隨著全球化步伐加快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，作為一個(gè)沒(méi)有任何知名度的新品牌，如果想要在國(guó)際市場(chǎng)上分一杯羹，光靠社媒營(yíng)銷是不夠的。

在我們過(guò)往的合作案例中， 社交媒體網(wǎng)紅對(duì)于未知品牌的合作意向是偏低的，他們更傾向于與一些成熟的品牌合作。究其原因，是因?yàn)槌鲇趯?duì)自身形象的維護(hù)，對(duì)于信息透明度不高，不熟悉的品牌，會(huì)采取謹(jǐn)慎的合作態(tài)度。

近年來(lái)，采用社交媒體制造爆款的成功案例越來(lái)越多，跨境品牌已經(jīng)意識(shí)到，社媒營(yíng)銷是數(shù)字化營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，從而忽略傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，直接在社媒渠道發(fā)力。

然而，成功的數(shù)字化營(yíng)銷是一套組合拳，想品牌成功進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)， 合理的組合運(yùn)用社媒平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體、官方渠道等數(shù)字化工具，才能真正贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。

官方渠道：讓網(wǎng)紅了解你是誰(shuí)

在為品牌邀約匹配網(wǎng)紅的過(guò)程中， 有80%的網(wǎng)紅會(huì)拒絕接受與新進(jìn)品牌合作（即邀約了1000名網(wǎng)紅，會(huì)有800名網(wǎng)紅拒絕合作）如果該品牌在網(wǎng)絡(luò)上搜索不到任何信息，或者沒(méi)有在傳統(tǒng)線下渠道銷售，這一概率會(huì)提升至90%。


網(wǎng)紅拒絕合作的原因，具體主要分為三個(gè)考量：

1. 對(duì)品牌不了解，在任何媒體/網(wǎng)絡(luò)搜索不到品牌信息；
2. 同類競(jìng)品也有合作意向，且品牌知名度更高；
3. 對(duì)于產(chǎn)品使用體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量保障等方面存疑。

品牌方可以改進(jìn)的方式，在邀約網(wǎng)紅的同時(shí)或者更早之前， 在官方渠道如：獨(dú)立站、社媒帳號(hào)等建立完善的品牌信息、對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等信息進(jìn)行重點(diǎn)凸出，同時(shí)宣揚(yáng)積極正面的品牌理念，塑造正面的品牌形象。讓網(wǎng)紅在搜索您的品牌的時(shí)候有東西可看。

垂直媒體渠道：讓網(wǎng)紅信任你

光有品牌官方信息，不足以讓網(wǎng)紅信任。在一些垂直的媒體網(wǎng)站、博客等發(fā)布品牌故事、產(chǎn)品評(píng)測(cè)體驗(yàn)以及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等PR文章，可以利用垂直媒體平臺(tái)的權(quán)威性為您的品牌背書(shū)，讓網(wǎng)紅更信任您的品牌。

專屬折扣代碼：讓網(wǎng)紅更積極推進(jìn)

新進(jìn)品牌需要比網(wǎng)紅更了解您的同類競(jìng)品，在產(chǎn)品功能、價(jià)格、以及品牌理念方面形成市場(chǎng)差異化，如果您有足夠的信心您的產(chǎn)品可以碾壓同類競(jìng)品，只是尚未形成品牌知名度。

那么，在邀約匹配網(wǎng)紅的過(guò)程中，可以盡量強(qiáng)調(diào)您的品牌優(yōu)勢(shì)，并給與更高力度的專屬折扣優(yōu)惠，讓網(wǎng)紅有更多的盈利空間，可以促使網(wǎng)紅更積極的推進(jìn)您的產(chǎn)品營(yíng)銷。

上面我們總結(jié)了，如何在邀約匹配網(wǎng)紅的過(guò)程中提升達(dá)成合作概率。一場(chǎng)好的營(yíng)銷推廣，也離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意。接下來(lái)，我們說(shuō)說(shuō)，如何篩選高質(zhì)量的網(wǎng)紅。

查看網(wǎng)紅平均完播率

篩選優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的標(biāo)準(zhǔn)，首先了解網(wǎng)紅視頻/帖子平均完播率， 平均完播率越高，創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量越高。

例如：一個(gè)粉絲量級(jí)為10W的網(wǎng)紅，其平均完播率為54%；一個(gè)粉絲量級(jí)為10K的網(wǎng)紅，其平均完播率為60%，那么可以判定，后一位網(wǎng)紅的創(chuàng)意內(nèi)容質(zhì)量更高。

查看網(wǎng)紅平均點(diǎn)贊率

其次，判定網(wǎng)紅創(chuàng)意內(nèi)容是否高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，還有該網(wǎng)紅的平均點(diǎn)贊率，除去最高和最低點(diǎn)贊數(shù)， 平均點(diǎn)贊率足以反映該網(wǎng)紅內(nèi)容的受歡迎程度。

查看網(wǎng)紅平均互動(dòng)率

創(chuàng)意內(nèi)容的討論數(shù)量越多，證明該網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率越高，越能激發(fā)潛在目標(biāo)用戶的興趣。因此，如果網(wǎng)紅的平均互動(dòng)率一直很高，且粉絲數(shù)量達(dá)到一定量級(jí)，就可以將其列為可合作對(duì)象。

新進(jìn)品牌在海外營(yíng)銷的成功，首先離不開(kāi)完善的品牌形象塑造，其次是與高質(zhì)量的網(wǎng)紅達(dá)成合作，提升品牌在社媒的內(nèi)容豐富度，從而提升品牌聲量與曝光量。如果您想獲得一份從品牌塑造到網(wǎng)紅營(yíng)銷的定制化海外營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們。