Hotlist新聞概述：一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，各大跨境電商品牌已經(jīng)緊鑼密鼓的籌備起了今年的圣誕出海營銷大戰(zhàn)。不同的品牌和產(chǎn)品有不同的用戶人群，不同的社交平臺也據(jù)具備不同的粘性用戶。想要使用社交媒體的海外KOL營銷推廣，跨境電商做好以4點(diǎn)或許可以帶來意想不到的出海營銷效果。

Hotlist在盤點(diǎn)了歷年較為成功的圣誕海外KOL營銷推廣案例時(shí)發(fā)現(xiàn)，成功是有跡可循的。圣誕節(jié)本質(zhì)上算是外國人的新年，是人們相聚一起慶祝的日子，此時(shí)人與人的情感最為緊密，我們在做任何出海營銷策略都需要貼合當(dāng)時(shí)的節(jié)日氣氛。因此，圣誕節(jié)的出海營銷活動(dòng)的離不開親情、友情、愛情等主題基調(diào)。

而海外KOL營銷推廣的本質(zhì)就是怎么講故事，一個(gè)好的故事，可以引起人們的共鳴。因此，圣誕節(jié)點(diǎn)的海外KOL營銷推廣活動(dòng)，本質(zhì)上就是在人與人情感鏈接的故事中，將品牌產(chǎn)品植入其中。以下這4種建議或許可以為您帶來靈感：

1、利用情景劇形式展示人與人之間的親情、友情、愛情等

跨境電商品牌常常因?yàn)槲幕町愲y以順利打動(dòng)海外消費(fèi)者的內(nèi)心，但是人類的感情是共通的。一個(gè)好的情景劇可以讓人們讀懂這些情感。利用海外KOL的創(chuàng)意劇場，將您的品牌產(chǎn)品植入其中，與美好的情感聯(lián)系在一起，無疑會(huì)非常提升品牌在消費(fèi)者心中的形象。

這類的內(nèi)容可以合作的海外KOL類型很廣，適用于生活、時(shí)尚、美妝、娛樂類等領(lǐng)域的海外KOL。

2、迎合人們節(jié)日想要犒勞自己或者親人朋友的愿望 

到了年末，誰不想好好犒勞下辛苦工作、認(rèn)真生活的自己或者重視的人呢？美好的節(jié)日來臨之際，獎(jiǎng)勵(lì)自己一個(gè)種草已經(jīng)的大牌包包，送一臺新寬手機(jī)給父母，或是與好友一起飛往熱帶度假的機(jī)票?？梢詽M足人們想要犒勞自己或者重視的人的清單列表包括奢侈品、假日酒店、3C產(chǎn)品等品類產(chǎn)品。

如果您是這些清單列表里的服務(wù)商，可以選擇與一些時(shí)尚、旅行、生活方式類的海外KOL合作，這些人常常為他們的粉絲營造出一種他們渴望的生活狀態(tài)。與這些海外KOL合作，告訴消費(fèi)者您的商品或者服務(wù)將如何為Ta帶來最好的享受，如何讓他們過上理想生活，自然會(huì)贏得他們的青睞。

3、禮物清單，治好選擇困難癥

圣誕季來了，人人都有一個(gè)送禮KPI?！岸Y物清單”的主題可謂是適用面最廣、最實(shí)用的一種內(nèi)容類型了。

如果您是平臺方，在選品方面，優(yōu)質(zhì)的的兒童用品、護(hù)理產(chǎn)品、戶外用品是為消費(fèi)者你的”禮物解決方案“里的最佳選項(xiàng)。

如果垂類品牌，也可以將自家多樣商品或者與其他友商組合成“禮物清單”，提供打包購買優(yōu)惠，然后找到這個(gè)領(lǐng)域的海外KOL為你們“禮物清單”推廣。

4、主打節(jié)日慶祝氣氛

過年就是圖個(gè)氣氛，圣誕節(jié)也不例外。食品飲料、派對用品這些節(jié)日聚會(huì)剛需商品完全可以創(chuàng)造派對場景、主打節(jié)日氛圍，巧妙在海外KOK的Vlog里進(jìn)行軟植入?？梢宰屇漠a(chǎn)品迅速出圈。

PS：為了鼓勵(lì)更多的銷售，準(zhǔn)備海外KOL營銷推廣的優(yōu)惠折扣代碼是必不可少的，商家也可以提供免費(fèi)商品給客戶作為海外KOL營銷推廣渠道的專屬獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)粉絲從他們的偶像那里獲得優(yōu)惠折扣時(shí)，不僅能提升對您的品牌印象，也可以讓您的產(chǎn)品更容易與海外KOL達(dá)成深度合作。

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