Hotlist 新聞概述：在眾多的海外營(yíng)銷策略中，自帶流量且能夠提升用戶粘性的海外KOL營(yíng)銷開始被越來越多的出海品牌所重視。然而，選擇與品牌匹配度不高的海外KOL可能會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)效果大打折扣。因此，在選擇與品牌相關(guān)的海外KOL時(shí)，應(yīng)該避免這三種無效方式。

1、僅按照參與率(ER)搜索KOL

參與率(ER)這項(xiàng)指標(biāo)，通常會(huì)用于判定海外KOL營(yíng)銷效果，但是參與率并不是搜索海外KOL的關(guān)鍵指標(biāo)。如果營(yíng)銷人員在尋找KOL時(shí)，按照“ER>5%”進(jìn)行搜索，那么可能會(huì)錯(cuò)過大量擁有很好廣告潛力的優(yōu)質(zhì)海外KOL。

為什么使用這種策略搜索KOL，會(huì)無效，有三個(gè)原因：ER數(shù)據(jù)容易被偽造；ER取決于KOL受眾的規(guī)模；ER受到CPM或每千次展示費(fèi)用影響。 

首先來說ER數(shù)據(jù)容易被偽造，很多KOL會(huì)通過發(fā)放獎(jiǎng)品的方式來吸引用戶參與活動(dòng)，在用戶獲得獎(jiǎng)品后，就會(huì)取消關(guān)注，他們僅僅是想獲得贈(zèng)品而已，并不是真心喜歡KOL創(chuàng)作的內(nèi)容。

第二個(gè)因素，ER取決于KOL受眾的規(guī)模。當(dāng)海外KOL的受眾粉絲越多，他的ER就越小。以下是美國(guó)市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)：

第三個(gè)因素，ER受到CPM或每千次展示費(fèi)用影響是最關(guān)鍵的要素。當(dāng)您通過廣告贊助的形式與某個(gè)海外KOL取得合作時(shí)，實(shí)際上就是從他們那里購(gòu)買了目標(biāo)受眾。例如：一家汽車企業(yè)在汽車領(lǐng)域?qū)ふ矣杏绊懥Φ腒OL，他們可以選擇兩個(gè)擁有100,000名粉絲的KOL：其中一個(gè)有8%的參與率和頻道多是生活方式的內(nèi)容，第二個(gè)有4%的參與率和頻道多是關(guān)于選擇汽車的內(nèi)容。該如何選擇？海外KOL營(yíng)銷的目標(biāo)不是選擇具有最大參與率的意見領(lǐng)袖，而是在預(yù)算范圍內(nèi)找到最佳的營(yíng)銷策略。

2、與海外KOL的關(guān)聯(lián)賬號(hào)合作

一些海外KOL會(huì)在他們的賬號(hào)上加上朋友或者親戚的關(guān)聯(lián)賬號(hào)，當(dāng)某品牌的營(yíng)銷人員選擇與該海外KOL合作時(shí)，如果也與這些關(guān)聯(lián)賬號(hào)合作，似乎不是個(gè)好主意。

因?yàn)?，我們不清楚這些關(guān)聯(lián)賬號(hào)的受眾群體是怎么樣的。如果該海外KOL與他們的關(guān)聯(lián)賬號(hào)有共同的受眾，那么，就不會(huì)增加這次海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋面。如果他們的受眾是不一樣的，意味著，關(guān)聯(lián)賬號(hào)的受眾可能不是該品牌的目標(biāo)受眾。

3、只搜索頭部海外KOL

之前提到過海外KOL的平均參與率取決于關(guān)注者的數(shù)量。當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)越小，垂直類的海外KOL就越少。例如，旅行類KOL比那些發(fā)布沙漠生存的海外KOL多得多,這很明顯。 

不太明顯的是同類型的海外KOL中，選擇與頭部KOL或是與尾部KOL合作哪個(gè)更好？拿下面的兩種海外KOL營(yíng)銷策略為例：

一種是，與一位擁有100萬粉絲的頭部生活類KOL（女性）合作；

另一種是，與20位粉絲量級(jí)在15,000左右的尾部KOL合作。

第一種策略中，假設(shè)該KOL擁有100萬粉絲且參與率為2%，她的一個(gè)帖子將被 100,000-200,000（預(yù)估）人看到。

在第二種策略中，假設(shè)這20個(gè)尾部KOL擁有15,000名粉絲，且參與率為10%或更高，一個(gè)帖子將被5,000-8,000名粉絲看到。這20個(gè)KOL的帖子加起來會(huì)讓100,000-160,000（預(yù)估）人看到。

品牌營(yíng)銷人員往往會(huì)采用第一種營(yíng)銷策略，他們會(huì)認(rèn)為100萬粉絲令人印象深刻，而這100萬中的某些人絕對(duì)是潛在客戶，但他們忽略了這些人中，有些只是對(duì)品牌產(chǎn)品一般感興趣而已。如果采用的是第二種策略，通過尾部KOL品牌可能接觸到對(duì)這個(gè)活動(dòng)很感興趣的人。換句話說，如果品牌方的產(chǎn)品是一款流行的手機(jī)，那么這兩種海外KOL營(yíng)銷策略幾乎是等效的。但如果品牌方的產(chǎn)品是棋盤游戲或相機(jī)這類小眾產(chǎn)品，尾部KOL可能會(huì)帶來更好的結(jié)果。  

Hotlist總結(jié)分析：海外KOL營(yíng)銷策略是需要考慮多方因素的，避免上述三種錯(cuò)誤的營(yíng)銷策略可以幫助營(yíng)銷人員提高工作效率。當(dāng)然，尋找合適的海外KOL是需要花費(fèi)較多的時(shí)間成本和人力成本的，如果您的企業(yè)是第一次嘗試海外KOL營(yíng)銷可以選擇與海外KOL代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，成熟的海外KOL代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和已有的海外KOL資源為您迅速的匹配到合適的KOL。如果您想了解更多海外KOL營(yíng)銷方面的問題，可以聯(lián)系Hotlist在線客服，我們將為您提供完善的海外KOL營(yíng)銷解決方案。