Hotlist小編見過不少做跨境電商的小賣家紛紛抱怨，平臺競爭越來越激烈，之前總是見別人產(chǎn)品大賣很賺錢，等到自己上手后卻困難重重。道理很簡單，那個“只要敢進(jìn)這行，人人都能發(fā)財(cái)”的紅利期已過，現(xiàn)在無法再拼單純的物美價廉?？梢哉f，包括 YouTube紅人推廣在內(nèi)的海外紅人營銷，幾乎是唯一一種能讓小賣家和大賣家同臺競爭的方式。本文就來講講其中原因。

1. 站內(nèi)廣告競爭激烈，避免打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)

很多亞馬遜的朋友在入行前，看到產(chǎn)品大賣很賺錢，然而自己上手后卻發(fā)現(xiàn)完全不是早幾年的時候，中小賣家可以靠著傳統(tǒng)流量紅利，大量鋪貨，賺的滿盆滿缽。時至今日，最早一批入駐亞馬遜的賣家已經(jīng)在垂直領(lǐng)域里站穩(wěn)腳跟。大賣家擁有更多的Review、SKU以及資金量，這意味著無論是自然流量、CPC廣告還是打價格戰(zhàn)，小賣家都是難以占優(yōu)勢的。

對于剛起步的新賣家來說，YouTube紅人推廣是更有效的打造爆款的營銷手段。利用海外網(wǎng)紅自帶粉絲和流量的優(yōu)勢，將站外流量快速地引入站內(nèi)。粉絲在經(jīng)過網(wǎng)紅的推薦后，會快速進(jìn)行購買行為。通過這種方式避免將運(yùn)營資金消耗在無窮無盡的CPC廣告與價格戰(zhàn)上。

2. 多維度介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

由于亞馬遜平臺擁有諸多限制性，賣家必須按照平臺的規(guī)定準(zhǔn)備產(chǎn)品的主圖、視頻與詳情頁。對于大多數(shù)紅海產(chǎn)品而言，僅僅依靠站內(nèi)Listing的介紹難以吸引到新的消費(fèi)者，更沒有辦法在缺少Review的情況下與大賣家的Listing競爭。

通過YouTube紅人推廣可以顯著地跳出亞馬遜對賣家的限制從而贏得更多銷售機(jī)會。

你可以讓網(wǎng)紅在鏡頭前通過視頻的形式，全方位地向粉絲展示并介紹你的產(chǎn)品。通過觀看視頻，客戶可以直觀地了解到產(chǎn)品本身的特點(diǎn)與優(yōu)勢。除此以外，網(wǎng)紅的介紹也會把你品牌的種子種在消費(fèi)者的心中，加深用戶對品牌的印象。當(dāng)用戶在購物平臺上難以做出選擇時，將優(yōu)先選擇自己曾經(jīng)被網(wǎng)紅推薦過的品牌。更很重要的是，YouTube不僅僅只是視頻網(wǎng)站，它還是出了Google以外的第二大搜索引擎，很多用戶在做購買決策時都會現(xiàn)在YouTube上搜索相關(guān)產(chǎn)品介紹，這能在你的紅人營銷結(jié)束很久以后仍然給你的店鋪帶來源源不斷的流量。

3. 建立品牌認(rèn)知，幫助消費(fèi)者快速選擇

我們一再跟跨境電商和出海品牌強(qiáng)調(diào)過，海外推廣和國內(nèi)推廣的最主要區(qū)別是，海外消費(fèi)者更有品牌意識。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時候，傾向于購買熟悉可靠的產(chǎn)品，而品牌的核心功能就是幫助消費(fèi)者快速地在眾多產(chǎn)品中做出判斷。

消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前往往會上網(wǎng)搜索產(chǎn)品和品牌名稱，瀏覽完其它買家的評論后再進(jìn)行購買行為。這種行為在亞馬遜平臺上體現(xiàn)在產(chǎn)品的Review中，一般而言Review越多產(chǎn)品越可靠。

對于中小型賣家，Review的獲取難度大，時間成本高，短期難以與大賣的Listing競爭。在這種情況下，建立品牌認(rèn)知能夠幫助中小型賣家跳出 “沒有Review就沒有訂單”的困境。

通過網(wǎng)紅推廣，賣家可以在社交平臺上快速地建立品牌知名度與產(chǎn)品介紹視頻，在消費(fèi)者心目中大幅度增加曝光次數(shù)。通過這種方式獲得的“曝光”與站內(nèi)CPC廣告獲得的“曝光”的區(qū)別是：消費(fèi)者會無視站內(nèi)競價廣告，直接購買自己心目中認(rèn)為較為熟悉的品牌，從而帶動產(chǎn)品的銷售額。

其實(shí)無論是亞馬遜還是速賣通賣家，都難免面臨廣告戰(zhàn)和價格戰(zhàn)日益激烈的問題，作為小賣家，你是愿意選擇跟大賣家去拼底價，殺敵一千自傷八百，還是愿意走YouTube紅人推廣這條康莊大道呢？選擇對了紅人，訂單和Review都會滾滾而來。如果你對這種海外紅人營銷的方式還有不熟悉的點(diǎn)，請讓Hotlist知道，并解決你的營銷痛點(diǎn)。