全球經(jīng)濟(jì)正在一個(gè)前所未有的變革十字路口。一些曾經(jīng)火熱的賽道降下帷幕，而一些曾經(jīng)不起眼的賽道正在迅猛發(fā)展。
對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，如何選對(duì)賽道，走向國(guó)際，成為真正的國(guó)際化品牌，需要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的變化，敢于變革與創(chuàng)新。
趨勢(shì)一：多元化的流媒體賽道影響力持續(xù)凸顯
在全球化和信息化的大背景下，不同消費(fèi)群體的 價(jià)值觀和生活方式、消費(fèi)習(xí)慣等，都呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)。
據(jù)金融分析師Harold L. Vogel 曾在《娛樂(lè)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)：財(cái)務(wù)分析指南》一書中論述一個(gè)現(xiàn)象，即使社會(huì)經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，娛樂(lè)行業(yè)繁榮發(fā)展。
2024年美國(guó)體娛樂(lè)消費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá) 298.8 億美元，且在2024-2029 年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率 (CAGR) 預(yù)計(jì)將達(dá)到 7.80%，可以很好的印證這一論點(diǎn)。
視頻流媒體、數(shù)字游戲、社交媒體等成為消費(fèi)者最重要的在線娛樂(lè)方式，且持續(xù)時(shí)間增長(zhǎng)。
例如，一款在海外快速增長(zhǎng)的非游出海App「Blossom Sort」，在娛樂(lè)消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，目前最近 30 天雙端流水達(dá)到 144 萬(wàn)美元（約合 1044 萬(wàn)人民幣）。
這款游戲是我國(guó)出海游戲廠首次瞄向園藝類題材，并結(jié)合“解壓”、“消除”玩法，獲得“錢景”。
這款園藝類題材的游戲目標(biāo)用戶是女性玩家，因此在廣告投放主要對(duì)標(biāo)愛好園藝、游戲的女性用戶；在做海外KOL營(yíng)銷時(shí)，合作KOL也以園藝類、游戲類、生活類等垂直領(lǐng)域的女性KOL為主。
除了休閑游戲類目， 短劇出海類APP也是2024年海外Z世代下載量最多的流媒體平臺(tái)之一。
作為出海短劇APP鼻祖的Snapchat ，其日活用戶在4.43 億。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)16歲以上的Snapchat用戶，近7成的人不使用X、超 5 成不使用 YouTube、超 4 成的人不使用 TikTok。這意味著，如果品牌方需要觸達(dá)這群16歲以下的未成年人，需要在除了主流社交媒體平臺(tái)以外進(jìn)行精準(zhǔn)廣告植入。

當(dāng)然，短劇類的市場(chǎng)投放，也同樣離不開KOL營(yíng)銷。據(jù)悉，目前海外短劇投放主要分為三個(gè)鏈路，一個(gè)是To App，即點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店下載；二是Deep Link，通過(guò)部分免費(fèi)片段，通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)用戶是否安裝，未安裝則跳轉(zhuǎn)至商店頁(yè)；三是Web to App，用戶通過(guò)點(diǎn)擊廣告跳轉(zhuǎn)到落地頁(yè)引導(dǎo)下載。

這三個(gè)營(yíng)銷投放鏈路，都需要以內(nèi)容創(chuàng)意為導(dǎo)向，因此，在短劇素材創(chuàng)意方面，Snap 也有全套KOL生態(tài)合作資源能夠在創(chuàng)意上為廣告主賦能。
趨勢(shì)二：AI精準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)，海外KOL營(yíng)銷全鏈優(yōu)化
研究發(fā)現(xiàn)，全球僅有三分之一的人表示社交媒體平臺(tái)上的廣告不能吸引他們的注意，較去年的43%顯著下降。這意味著，未來(lái)品牌方將更多采取與KOL合作，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意廣告素材上的賦能。
綜合上述多元化流媒體趨勢(shì)的發(fā)展，我們可以判斷，未來(lái)，品牌的海外KOL營(yíng)銷策略將超越單一平臺(tái)局限。除了傳統(tǒng)的Instagram、YouTube等平臺(tái)，短劇平臺(tái)、直播和新興平臺(tái)將成為品牌捕捉新一代用戶的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
隨著AI技術(shù)的成熟發(fā)展，出海品牌與海外KOL的合作篩選，匹配等，也更依賴AI技術(shù)來(lái)深挖KOL粉絲的偏好、互動(dòng)數(shù)據(jù)和歷史表現(xiàn)，判斷其娛樂(lè)休閑消費(fèi)等多元化信息，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案。
趨勢(shì)三：“它經(jīng)濟(jì)”持續(xù)火熱，毛孩子撐起千億市場(chǎng)
Harris Poll 的一項(xiàng)研究揭示了寵物在家庭中的地位變化。數(shù)據(jù)顯示，82% 的養(yǎng)寵人將寵物視為自己的孩子。近年來(lái)，全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)正在以驚人的速度崛起。
在 Z 世代和千禧一代中，這一趨勢(shì)尤為顯著。
越來(lái)越多的年輕人不生養(yǎng)孩子，選擇養(yǎng)寵物。寵物家庭地位的提升，直接帶來(lái)了消費(fèi)支出增長(zhǎng)。
包括寵物食品、寵物醫(yī)療護(hù)理、寵物保險(xiǎn)、寵物美容以及寵物玩具領(lǐng)域的消費(fèi)增長(zhǎng)，日漸增多。
數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)養(yǎng)寵人每年平均在寵物上花費(fèi) 4366 美元，其中 Z 世代的支出最高，達(dá) 6103 美元。
例如，一款在TikTok上爆火的脫毛掃帚，在近一月內(nèi)，銷售量近5 萬(wàn)單，且銷售額持續(xù)上漲。
還有一款在TikTok 美國(guó)小店上線一個(gè)月內(nèi)賣出了 9000 單，銷售額超 35 萬(wàn)美元的名為“Smart Pet Water Fountain”的智能寵物飲水機(jī)。也因?yàn)檠h(huán)水源、遠(yuǎn)程監(jiān)控、四重過(guò)濾等功能，被眾多寵物類KOL爭(zhēng)相推薦，獲得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
無(wú)論是脫毛掃帚還是寵物飲水機(jī)，這些寵物相關(guān)的產(chǎn)品，在TikTok上很容易成為風(fēng)靡一時(shí)的爆款，這其中，除了Z世代養(yǎng)寵人士的增加，也離不開寵物類KOL的推薦。
對(duì)于出海品牌而言，抓住欣欣向榮的可持續(xù)增長(zhǎng)賽道，可以從前一年的社交媒體平臺(tái)爆款進(jìn)行預(yù)測(cè)。
無(wú)論是從滿足市場(chǎng)基礎(chǔ)需求到挖掘高端市場(chǎng)，還是從產(chǎn)品創(chuàng)新到精準(zhǔn)營(yíng)銷，都可以從海外KOL營(yíng)銷過(guò)程中看出端倪，判斷未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

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