海外KOL營(yíng)銷在B2B中占有一席之地。但找到B2B網(wǎng)紅并不像在B2C領(lǐng)域那樣簡(jiǎn)單，后者到處充滿了美容、游戲或烹飪屆的紅人。不過(guò)，結(jié)合大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷將在本文中為大家整理在不同的社交媒體上尋找B2B網(wǎng)紅的方式。

在Linkedin上尋找B2B網(wǎng)紅

Linkedin是領(lǐng)先的職場(chǎng)社交網(wǎng)絡(luò)，因此是在您的行業(yè)中尋找KOL的絕佳之地。在Linkedin上搜索出來(lái)的結(jié)果通常會(huì)是最活躍或有最多人脈的賬戶。如果您找到了KOL，請(qǐng)看看他們的人脈網(wǎng)絡(luò)：您很可能會(huì)找到其他人。在特定行業(yè)中，可能只有少數(shù)KOL，可以肯定的是，他們彼此認(rèn)識(shí)。很多公司都會(huì)通過(guò)與KOL建立合作伙伴關(guān)系從而結(jié)交到行業(yè)眾多大咖，并因此建立越來(lái)越深厚廣泛的人際圈。

Linkedin也是一個(gè)博客平臺(tái)，主題是關(guān)于職業(yè)。KOL通常在Linkedin上發(fā)表過(guò)文章，他們?cè)谶@里擁有數(shù)千名粉絲。最后，查看討論組。最活躍的成員，甚至是這些小組的管理員，都很可能是您所在行業(yè)中有影響力的人。順便說(shuō)一句，如果您已經(jīng)通過(guò)其他渠道（例如口口相傳）確定了KOL，那么Linkedin也可以讓您輕松地與他們?nèi)〉寐?lián)系。Linkedin用戶通常以其真實(shí)身份注冊(cè)，因此更容易找到他們。

在Twitter上查找B2B網(wǎng)紅

Twitter是B2B的另一個(gè)營(yíng)銷人員很容易想到的平臺(tái)，但這取決于您所在的行業(yè)。例如，媒體或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員在這個(gè)平臺(tái)上非常活躍。您是否注意到Twitter上到處都是記者？您可能會(huì)想：“我正在尋找有網(wǎng)紅，而不是記者！” 但是，記者可以在其職業(yè)活動(dòng)的同時(shí)，在Medium（線上作家廣受贊譽(yù)的博客平臺(tái)）上擁有博客。簡(jiǎn)而言之，條條大路通羅馬。

那么怎么找到KOL呢？同樣，內(nèi)置搜索引擎是您最好的朋友。我們說(shuō)的不是主頁(yè)上的默認(rèn)搜索結(jié)果，而是Twitter的高級(jí)搜索引擎。它允許您搜索帶有特定主題標(biāo)簽的推文，或按語(yǔ)言進(jìn)行過(guò)濾。與Twitter一樣，該工具不一定能完全幫您定位到想要尋找的KOL。因此，您可以使用FollowerWonk，這一工具可將搜索限制在Twitter個(gè)人資料的簡(jiǎn)介中。

使用Buzzsumo工具

Buzzsumo能展示網(wǎng)絡(luò)上所有主題（包括B2B）上共享次數(shù)最多的文章。因此，您可以找到覆蓋您行業(yè)的成功博客作者。是的，就是這么簡(jiǎn)單。

對(duì)于給定的關(guān)鍵字，Buzzsumo能展示共享次數(shù)最多的文章，其中包括Facebook，Linkedin，Twitter和Pinterest上的細(xì)分。此外，在特定的行業(yè)里，找出10、20或50個(gè)最大KOL的文章也是一種常見(jiàn)的做法。如果您看到此類文章，請(qǐng)不要忘了為其添加書簽。

在Facebook上查找B2B網(wǎng)紅

Facebook Group主要是公共論壇，在深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷小編之前寫過(guò)的文章《如何利用Facebook Group進(jìn)行海外營(yíng)銷？》中，詳細(xì)地介紹過(guò)Facebook Group營(yíng)銷的有效性及具體操作。有時(shí)我們也會(huì)聽說(shuō)由于其它社媒的興起，F(xiàn)acebook有所衰落。但毫無(wú)疑問(wèn)，它仍然是排名第一的社交媒體，并且是一個(gè)包括專家在內(nèi)都熱衷于參與的討論空間。

除了使用Facebook Group以外，不要忘了檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Facebook頁(yè)面上發(fā)生了什么。特別看一下用戶對(duì)他們的文章的評(píng)論，在評(píng)論中，可能會(huì)有一些有趣的、適合您品牌的用戶，或者再不濟(jì)，至少他們的參與度都是不錯(cuò)的，所以您可能也會(huì)想要聯(lián)系這些用戶。

與海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作

手動(dòng)查找海外KOL也許是個(gè)非常繁瑣的工作，并且即便花費(fèi)大量時(shí)間，也不一定能匹配到精準(zhǔn)的網(wǎng)紅。為了避免這種情況的出現(xiàn)，何不從一開始就選擇與海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作呢？在專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)那里，您可以很輕松地找到所有靠您個(gè)人渠道可能難以接觸的KOL——注意，我們說(shuō)的是“接觸”——實(shí)實(shí)在在地和對(duì)方建立合作聯(lián)系，而不僅僅是找到聯(lián)系方式。很多KOL的時(shí)間安排表過(guò)滿，或者由于您對(duì)產(chǎn)品的表述不具備吸引力，也或者是由于其它許多因素，KOL在看到您的郵件時(shí)不一定給予回復(fù)。而這時(shí)候，專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)由于和他們有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，更容易幫您找到想要的網(wǎng)紅，除此之外，能拿到的報(bào)價(jià)也比您自己突然去詢問(wèn)網(wǎng)紅所拿到的報(bào)價(jià)要低得多。

B2B海外KOL營(yíng)銷的成功與否在很大程度上取決于KOL夠不夠精準(zhǔn)。深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷作為專業(yè)的海外KOL營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在國(guó)外所有的主流社交媒體上都擁有各個(gè)領(lǐng)域的、大量經(jīng)過(guò)效果檢驗(yàn)的KOL，能幫您在最短的時(shí)間內(nèi)找到想要的網(wǎng)紅，為出海營(yíng)銷活動(dòng)保駕護(hù)航！