海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去5年中取得顯著增長(zhǎng)，現(xiàn)在已成為許多品牌推廣策略的主要方式。根據(jù)AspireIQ的2019年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)狀況報(bào)告，過(guò)去五年來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的在線(xiàn)搜索量增長(zhǎng)了90倍。在Google趨勢(shì)中可以清楚地看到這一趨勢(shì)。

但是這種增長(zhǎng)的媒介到底是什么？

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？

對(duì)于網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有固定的定義，因?yàn)樗鼤?huì)由于許多因素而有很大差異。不過(guò)說(shuō)到底，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)通常涉及到名人，行業(yè)專(zhuān)家甚至一群同行對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可。如果某個(gè)個(gè)人能夠影響他人的意見(jiàn)或購(gòu)買(mǎi)決定，那也可以將其視為影響者。

不同類(lèi)型的網(wǎng)紅

根據(jù)紅人類(lèi)型的不同，他們通常分為三類(lèi)：頂級(jí)，頭部和腰尾部。

頂級(jí)紅人

頂級(jí)紅人屈指可數(shù)，想想卡戴珊（Kardashians），克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）以及擁有數(shù)百萬(wàn)、上千萬(wàn)粉絲的人。頂級(jí)紅人可以通過(guò)一條Instagram帖子來(lái)收取巨額費(fèi)用，例如，來(lái)自Kylie Jenner的一條Instagram帖子可能要花費(fèi)100萬(wàn)美元。

頭部紅人

頭部紅人和頂級(jí)紅人之間有很多相似之處，主要是他們兩個(gè)都有很大的影響力。兩者之間的主要區(qū)別在于，頂級(jí)紅人更像是“傳統(tǒng)”名人，而頭部紅人主要通過(guò)社交媒體，在網(wǎng)上建立了自己的名聲。

腰尾部紅人

與頂級(jí)或頭部網(wǎng)紅相比，腰尾部網(wǎng)紅通常被視為行業(yè)專(zhuān)家或特定領(lǐng)域的專(zhuān)家。他們的粉絲人數(shù)通常要少得多。腰尾部紅人的受眾人數(shù)可能從1000個(gè)追蹤者到10萬(wàn)個(gè)不等，甚至可能更少，但是與他們的粉絲之間的關(guān)系往往更密切。

是什么讓腰尾部紅人成為海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的最佳選擇？

1. 與受眾更緊密的關(guān)系

由于粉絲人數(shù)相對(duì)較少，腰尾部紅人能夠與粉絲建立更緊密的關(guān)系，他們的許多追隨者將紅人視為朋友或同伴。在這樣的朋友的推薦下，消費(fèi)者當(dāng)然更有可能購(gòu)買(mǎi)東西。因此，如果一個(gè)紅人能夠與他們的粉絲建立相似的關(guān)系，那么一個(gè)品牌與他們合作將更受益。

相比較于頂級(jí)紅人而言，您上次在名人的推薦下買(mǎi)東西是什么時(shí)候呢？就因?yàn)轫敿?jí)紅人擁有更多的粉絲，許多人相信他們會(huì)吸引更多的潛在客戶(hù)。但是，對(duì)于腰尾部紅人，正是由于與其粉絲的關(guān)系，其轉(zhuǎn)化率通常更高。

2. 更高的參與率

與頂級(jí)或頭部紅人相比，與腰尾部紅人合作的另一個(gè)好處是更高的參與率。當(dāng)然，超級(jí)有影響力的網(wǎng)紅會(huì)在自己的帖子中獲得很多喜歡和評(píng)論，而腰尾部紅人通常會(huì)擁有更高的參與率。

在過(guò)去的幾年中，Instagram與Facebook一樣，已經(jīng)改變了其算法來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)“有意義的參與”。評(píng)論具有更大的權(quán)重，用戶(hù)必須對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論，而不是簡(jiǎn)單地喜歡它。這是考慮到，用戶(hù)經(jīng)常會(huì)在并沒(méi)有認(rèn)真看過(guò)帖子的情況下，盲目地點(diǎn)贊。

在Facebook和Instagram上，用戶(hù)的時(shí)間線(xiàn)會(huì)優(yōu)先顯示關(guān)注者在評(píng)論中互動(dòng)的帖子。此外，將個(gè)人而非公司或品牌發(fā)布的內(nèi)容放在優(yōu)先位置，從而使腰尾部紅人更具價(jià)值。

3. 更精準(zhǔn)的定位

與頂級(jí)紅人合作非常適合快速吸引大量觀眾，但是您如何知道他們的追隨者是否真的對(duì)您的產(chǎn)品感興趣呢？他們的許多關(guān)注者很可能會(huì)看到該帖子并快速下滑，而不會(huì)過(guò)多關(guān)注他們所推廣的品牌。

相反，腰尾部紅人更有可能在特定的細(xì)分市場(chǎng)中建立自己的追隨者，這意味著其粉絲不僅對(duì)紅人本身感興趣，而且對(duì)他們所說(shuō)的話(huà)感興趣。

4. 真實(shí)性

社交媒體，尤其是Instagram，到處都是分享“完美生活”的人們，許多用戶(hù)開(kāi)始看穿了這一伎倆。腰尾部紅人是真實(shí)的人，這意味著他們的內(nèi)容是真實(shí)的，他們已經(jīng)花了很多時(shí)間來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容以吸引觀眾。內(nèi)容會(huì)給人感覺(jué)更真實(shí)，如果他們正在推廣品牌，那是因?yàn)樗麄冋嬲嘈潘粌H僅是因?yàn)樗麄儷@得了報(bào)酬。

此外，由于腰尾部紅人與受眾互動(dòng)并與他們建立了聯(lián)系，因此他們可能會(huì)更多地了解他們要推廣的品牌。

5. 價(jià)格決定一切

歸根結(jié)底，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取決于預(yù)算和成本。品牌可以擁有世界上最好的創(chuàng)意，但如果在財(cái)務(wù)上說(shuō)不通，就無(wú)法執(zhí)行，更不用說(shuō)成功了。由于我們今天所處的這個(gè)世界具有成本效益，腰尾部紅人極有可能成為品牌的未來(lái)。以下是2019年Instagram富豪榜，榜單上是最具價(jià)值的10位紅人。

如何找到理想的紅人？

現(xiàn)在您已經(jīng)了解了為什么在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，腰尾部紅人可能是最佳選擇。由于各種社交媒體平臺(tái)和行業(yè)中的網(wǎng)紅人數(shù)眾多，因此找到合適的網(wǎng)紅是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。您需要花大量時(shí)間進(jìn)行研究，瀏覽每個(gè)社交媒體，看看誰(shuí)在談?wù)撃男袠I(yè)。從這里分析他們的個(gè)人資料，看看他們的參與度，他們的關(guān)注者以及他們發(fā)布的內(nèi)容。

如果您沒(méi)有時(shí)間自己進(jìn)行研究，則可以考慮和靠譜的、在行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為專(zhuān)業(yè)的海外社媒化品牌營(yíng)銷(xiāo)推手，是您在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的不二選擇。我們致力于造就中國(guó)品牌在海外的影響力，幫您獲得更高的曝光度，攻占海外市場(chǎng)！