(shù)據(jù)研究得出，16-120s之間的視頻幾乎占YouTube觀看次數(shù)的50％。視頻短于兩分鐘，數(shù)據(jù)明顯比一些長(zhǎng)視頻要好。因而，建議廣告主創(chuàng)建視頻的時(shí)候，盡量將內(nèi)容精簡(jiǎn)，避免長(zhǎng)篇大論，盡量將時(shí)長(zhǎng)控制在2分鐘左右，增加用戶點(diǎn)擊率和完播率。

 三、 YouTube的SEO怎么做？

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是通過自然搜索流量提高質(zhì)量和數(shù)量的能力。當(dāng)YouTube視頻在被搜索引擎優(yōu)化后，用戶很容易就可以發(fā)現(xiàn)我們的視頻，點(diǎn)擊量越高，曝光也就越大。有效增加視頻點(diǎn)擊量的搜索引擎優(yōu)化策略如下：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：廣告主在發(fā)布視頻之前，盡量多花一些時(shí)間來進(jìn)行關(guān)鍵字研究，以確保視頻在相同品類中獲得較高排名?？山柚赓M(fèi)關(guān)鍵字調(diào)研工具，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拓展長(zhǎng)尾詞。

2. 單詞擴(kuò)展描述視頻：平臺(tái)可通過大數(shù)據(jù)，如識(shí)別視頻描述等來確定相應(yīng)排名。因而廣告主可在視頻描述中，添加產(chǎn)品關(guān)鍵字并拓展，且調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在視頻說明中使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以提高排名，獲得更多點(diǎn)擊量。

3. 持續(xù)進(jìn)行推廣：YouTube平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要獲得一定數(shù)量的點(diǎn)擊量和參與度，需要廣告主積極推廣。比如使用電子郵件、Facebook及其他媒體來共享視頻，從而提高點(diǎn)擊率。 

四、 YouTube賬戶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該注意什么？

1. 引導(dǎo)用戶評(píng)論+分享+點(diǎn)贊

當(dāng)廣告主的一個(gè)視頻被分享或點(diǎn)贊，評(píng)論的次數(shù)越多，那么吸引新用戶參與的概率也會(huì)很高，那么如何推動(dòng)用戶參與進(jìn)來呢？

首先便是廣告主要持續(xù)創(chuàng)建并發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持視頻的更新頻率，保證用戶參與度，這里建議廣告主制定一個(gè)具有周期性的發(fā)布計(jì)劃，增強(qiáng)視頻連續(xù)性，讓用戶一直期待我們的下一個(gè)視頻。其次，用戶對(duì)于視頻創(chuàng)作者的評(píng)論回復(fù)也是極為重視的，尤其是產(chǎn)品視頻，如果用戶提出問題，廣告主應(yīng)及時(shí)回復(fù)。如果是對(duì)視頻不滿意或者有什么建議，同樣可以進(jìn)行回復(fù)，確保雙方對(duì)話是持續(xù)的，這樣才能獲得更多用戶的點(diǎn)贊、評(píng)論及分享。

2. 注釋+CTA號(hào)召，引導(dǎo)用戶

不管是在視頻最后激勵(lì)用戶，或是在視頻中間呼吁用戶進(jìn)行參與，當(dāng)用戶得到“利益”，參與度必然會(huì)有所提升。因而這里建議廣告主利用注釋和添加號(hào)召性用語(yǔ)，積極吸引用戶與我們互動(dòng)。廣告主可以說出任何想讓用戶了解的內(nèi)容，或者對(duì)他們說的話，如凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/價(jià)格或者體現(xiàn)企業(yè)雄厚力量的話，“XX產(chǎn)品限時(shí)八折優(yōu)惠”等等，又或者是一些“速來聯(lián)系”“馬上注冊(cè)”之類的號(hào)召性用語(yǔ)，也可以要求用戶訂閱我們的頻道，或者直接甩出廣告主的電子郵件地址，都會(huì)吸引用戶與我們互動(dòng)。

3. YouTube數(shù)據(jù)分析–優(yōu)化視頻

YouTube后臺(tái)提供了大量實(shí)用數(shù)據(jù)，意味著用戶可在頻道內(nèi)部研究數(shù)據(jù)，從而快速有效的做出具有針對(duì)性的營(yíng)銷方案。數(shù)據(jù)如下：

1）視頻的觀看次數(shù)及觀看時(shí)長(zhǎng)等。

2）流量來源，如YouTube搜索，外部流量，頻道頁(yè)等。

3）受眾數(shù)據(jù)，如地理位置，聯(lián)系方式、設(shè)備等。

4）用戶的留存率以及訂閱數(shù)等。

當(dāng)廣告主利用好這些數(shù)據(jù)，就可以針對(duì)不同用戶，推出更具有針對(duì)性的視頻，戳中用戶心理，推動(dòng)用戶參與，從而提升點(diǎn)擊率。在如今這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)視頻流量比重不斷上升，YouTube營(yíng)銷是趨勢(shì)也是機(jī)會(huì)，廣告主應(yīng)及時(shí)抓住這一機(jī)會(huì)，讓線上推廣更進(jìn)一步，低成本高轉(zhuǎn)化。

以上就是YouTube運(yùn)營(yíng)中最常見的問題。當(dāng)然，要運(yùn)營(yíng)好自己的頻道絕非易事，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此巨大的前提下，即便耗費(fèi)大量的人力物力也不一定有效果，所以很多廣告主也會(huì)選擇直接找現(xiàn)有的YouTube紅人推廣。通過與紅人合作，能在短時(shí)間內(nèi)看到巨大的營(yíng)銷效果，而且紅人的團(tuán)隊(duì)更懂得專業(yè)制作視頻和SEO，能在之后給賣家店鋪帶來源源不斷的流量。相比較于自己運(yùn)營(yíng)YouTube的瑣碎而言，紅人營(yíng)銷確實(shí)是更好的選擇。