海外網(wǎng)紅推廣能為出海品牌快速建立消費(fèi)者聯(lián)系，在社交媒體上走紅，從而給網(wǎng)站引流或者為線下實(shí)體店帶貨。但是，要想成功地借助紅人的力量，品牌就必須調(diào)整其資源，優(yōu)先重點(diǎn)和策略。在本文中，深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷將帶你了解，決定海外網(wǎng)紅推廣成敗的幾個(gè)關(guān)鍵因素，以幫助各位小伙伴在營(yíng)銷時(shí)有的放矢。

1. 清晰的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）

每一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)該有清晰的營(yíng)銷目標(biāo)。確定你要在YouTube、Instagram或是在Facebook上要達(dá)成的網(wǎng)紅營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。想給自己的社交賬號(hào)漲粉？增加參與度？推動(dòng)電子郵件訂閱？帶來銷量？如果你不是很確定該怎么制定目標(biāo)，可以參考深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷的文章《YouTube紅人推廣有哪些可以參考的KPI？》。

想清楚這些目標(biāo)將幫助你確定需要衡量以跟蹤ROI的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也將有助于確保你與最合適的網(wǎng)紅合作。

2. 網(wǎng)紅與你的品牌的契合度

縮小網(wǎng)紅的選擇范圍不是一件簡(jiǎn)單的事。你可能已經(jīng)列出了欣賞的很多網(wǎng)紅名單，但可能不確定他們是真的能幫你吸引目標(biāo)受眾，發(fā)布與你的品牌相符的內(nèi)容，還是僅僅因?yàn)槟隳艹惺苓@個(gè)網(wǎng)紅的價(jià)格。

審核網(wǎng)紅時(shí)，你需要問的第一個(gè)問題是：“TA會(huì)影響我的目標(biāo)客戶嗎？”如果答案是肯定的，那才能繼續(xù)確定后續(xù)的合作。成功的合作伙伴關(guān)系是自然而然的。除了要看網(wǎng)紅是否能影響到你的潛在客戶以外，還要看你們的溝通方式和所擁有的價(jià)值觀之間的相似之處，以確保你們共同創(chuàng)建的推廣消息能與合適的人群產(chǎn)生共鳴。

3. 網(wǎng)紅的信譽(yù)

不必非得找專業(yè)領(lǐng)域的頂尖網(wǎng)紅合作。盡管有數(shù)百萬粉絲的人一定意味著你的品牌內(nèi)容能覆蓋到更多人，但這也非常昂貴。最重要的標(biāo)準(zhǔn)不一定是網(wǎng)紅的關(guān)注者人數(shù)，而是他們的信譽(yù)。

理想的網(wǎng)紅會(huì)獲得極大的參與度，被視為這一主題領(lǐng)域的權(quán)威，處于與你的業(yè)務(wù)目標(biāo)密切相關(guān)的利基市場(chǎng)，并能制定對(duì)雙方都有用的策略。

在評(píng)估網(wǎng)紅的信譽(yù)時(shí)，請(qǐng)考慮以下因素：

他們被認(rèn)為是你所在行業(yè)的專家嗎？

他們的信息會(huì)引起你的目標(biāo)客戶共鳴嗎？

他們的粉絲是否始終以積極的方式與他們的內(nèi)容互動(dòng)？

他們以前的推廣中有沒有引起過爭(zhēng)議？

4. 專注于和網(wǎng)紅培養(yǎng)關(guān)系并預(yù)先提供價(jià)值

為了使合作取得成功，你需要制定戰(zhàn)略，并建立長(zhǎng)期關(guān)系，因?yàn)檫@會(huì)帶來最佳的投資回報(bào)。網(wǎng)紅可以作為你品牌的延伸，而他們的粉絲會(huì)把你的產(chǎn)品視為值得信賴的。

與網(wǎng)紅一起工作時(shí)，請(qǐng)花時(shí)間建立關(guān)系。了解他們的聽眾以及他們進(jìn)行交流和互動(dòng)的方式，所以要查看他們的文案。還要給紅人恰當(dāng)?shù)膱?bào)酬，以建立互惠關(guān)系。如果過于在報(bào)酬方面斤斤計(jì)較，那么你和紅人的合作不會(huì)愉快。

5. 在指導(dǎo)和創(chuàng)作自由之間取得平衡

很多品牌主都容易對(duì)網(wǎng)紅的創(chuàng)作過于“指手畫腳”。適當(dāng)?shù)母缮媸菦]有問題的，比如你可以在合同中寫明網(wǎng)紅一定要在視頻或者帖子中提到的產(chǎn)品要點(diǎn)，除此以外，就不要過于操心了，讓網(wǎng)紅們?nèi)プ龊盟麄儜?yīng)該做的事情吧。

海外網(wǎng)紅推廣的全部重點(diǎn)是在某一特定的社交媒體上找網(wǎng)紅，讓他們幫助你和你的客戶建立聯(lián)系。沒有人比網(wǎng)紅更清楚，他們的粉絲喜歡看到什么。所以如果我們過多干涉，對(duì)網(wǎng)紅而言，要冒著掉粉的風(fēng)險(xiǎn)，就不會(huì)合作愉快，而且這也不利于你的品牌傳播出去，反而可能因?yàn)榉劢z的反感而適得其反。

請(qǐng)給網(wǎng)紅足夠多的信任，因?yàn)樗麄兓撕芏鄷r(shí)間了解什么對(duì)他們的個(gè)人形象是好的，并與自己的粉絲有足夠強(qiáng)大的聯(lián)系。根據(jù)2019年全球網(wǎng)紅研究，超過四分之三的網(wǎng)紅每天花費(fèi)3個(gè)小時(shí)或更多時(shí)間來開發(fā)高質(zhì)量?jī)?nèi)容，以在社交媒體平臺(tái)上吸引用戶，他們有這么多粉絲不是沒有道理的。

6. 證實(shí)網(wǎng)紅是否真實(shí)

如果你開啟了一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但只有機(jī)器人“看到”了，那就是在浪費(fèi)錢。在整個(gè)社交媒體上，F(xiàn)acebook上預(yù)計(jì)有超過6,000萬個(gè)偽造的個(gè)人資料，超過4,800萬個(gè)Twitter機(jī)器人以及數(shù)以萬計(jì)的其它機(jī)器人和偽造帳戶。

確保你的推廣能夠吸引到真正的人，這可能需要一些時(shí)間和研究。請(qǐng)?jiān)诖_定紅人之前隨機(jī)看看他們的粉絲。點(diǎn)開粉絲賬戶，大量出現(xiàn)以下內(nèi)容時(shí)，你需要警惕：

頭像重復(fù)或空白

個(gè)人介紹不完整或在多個(gè)社交平臺(tái)上千篇一律

帳戶沒有發(fā)布任何內(nèi)容

在其它個(gè)人資料上以評(píng)論形式發(fā)布垃圾郵件

7. 為你的廣告選擇正確的渠道

無論產(chǎn)品多么出色，營(yíng)銷理念多么有創(chuàng)意，都要結(jié)合正確的平臺(tái)才能看到最佳效果。而在我們選擇平臺(tái)時(shí)，“目標(biāo)客戶最有可能出現(xiàn)在哪里”是我們最重要的關(guān)注點(diǎn)。例如，Z世代將時(shí)間花在TikTok，YouTube和Snapchat上，而千禧一代則更可能長(zhǎng)時(shí)間在Instagram和YouTube上，而年紀(jì)更大的觀眾則傾向于Facebook。

同時(shí)，也要考慮你想讓紅人創(chuàng)建的內(nèi)容類型。如果是創(chuàng)建個(gè)性化和動(dòng)態(tài)的內(nèi)容，并且具有口頭號(hào)召性用語，Instagram可能是你的首選。但如果想做篇幅更長(zhǎng)的教程或評(píng)論，那就一定選擇YouTube。

需要提醒的一點(diǎn)是，Instagram帖子中不允許加入鏈接，但在Instagram故事中有向上滑動(dòng)的選項(xiàng)，可以輕松地將用戶直接連接到你的店鋪。

8. 評(píng)估參與率

網(wǎng)紅的參與度是觀眾對(duì)其內(nèi)容的興趣程度的最好體現(xiàn)。如果你知道網(wǎng)紅通常會(huì)獲得的參與度，那就可以確定此次營(yíng)銷的預(yù)期基準(zhǔn)。

優(yōu)先考慮參與度而不是粉絲數(shù)，因?yàn)槿绻鼙姴环e極參與或者反應(yīng)遲鈍，那么能讓再多的人看到也無濟(jì)于事。從ROI的角度來看，與特定領(lǐng)域的小網(wǎng)紅互動(dòng)可能更有意義，也可以期待更高水平的互動(dòng)和整體影響力。

9. 把握好時(shí)機(jī)

在制作網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列時(shí)，請(qǐng)注意時(shí)間范圍以及目標(biāo)受眾最有可能上網(wǎng)和參與的時(shí)間。這在營(yíng)銷領(lǐng)域經(jīng)常被忽略，但對(duì)你的活動(dòng)成功至關(guān)重要。

請(qǐng)注意以下與時(shí)間相關(guān)的注意事項(xiàng)：

研究特定平臺(tái)，你的潛在客戶會(huì)看到廣告并參與的最佳時(shí)機(jī)。

提前預(yù)告，如果在特定日期或時(shí)間在特定平臺(tái)上發(fā)布帖子、視頻，參與度會(huì)更高。

考慮一下你期望多久以后可以開始計(jì)算投資回報(bào)率。

大環(huán)境主要在探討的是什么？你的信息是否會(huì)被社會(huì)公共議題所淹沒而無人關(guān)心？

以上就是我們?cè)谧龊Ｍ饩W(wǎng)紅推廣時(shí)最需要關(guān)注的9個(gè)要點(diǎn)，如果你還有更多細(xì)節(jié)問題不清楚，請(qǐng)聯(lián)系深圳熱點(diǎn)營(yíng)銷公司，我們致力于幫助中國(guó)出海品牌和跨境賣家在社交媒體上走紅，快速打開海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品效合一。