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海外網(wǎng)紅營銷

游戲出海,你想知道的YouTube紅人推廣秘訣都在這里!

發(fā)布日期: 2020.09.15
信息摘要:
對于游戲營銷來說,YouTube紅人推廣是直接觸達玩家人群最好的方式之一,那么出海游戲品牌如何利用好這個平臺獲取更多新客戶呢?

YouTube作為所有出海企業(yè)的兵家必爭之地,對于游戲出海也不例外。游戲是80后男性在YouTube觀看量排名第二多的頻道,僅次于音樂。對于游戲營銷來說,YouTube紅人推廣是直接觸達玩家人群最好的方式之一,那么出海游戲品牌如何利用好這個平臺獲取更多新客戶呢?在本文中,Hotlist小編將給你帶來3大秘訣。

1. 內(nèi)容+網(wǎng)紅聯(lián)手制勝

網(wǎng)紅營銷的一大特征就是與目標人群天生的親和力,各大垂直類網(wǎng)紅要比其他人更懂得粉絲喜愛和偏好,能夠從內(nèi)容激發(fā)共鳴。

進行內(nèi)容創(chuàng)作是網(wǎng)紅的強項,但是如何與品牌進行深入合作,創(chuàng)造并傳播精彩的內(nèi)容以達到預(yù)計的商業(yè)效果,很多情況下,不止需要網(wǎng)紅一個人的力量,還需要營銷公司和網(wǎng)紅經(jīng)紀公司雙方能力的整合。

舉例來說,網(wǎng)易的《Immortal Conquest》(《率土之濱》英文版)是一款發(fā)行在美國的SLG類戰(zhàn)略手游。在推廣時,他們選擇了豐富多樣的網(wǎng)紅,包括著名游戲說唱歌手、各類策略游戲網(wǎng)紅、哥倫比亞大學(xué)策略專業(yè)教授、神話類解說女紅人、美國老兵組織Stack-up 、YouTube老兵網(wǎng)紅等。然后根據(jù)網(wǎng)紅的不同特點,量身定制了劇本,引導(dǎo)網(wǎng)紅在整體策劃的統(tǒng)一概念下,制作適合自己特征的視頻,從各個角度切入,為游戲的宣傳做鋪墊和積累熱度。

游戲在定位上強調(diào)“給聰明人玩的最具有策略性的戰(zhàn)爭游戲”,根據(jù)過往用戶的屬性判斷得出兩大用戶群,一是具有軍人屬性的用戶群體,包括現(xiàn)役、老兵、軍迷等;另外一個是(技術(shù))宅男,但頭腦很聰明的用戶群體。

所以在傳播的高潮階段,他們選擇了軍人社區(qū)的大網(wǎng)紅Drew Hernandez與著名的游戲說唱歌手Dan Bull來了一段對戰(zhàn)RAP,并且找到了不少超級明星和網(wǎng)紅大號共同轉(zhuǎn)發(fā)。視頻短短一周達到了800萬的觀看量。

內(nèi)容影響力的特點在于激發(fā)玩家的內(nèi)在熱情,很多看過廣告的玩家表示說“這是我唯一沒有跳過的廣告”,“Dan你是音樂神話,你的Nerds vs Veteran視頻太聰明了!”,這些內(nèi)容營銷不僅取得了用戶認可,效果也超過了客戶的預(yù)期,同時,幫助這位YouTube紅人也達成了更高的曝光率,和網(wǎng)紅成為了更加親密的合作關(guān)系。

2. 病毒傳播顯深度

無論是網(wǎng)紅營銷還是內(nèi)容營銷,歷盡千辛萬苦創(chuàng)作拍攝的一條視頻后,如何將它傳播開來是整個項目的重中之重。

這里拿騰訊游戲《War Wings》(《浴血長空》海外版)舉個例子,該游戲曾在北美地區(qū)通過視頻的病毒傳播引起熱議。

在《War Wings》病毒視頻發(fā)布之后,推廣方很快就找到了坐擁五座格萊美獎的美國說唱歌手Lil Wayne第一時間轉(zhuǎn)發(fā),四個小時之內(nèi)達到40萬的瀏覽量,兩天之內(nèi)達到220萬瀏覽。同時還選擇了在YouTube擁有900萬粉絲的網(wǎng)紅Vitaly轉(zhuǎn)發(fā),收獲了近350萬的瀏覽量。并進一步將病毒視頻推進到知名媒體以及電視節(jié)目上,專業(yè)航空垂直領(lǐng)域的大號、嘻哈明星等等。

說了這么多,游戲成功的原因難道就是找大網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)嗎?當然不是。

首先,病毒營銷的第一關(guān)鍵因素目標群體定位及匹配網(wǎng)紅的選擇,推廣團隊將目標用戶定位為對軍事感興趣的中青年男性。

其次,尋找可能形成病毒效應(yīng)的創(chuàng)意點?!禬ar Wings》主要針對男性軍事迷目標人群,在調(diào)研了大量跟飛行有關(guān)的所有熱門視頻,最終將主題定為“漂亮女生面對鏡頭飛行”。在美國,寵物和Prank(惡作劇)是YouTube傳播最多的關(guān)鍵詞,所以推廣方選擇了以制作“職業(yè)女飛行員假裝新手嚇得教官魂飛魄散”為主題。為了制造前后差異的爆點,制作團隊前后花費兩個多月時間準備,最終篩選出前超模Nadia Marcinko,現(xiàn)聯(lián)邦航空局認證的飛行特技師,并且專門請到了著名的造型師打造Nadia的“傻白甜”形象,最終成功把“男教官”嚇得不輕。

最后則是我們之前提到的大號及多頻道傳播,將關(guān)注度進行指數(shù)級放大?!禬ar Wings》病毒視頻上線不到一個月,就收獲超過2000萬瀏覽量,10多萬的贊,6萬多的分享。上線第一周,就為游戲貢獻了大規(guī)模的曝光和大量的自然用戶。

3. 真人網(wǎng)紅廣告

當其他廠商都在廣告投放中拼殺時,國內(nèi)外最優(yōu)秀的廠商們已經(jīng)開始和專業(yè)的海外營銷機構(gòu)合作,利用YouTube紅人推廣并使用其視頻素材投放廣告。在歐美,很多大牌早就已經(jīng)走上這條推廣道路,例如變形金剛電影、可口可樂等,都多次把網(wǎng)紅制作的視頻制作成廣告投放,效果甚佳。

很多廠商擔心與紅人合作時,敏感問題是版權(quán)。因為在國外版權(quán)意識非常強烈,沒有經(jīng)過網(wǎng)紅的允許拿他們的素材到其他平臺上打廣告是侵權(quán)行為。如果被發(fā)現(xiàn)會給開發(fā)商和整個公司帶來非常負面的影響,而且有可能會被告。但如果涉及到廣告投放問題,Hotlist作為專業(yè)的海外營銷機構(gòu),我們會在與網(wǎng)紅談判的前期就無風(fēng)險地拿到制作素材以及肖像權(quán)的使用權(quán)力(包含使用范圍,區(qū)域,使用時間)等,從而給開發(fā)商合理使用。

游戲廠商如果想進行廣告投放,把這些素材投放在YouTube上,內(nèi)容可以由游戲網(wǎng)紅制作(更自然,容易被游戲用戶接受,網(wǎng)紅形象有背書作用),這相比于游戲視頻,能大大提升轉(zhuǎn)化率。

國外網(wǎng)紅極富個性和才華,每個網(wǎng)紅都把自己的內(nèi)容創(chuàng)作視為珍寶。如何聚合這些才華橫溢的網(wǎng)紅,并更好地做好YouTube紅人推廣,需要非常細致和體系化的服務(wù),同時也要加強內(nèi)容合作與數(shù)據(jù)支撐。Hotlist正是能滿足這兩大需求的營銷機構(gòu),致力于在內(nèi)容上找到品牌與網(wǎng)紅的深度結(jié)合點,借勢熱點,助力出海品牌及產(chǎn)品在海外走紅!

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