Hotlist要聞概述：正如我們?cè)诤Ｍ饩W(wǎng)紅營銷基準(zhǔn)報(bào)告中看到的那樣，網(wǎng)紅營銷行業(yè)正在迅速擴(kuò)張，一些專家預(yù)測(cè)到 2022 年底，其價(jià)值將達(dá)到 164 億美元。海外網(wǎng)紅營銷已成為近年來最流行和最有效的營銷策略之一，網(wǎng)紅營銷適用于各種規(guī)模的企業(yè)，從最小的個(gè)體企業(yè)家到企業(yè)。 品牌做海外網(wǎng)紅營銷，如何選擇合適的海外KOL？本文將做出解答

海外網(wǎng)紅營銷成功的關(guān)鍵在于找到能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的網(wǎng)紅。比如說，如果你的目標(biāo)是在海外市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，那么就不應(yīng)該選擇一個(gè)只在本國有影響力的網(wǎng)紅。相反，應(yīng)該找一個(gè)擁有全球影響力、并且對(duì)你所要宣傳的產(chǎn)品感興趣的海外網(wǎng)紅。

1. 為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)？
這可能是最關(guān)鍵的問題，老實(shí)說，您應(yīng)該在任何類型的營銷活動(dòng)之前問自己這個(gè)問題，無論是否數(shù)字化。在您考慮選擇合適的海外網(wǎng)紅之前，您必須首先了解您為什么要參與營銷活動(dòng)。你希望從中獲得什么，營銷目的是什么？

順便說一句，您的答案不一定是增加銷售額。例如，您可以進(jìn)行營銷以提高您的品牌知名度，或提高您的社交關(guān)注度。您甚至可能進(jìn)行營銷以炫耀您公司的綠色證書或其他一些不太明顯的目的。但是您的競選活動(dòng)必須有一些原因。

2.營銷活動(dòng)要針對(duì)誰？
一旦你知道你為什么要參與營銷活動(dòng)，你就需要考慮你想用你的信息去接觸誰。誰將成為您的廣告系列的目標(biāo)受眾？

這非常重要，因?yàn)槟鷮?duì)營銷媒介和潛在合作伙伴的選擇取決于它。

3. 什么類型的營銷最能幫助我找到目標(biāo)受眾并實(shí)現(xiàn)我的總體目標(biāo)？
好的，您現(xiàn)在知道要通過營銷活動(dòng)吸引誰；你需要決定你應(yīng)該使用的最佳營銷類型。如果您使用代理機(jī)構(gòu)，他們可以幫助您做出此決定，如果您擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)部營銷團(tuán)隊(duì)，他們可能對(duì)您的品牌成功的方式有一個(gè)很好的了解，如hotlist。

假設(shè)您認(rèn)為網(wǎng)紅營銷可以為您的品牌帶來有益的結(jié)果，您可以繼續(xù)設(shè)置網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。無論您使用哪種方法來尋找影響者，您都應(yīng)該為每個(gè)潛在的影響者考慮以下問題。您會(huì)在網(wǎng)紅社交平臺(tái)上找到許多必要的數(shù)據(jù)，或者您可以選擇通過檢查潛在影響者的社交渠道來有機(jī)地研究他們的社交活動(dòng)。

4.誰是您潛在的海外網(wǎng)紅合作伙伴的受眾？
正如我們之前所見，成功的數(shù)字營銷取決于影響者受眾的性質(zhì)。那么，哪些類型的人是他們最狂熱的追隨者呢？ 

請(qǐng)記住，這里的重點(diǎn)是網(wǎng)紅的粉絲，而不是品牌的粉絲。這些人的行為和觀點(diǎn)受到網(wǎng)紅的影響。 

這是太多品牌出錯(cuò)的階段。他們尋找知名的數(shù)字影響者，而不考慮他們影響的人的類型。 

您應(yīng)該仔細(xì)考慮您的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里花費(fèi)在線時(shí)間。這可能與您所做的完全不同，特別是如果您與目標(biāo)市場(chǎng)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不匹配。因此，例如，如果你年紀(jì)大了，你可能會(huì)因?yàn)椤爸皇呛⒆拥臇|西”而忽略 TikTok平臺(tái)，但如果你希望接觸到年輕人，那么你應(yīng)該專注于該平臺(tái)上成功的影響者。 


5. 這個(gè)網(wǎng)紅是否適合您的品牌？
一旦你有了一份潛在的數(shù)據(jù)以及網(wǎng)紅名單，你應(yīng)該看看每一個(gè)，并考慮他們與你的品牌和公司文化的契合程度。理想情況下，您希望他們擁有與您理想的客戶資料相匹配的受眾。但是，首先，您應(yīng)該檢查影響者通常發(fā)布的帖子。您將希望看到證據(jù)表明數(shù)字影響者不太可能發(fā)布會(huì)讓您的品牌尷尬的帖子。

例如，如果您針對(duì)的是叛逆的年輕男性，那么像 Logan Paul 這樣的人可能是一個(gè)出色的數(shù)字合作伙伴。在 YouTube 上，他在一群特別前衛(wèi)的觀眾中聲名鵲起。但是，假設(shè)您的企業(yè)強(qiáng)調(diào)家庭價(jià)值觀，例如迪士尼。在這種情況下，曾卷入數(shù)次爭議（包括拍攝自殺受害者）的保羅可能是您品牌的數(shù)字影響者的糟糕選擇。

6. 網(wǎng)紅是否制作高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容？
一些品牌在第一次參與網(wǎng)紅營銷時(shí)遇到的一個(gè)問題是，他們希望提供帖子（廣告）供網(wǎng)紅分享。畢竟，這就是他們對(duì)自己的社交賬戶所做的事情。事實(shí)上，這通常是他們對(duì)其他類型的廣告所做的事情，或者至少他們經(jīng)常會(huì)對(duì)他們的廣告代理商施加創(chuàng)造性的控制。 

然而，網(wǎng)紅營銷是不同的。影響者擁有大量受眾并受到受眾歡迎的唯一原因是因?yàn)樗麄冊(cè)谀承┘?xì)分市場(chǎng)中創(chuàng)建和分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：這就是他們建立思想領(lǐng)袖聲譽(yù)并建立感興趣的追隨者的方式。

大多數(shù)有影響力的人都是創(chuàng)作者，人們因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)作而追隨他們。他們的追隨者對(duì)不符合影響者通常風(fēng)格和性質(zhì)的內(nèi)容幾乎不感興趣。如果他們只是分享您的品牌給他們的廣告，許多人會(huì)覺得影響者已經(jīng)“售罄”。

7. 您的潛在網(wǎng)紅合作伙伴是否與他們的追隨者互動(dòng)？
最后，您需要檢查每個(gè)潛在的影響者合作伙伴以及他們是否與追隨者互動(dòng)。他們的參與度越高，人們就越有可能注意到他們分享的內(nèi)容。 

一些影響者設(shè)法擴(kuò)大與他們的追隨者的對(duì)話，談?wù)撡澲麄兊钠放?。例如，他們可能?huì)舉辦問答環(huán)節(jié)或進(jìn)行直播，讓他們的支持者了解產(chǎn)品的好處。

您必須努力為您的品牌選擇合適的數(shù)字影響者，而不僅僅是您認(rèn)識(shí)的知名品牌。名聲和影響力不一定是同時(shí)存在的。

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