在上周的關(guān)稅大戰(zhàn)以中方繼續(xù)采取強(qiáng)制反制態(tài)度告一段落后，全球貿(mào)易秩序正陷入前所未有的紊亂期，無(wú)論后續(xù)雙方如何達(dá)成最終的協(xié)定。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，如何在夾縫中生存，才是目前首要任務(wù)。
整體提升價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)短期成本沖擊
相對(duì)于很多中小企業(yè)的進(jìn)退兩難，頭部出海品牌則顯得游刃有余許多。
在新的一輪關(guān)稅重錘落地后，一些出海大賣(mài)率先啟動(dòng)了調(diào)價(jià)策略，同時(shí)加速歐洲及其他新興本土市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
寧波一家智能家居品牌，就憑借著品牌差異化優(yōu)勢(shì)，2年內(nèi)，業(yè)務(wù)覆蓋全球75個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并且在美、德、日三國(guó)穩(wěn)居線性驅(qū)動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)的前位。
這家智能家居品牌Flexispot，通過(guò)差異化的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，解決市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)，生產(chǎn)出了一批先進(jìn)的人體工學(xué)椅系列產(chǎn)品。
該品牌以先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，生產(chǎn)出符合各類(lèi)生活場(chǎng)景所需的產(chǎn)品，如：升降家居桌、升降辦公桌、升降學(xué)習(xí)桌、升降電競(jìng)桌等。
隨著現(xiàn)代人們生活水平的提高，以及健康消費(fèi)意識(shí)的提升，2025年全球智能家居市場(chǎng)收入達(dá)到了1740億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 2506 億美元。借著這波東風(fēng)，F(xiàn)lexispot 僅在2024年上半年，跨境收入就達(dá)到了 9.15 億元。
隨著關(guān)稅大棒的襲來(lái)，該品牌也在原有的價(jià)格成本上，進(jìn)行了一定幅度的提價(jià)，同時(shí)，加大美國(guó)以外的本土市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
除了Flexispot，還有SHEIN、傳音、巨星科技、致歐科技、濤濤車(chē)業(yè)等一系列出海品牌，都整體進(jìn)行了產(chǎn)品價(jià)格提價(jià)，同時(shí)擴(kuò)展美國(guó)以外新的銷(xiāo)售渠道。
加大紅人營(yíng)銷(xiāo)力度，打響品牌知名度 
在提升產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，出海品牌還注重品牌塑造，通過(guò)加大紅人營(yíng)銷(xiāo)力度，來(lái)打響品牌知名度，樹(shù)立品牌形象，以獲得更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。
戶外運(yùn)動(dòng)是海外消費(fèi)者重要的日常生活方式之一，發(fā)源地是歐美，其市場(chǎng)上也存在成熟的大品牌以及精準(zhǔn)細(xì)分需求的本地品牌。如果一味的壓低價(jià)格，對(duì)出海品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)異于飲鴆止渴。
國(guó)內(nèi)一家戶外裝備產(chǎn)品大賣(mài)——Naturehike 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，以“一站式戶外裝備服務(wù)商”為品牌口號(hào)，并圍繞“l(fā)ightweight 輕巧、reliable 可靠、performance 性能、adventure 探險(xiǎn)和 innovation 創(chuàng)新”，等進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以全面覆蓋帳篷、睡袋、登山包到鈦制餐具等全場(chǎng)景裝備等形象，打造了一站式戶外裝備服務(wù)商的品牌形象。
隨后，為了一進(jìn)步擴(kuò)大品牌影響力，品牌找來(lái)了大量的垂直領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)類(lèi)紅人為其背書(shū)，加深一站式戶外裝備服務(wù)商的品牌認(rèn)知，在海外市場(chǎng)打響了旗號(hào)。

品牌合作的紅人，多為腰部紅人，具備一定的專業(yè)性質(zhì)，其中，TheOutdoorGearReview 是一個(gè)專業(yè)的戶外裝備評(píng)測(cè)和戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享頻道。粉絲受眾在68.8 萬(wàn)人左右。
在Naturehike的合作產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻中，頻道主持人通過(guò)鏡頭記錄了完整的單人搭建該款帳篷的全過(guò)程，并且還對(duì)成品進(jìn)行了充分的內(nèi)容展示。最終，這條視頻獲得了 52.6 萬(wàn)次播放，1.2 萬(wàn)次點(diǎn)贊，并獲得了577條正面積極的評(píng)論。
強(qiáng)化正面積極的品牌形象，通過(guò)用戶數(shù)據(jù)拉動(dòng)增長(zhǎng)引擎
在內(nèi)容策略上，Naturehike主要攜手專業(yè)的戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)紅人，推出關(guān)于產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用的體驗(yàn)。在用戶的積極反饋里，甚至表示“被種草”，這種來(lái)自第三方的推薦，比品牌自述更具說(shuō)服力。
與Naturehike一樣，智能家居品牌Flexispot也有擅長(zhǎng)用用戶數(shù)據(jù)拉動(dòng)增長(zhǎng)引擎。
除了在社交媒體平臺(tái)的用戶評(píng)論中獲得想要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，F(xiàn)lexispot的獨(dú)立站也設(shè)置了一個(gè)“高度測(cè)試”的互動(dòng)工具，訪客可通過(guò)輸入身高、工作習(xí)慣等信息后，系統(tǒng)自動(dòng)生成個(gè)性化桌面高度建議。
以此來(lái)挖掘用戶核心需求，例如，當(dāng)數(shù)據(jù)顯示歐洲用戶普遍反映組裝耗時(shí)過(guò)長(zhǎng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即推出模塊化組件；北美消費(fèi)者偏愛(ài)環(huán)保材質(zhì)，品牌后續(xù)新品中優(yōu)先采用可再生材料，等等。
通過(guò)收集紅人視頻下方的用戶評(píng)論和獨(dú)立站上的用戶反饋，可以讓品牌產(chǎn)品的迭代始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。
智能家居品牌Flexispot和戶外裝備大賣(mài)Naturehike的案例證明，中國(guó)出海品牌完全可以在全球市場(chǎng)占據(jù)一席之地。
當(dāng)前，品牌化升級(jí)是出海企業(yè)必經(jīng)的歷史階段，擅用紅人營(yíng)銷(xiāo)，講好品牌故事，才能在全球貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
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