Hotlist要聞概述：隨著社交商務鞏固其在海外營銷中的核心地位，越來越多的出海品牌開始使用海外紅人營銷策略來作為海外營銷的核心力量。那些在網紅營銷方面沒有足夠經驗的公司卻面臨許多問題，那么跨境品牌做海外紅人營銷常會遇到的哪些難題？本文將做出解答

在眾多的海外廣告營銷方式中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的海外KOL網紅開始被越來越多的跨境電商平臺所重視。海外KOL網紅營銷,是指品牌通過海外特定領域擁有影響力的人物向特定粉絲群體宣傳自己的產品，并和海外粉絲群體建立長期的互動和聯(lián)系。

自帶流量。海外KOL網紅一般是指YouTube、Tik Tok和Instagram三大主流社交媒體上的知名人士和擁有較強號召力的公眾人物，他們擁有海量粉絲且具有公信力，能夠在短時間內容為品牌帶來優(yōu)質流量，特別適合電商平臺長期提升品牌認知度。假如電商平臺選擇擁有百萬級別的KOL進行合作，那么十個KOL便將輻射一千萬的消費者群體，而這種得天獨厚的優(yōu)勢是其他傳統(tǒng)廣告無可比擬的。


那么做海外網紅營銷常會遇到那些難題呢？

1.不易找到與品牌產品垂直的合適的網紅
倘若你沒有合適的工具以及對網紅營銷有足夠的了解，那么你在選擇網紅這一階段將面臨重重困難。那我們應該把注意力集中在網紅的類別上嗎？還是應該關注網紅的常用標簽？這些方法似乎符合邏輯，但是絕對不是最有效的。

一般科技類的，時尚類和美妝類的網紅都相對來說比較垂直，而其他類別的網紅一般都是多方面發(fā)展的，他們通常會發(fā)表各種各樣的話題，而且更多時候，他們是不使用標簽的。各種各樣身份的人都可以成為網紅，比如攝影師、父親、美食家等等，你沒有辦法把他們分類為生活方式、攝影、或為人父母，因此你不能只用一個簡單的標簽來區(qū)分任何一個網紅。
而品牌需要做的是對比以往網紅發(fā)布過的視頻內容里面去觀察與您的產品最接近的即可。

2.品牌缺乏尋找海外網紅的經驗不知如何尋找一手數據
那些在網紅營銷方面沒有足夠經驗的公司，可能并非不適合采用網紅營銷的模式，而是可能由于缺乏經驗為自己的品牌選錯了網紅，更糟糕的是，網紅關系網給你匹配的網紅也可能不合適。
現代企業(yè)面臨的最嚴峻的問題是，他們根本不知道與不同的網紅合作會產生怎樣的效果，更不知道如果采用不同的方法會不會有更好的效果。除此之外，網紅關系網也很難準確告訴企業(yè)，哪些網紅更適合他們的品牌與產品。
不能及時對一手資料進行分析是網紅營銷面臨的又一難題，但這些數據往往是營銷者所需要的，更何況，很少有營銷者有能力選出最適合的網紅，并高效利用他們的號召力。

3.只看重粉絲量級，卻忽略網紅與粉絲的真實互動率與參與度
許多的企業(yè)在初初接觸網紅營銷時都有一個很多的誤區(qū)，就是誤以為做網紅營銷，找粉絲量級越大的網紅越好，在一定程度上來說大網紅的確是可給予品牌短時間內打造更大的聲量，但是從粉絲互動率來說卻是不如小網紅與粉絲的聯(lián)結深，從性價比來說腰部網紅和小網紅是很值得推薦的，隨著網紅營銷行業(yè)的逐漸成熟，營銷者也變得越來越精明了，他們逐漸意識到，僅僅依靠網紅的粉絲量是遠遠不夠的。觀眾的第一印象和互動參與度已經成為了如今人們普遍關注的問題。


總之，海外網紅營銷推廣對于出海品牌而言是非常重要的營銷活動。海外KOL意見領袖無論粉絲量級，都在一定領域有話語權，并對該群體的互動行為有較大影響力，比如能夠直接推動購買決定。其中，海外網紅營銷帶來的下載只是衡量廣告投放的標準之一，因為除了下載之外，海外KOL網紅推廣帶來的傳播、互動效應以及轉化才是重點。海外KOL網紅基本都是內容視頻創(chuàng)，均可根據電商品牌宣傳需求，創(chuàng)作出更容易被海外粉絲用戶所接受的商品推薦視頻內容，在“潤物細無聲”的提升品牌曝光。

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