一、定價(jià)模型

品牌在進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，最有影響力的定價(jià)因素是定價(jià)模型。常見(jiàn)的定價(jià)模型包括：

1. 按每條帖子付費(fèi)：無(wú)論內(nèi)容類(lèi)型是什么，文本或是視頻，您都要按照每條帖子的價(jià)格支付固定費(fèi)用。在某些情況下，紅人可以根據(jù)具體的帖子類(lèi)型設(shè)置特定的價(jià)格。

2. 按用戶付費(fèi)：另一種常見(jiàn)的定價(jià)模式，這種模型取決于紅人的粉絲或訂閱者數(shù)量。雖然這種定價(jià)模型較為便利，但這種指標(biāo)不一定真實(shí)。在很多情況下，紅人的眾多粉絲里只有一部分人能看到其內(nèi)容并愿意與其互動(dòng)。

3. 按每次觀看付費(fèi)：一種以結(jié)果為導(dǎo)向的定價(jià)模型，按照紅人的內(nèi)容觀看量付費(fèi)，這種定價(jià)模型比按用戶付費(fèi)更準(zhǔn)確，這就是為什么它在企業(yè)甚至是紅人中越來(lái)越受歡迎的原因。

4. 按每次點(diǎn)擊付費(fèi)：這種定價(jià)模型以效果為導(dǎo)向，最終的付費(fèi)金額取決于帖子帶來(lái)的點(diǎn)擊次數(shù)。這意味著用戶可以按照紅人的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）訪問(wèn)您的網(wǎng)站。盡管很多企業(yè)喜歡這種定價(jià)模型，但紅人很少提供這種方式。

5. 按每次轉(zhuǎn)化付費(fèi)：這是一種更加激進(jìn)的以結(jié)果為導(dǎo)向的定價(jià)模型，轉(zhuǎn)化可以是用戶購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，或者是訂閱企業(yè)的電子郵件。由于紅人傾向于幫助提高品牌知名度，因此很少見(jiàn)到這種定價(jià)模型。

對(duì)于追求性?xún)r(jià)比的海外紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最佳的定價(jià)模型通常是按每條帖子付費(fèi)、按用戶付費(fèi)和按每次觀看付費(fèi)。

二、平臺(tái)

您偏愛(ài)的平臺(tái)也可能影響您的紅人營(yíng)銷(xiāo)成本。例如，在YouTube上進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要比在Twitter上花費(fèi)更多。但是，在某些情況下，這些價(jià)格差異很小。例如，Instagram和Snapchat的平均費(fèi)用相同。具體請(qǐng)參考《海外紅人推廣需要多少錢(qián)？》，在這篇文章中，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)小編已詳細(xì)介紹過(guò)各平臺(tái)的價(jià)格差異。

但無(wú)論您選擇哪個(gè)平臺(tái)，選擇目標(biāo)受眾使用的平臺(tái)都是至關(guān)重要的。 如果您專(zhuān)注于Snapchat，但您的目標(biāo)受眾位于Facebook上，則該廣告系列將無(wú)法執(zhí)行。事先研究目標(biāo)受眾，從而最大程度地提高廣告系列的成功率。

三、內(nèi)容形式

根據(jù)您喜歡的平臺(tái)，您可以請(qǐng)紅人來(lái)創(chuàng)建各種內(nèi)容。例如，F(xiàn)acebook允許用戶發(fā)布文本，視頻和圖像。相比之下，Snapchat則偏向帶有字幕的視頻和文本。一個(gè)帖子所需要的花費(fèi)的精力越多，則收費(fèi)越高。例如，如果您與Instagram上的紅人合作，并希望他們?yōu)槠銲nstagram故事創(chuàng)建視頻帖子，他們可能會(huì)收取更高的費(fèi)用，尤其是如果他們遵循按帖子付費(fèi)的定價(jià)模式。相比之下，如果只是將照片上傳到他們的Instagram故事，收費(fèi)則低得多。

四、產(chǎn)品或服務(wù)

產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格和目標(biāo)受眾也可能影響網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。例如，如果您的公司出售平均價(jià)格為1000美元的豪華手表，則需要與目標(biāo)受眾喜歡并信任的網(wǎng)紅合作。

聰明的紅人也明白這一點(diǎn)。這就是為什么可以吸引高收入受眾的紅人傾向于為他們的服務(wù)收取更多費(fèi)用的原因。這也是為什么提供高價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)的公司傾向于為紅人營(yíng)銷(xiāo)支付更多費(fèi)用的原因。但是，如果您的企業(yè)出售中低價(jià)位的商品，那將會(huì)大大縮減營(yíng)銷(xiāo)成本。

五、接洽方

盡管許多紅人都在社交媒體之外有自己的本職工作，但也有不少紅人已從事全職工作。這是由于許多網(wǎng)紅與經(jīng)紀(jì)公司建立了合作伙伴關(guān)系，這意味著您的合作接洽方可能不是紅人，而是代理商。在大多數(shù)情況下，有代理的紅人往往比沒(méi)有代理的花費(fèi)更多。

價(jià)格上漲可能是由一些因素引起的。網(wǎng)紅通常擁有大量的粉絲，并且受眾的參與度更高。紅人還必須支付其代理人傭金，因此他們的費(fèi)率會(huì)增加以支付該額外費(fèi)用。從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，與無(wú)人參與的紅人合作更具成本效益。對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，也不需要使用需要代理的紅人。腰尾部紅人可以提供相同質(zhì)量的內(nèi)容，并覆蓋您的目標(biāo)受眾。

六、廣告系列活動(dòng)

對(duì)于許多企業(yè)而言，紅人營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是發(fā)布一條帖子。通過(guò)其他帖子，您可以多次覆蓋您的目標(biāo)受眾，并建立品牌知名度，這可以激發(fā)他們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站，瀏覽產(chǎn)品等等。所以公司需要?jiǎng)?chuàng)造紅人營(yíng)銷(xiāo)一系列的活動(dòng)。

如果您正在制作廣告系列，那么預(yù)期的紅人營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)更高。廣告系列通常包括多個(gè)帖子，以及不同種類(lèi)的帖子，為用戶提供多種選擇。盡管某些紅人可能會(huì)對(duì)這種活動(dòng)收取固定費(fèi)用，但其他紅人可能會(huì)繼續(xù)對(duì)每個(gè)帖子收取費(fèi)用。

七、交叉促銷(xiāo)

從YouTube到Instagram再到Facebook，紅人的影響力通常是跨平臺(tái)的。如果您的受眾使用多個(gè)社交媒體，那么海外紅人營(yíng)銷(xiāo)策略就應(yīng)該包括多個(gè)平臺(tái)。但是，使用交叉促銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生額外的費(fèi)用。例如，假設(shè)您希望紅人為Instagram創(chuàng)建一個(gè)帖子，然后在Facebook上分享該帖子。他們可能將其視為兩個(gè)單獨(dú)的帖子，這意味著兩個(gè)單獨(dú)的費(fèi)用。根據(jù)他們的關(guān)注者數(shù)量和帖子參與度，貴公司甚至可能為這些帖子支付不同的費(fèi)率。

八、獨(dú)家性

根據(jù)您的業(yè)務(wù)，行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您可能希望紅人專(zhuān)門(mén)宣傳您的內(nèi)容。獨(dú)家協(xié)議雖然可以帶來(lái)更高的價(jià)值，但成本也更高。那是因?yàn)閮H與您的公司合作，紅人會(huì)拒絕其他收入來(lái)源。

但是，獨(dú)家協(xié)議不是長(zhǎng)期的。在大多數(shù)情況下，您的企業(yè)與紅人之間的合同指定了紅人何時(shí)可以重新開(kāi)始推廣其他品牌。所以您的團(tuán)隊(duì)需要考慮獨(dú)家性是否值得支付額外費(fèi)用，如果是，則應(yīng)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。

由于海外紅人營(yíng)銷(xiāo)及其定價(jià)包含眾多因素，許多企業(yè)會(huì)選擇營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作，這能很大程度上簡(jiǎn)化了尋找紅人并與之建立聯(lián)系的過(guò)程。深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為靠譜的海外社媒化品牌營(yíng)銷(xiāo)推手，我們專(zhuān)注海外紅人營(yíng)銷(xiāo)，致力于為品牌占領(lǐng)海外市場(chǎng)，提升企業(yè)形象，為您的出海旅程保駕護(hù)航。