疫情期間，直播網(wǎng)紅做得風(fēng)生水起，各種明星網(wǎng)紅紛紛PK帶貨數(shù)據(jù)。雖然這幾個月也有品牌商紛紛出來抱怨自己踩得坑，但仍可以說中國迎來了網(wǎng)紅之年。雖然海外的社交媒體玩法，沒有國內(nèi)那么多花樣，但是作為跨境的寶寶們也在紛紛學(xué)習(xí)國內(nèi)玩法，想玩轉(zhuǎn)海外社交媒體。比如海外直播網(wǎng)紅，現(xiàn)在除了東南亞有一些網(wǎng)紅接受直播之外，還有一些自己公司的員工，全程自己直播開始賣貨。有興趣的賣家們也可以開始嘗試起來。今天跟大家聊聊網(wǎng)紅營銷為什么有用的底層邏輯，網(wǎng)紅營銷成為大勢所趨的勢，這其實就是馬太效應(yīng)的表現(xiàn)。

什么是馬太效應(yīng)？

當(dāng)我們在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品的時候，心里總是偏向銷量高的賣家，很多賣的好的產(chǎn)品會不斷增加銷量，而賣得不好的產(chǎn)品會逐漸的消退下去。占有人才越多的地方，對人才越有吸引力，人才越來越多，反過來對人才沒吸引力的地方，人才越來越稀缺。研究成果越多的人往往越有名，有名的人成果越多，最后就產(chǎn)生了學(xué)術(shù)權(quán)威。這一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，多的越多，少的越少，強者越強，弱者越弱，贏家通知的現(xiàn)象就是馬太效應(yīng)。 

過去時代的信息傳播如電視、廣播、報紙、雜志只能是面向受眾的單向傳播，受眾只簡單地接受，實時電話、讀者來信等回饋方式，效率不高。所以你看之前的傳播圖，是比較均勻的傳播點。

但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息的接受、傳播與發(fā)布工具都變得異常方便。每個人都可成為信息來源與渠道，在特定情況下，也可能成為輿論的意見表達的主體。用個形象的比喻，就是每個人面前都有一個麥克風(fēng)。但是大家的信息卻更多的來源于一些主流媒體。比如大家都看新聞就上頭條，實時聊天變成了微信。信息的傳播變得更多的是接受一些主流媒體的影響。比如我們看Facebook，用戶多達20億，是全球用戶最多，使用時間最長的社交媒體平臺。

而我們的信息呢，更多的受一些網(wǎng)絡(luò)大咖的言論影響。比如買口紅有李佳琦，買衣服你看如涵，旅行你看房琪Kiki一樣。頭部網(wǎng)紅聚集的目光越來越多，粉絲也是越來越多。

近些年，KOL營銷漸漸成為了國內(nèi)各大企業(yè)營銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，KOL營銷重點會放在有影響力的人群，對潛在買家有影響的個人。我們可以看看KOL營銷的一些具體數(shù)據(jù)。

1. 社交媒體平臺用戶和使用頻率

2. 平均每天在社交媒體上花費的時間數(shù)據(jù)

3. 產(chǎn)品是基于什么的情況下被購買的

據(jù)研究表明，直接購買的消費者占50%，經(jīng)過推薦購買的消費者站70%，通過品牌營銷帶來的消費者占90%，通過單一的搜索購買的群體占25%

品牌和推薦達到購買的效果，這兩項主要發(fā)生的人群KOL。做好KOL營銷，通過KOL的能力和影響力可以讓產(chǎn)品快速鋪貨，產(chǎn)生購買行為。 

MarketingHub研究數(shù)據(jù)顯示，過去一年，在歐美地區(qū)，有70％青少年表示：比起明星，他們更信賴網(wǎng)紅；60%的消費者更愿意接受網(wǎng)紅的購買建議；92％的消費者相信社媒上的其他用戶建議或者網(wǎng)紅的推薦，而不是品牌廣告；40％的用戶表示：他們之所以購買一款產(chǎn)品，是因為看到社媒上其他用戶在使用；72％的消費者如果看到網(wǎng)紅的推薦，會更信任此品牌，調(diào)查表明各品牌在網(wǎng)紅營銷中，投入的每1美元可以產(chǎn)生6.5美元銷售。

傳統(tǒng)的廣告模式已經(jīng)不適用于迅速擴大知名度和海外影響力。而利用好網(wǎng)絡(luò)營銷的馬太效應(yīng)才是大勢所趨。而網(wǎng)紅營銷，也將成為你的秘密武器。

為什么KOL營銷是馬太效應(yīng)呢？