做好海外網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以為品牌帶來(lái)不可思議的效果，從而提高投資回報(bào)率。大約有94％的使用網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的營(yíng)銷人員對(duì)此深表認(rèn)同。但是，也由此產(chǎn)生了許多“假網(wǎng)紅”，他們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)粉絲和點(diǎn)贊量讓自己看上去備受歡迎。網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值約為5到100億美元，但研究表明，高達(dá)24％的紅人有意操縱了他們的粉絲參與度。這不僅給真正的網(wǎng)紅帶來(lái)麻煩，而且還使?fàn)I銷人員在考慮使用網(wǎng)紅時(shí)更加謹(jǐn)慎。

作為品牌主，您既不想將自己與假網(wǎng)紅扯上關(guān)系，也不想在這些人身上浪費(fèi)錢(qián)。Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷小編將從過(guò)往的大量實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例分析中，幫助您正確找到真正的紅人，以及如何從人群中識(shí)別假網(wǎng)紅。

什么是假網(wǎng)紅？

他們通常是機(jī)器人或真實(shí)的人——購(gòu)買(mǎi)自己的點(diǎn)贊量和粉絲數(shù)，人為地提高他們的參與度，從而使他們看上去人氣很高，對(duì)市場(chǎng)具有良好的影響力。

如何識(shí)別？

識(shí)別假網(wǎng)紅的最簡(jiǎn)單方法是進(jìn)入其關(guān)注者列表并瀏覽帳戶。他們的關(guān)注者通常沒(méi)有頭像，很少或沒(méi)有關(guān)注者，沒(méi)有帖子，也沒(méi)有私人帳戶。另一個(gè)需要注意的是，他們的粉絲是否為一個(gè)清晰的姓名，假粉絲的昵稱通常包含大量數(shù)字。如果這些帳戶很多，那么該“網(wǎng)紅”很可能是假的。查看點(diǎn)贊量和評(píng)論時(shí)也可以這樣做。

粉絲參與度

您看到的網(wǎng)紅是否有一萬(wàn)個(gè)粉絲，但在Instagram上發(fā)的照片卻僅有寥寥幾個(gè)點(diǎn)贊？如果是，那么他們可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了粉絲，以便讓自己看起來(lái)更受歡迎。在Buzzoid——國(guó)外一個(gè)粉絲購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)上，39.99美元就能買(mǎi)到5000個(gè)“優(yōu)質(zhì)”粉絲。如果他們有一萬(wàn)個(gè)粉絲和一千個(gè)“贊”，但只有幾條評(píng)論，這也表明他們已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了粉絲和點(diǎn)贊量。一個(gè)合法賬戶在擁有這么多真實(shí)粉絲的情況下，粉絲會(huì)很樂(lè)意和網(wǎng)紅互動(dòng)，他們應(yīng)該會(huì)對(duì)帖子發(fā)表幾百條評(píng)論。但這還沒(méi)說(shuō)完——如果這個(gè)假網(wǎng)紅再更費(fèi)心機(jī)一些，使自己看起來(lái)合法，他也可以購(gòu)買(mǎi)評(píng)論。如何識(shí)別呢？尋找簡(jiǎn)單的表情符號(hào)或單詞，例如“Awesome！”和“Like it！”

篩選過(guò)程

確定紅人是否適合您的營(yíng)銷的最佳方法之一，是向網(wǎng)紅索要其目標(biāo)受眾分析的屏幕截圖。這能為您提供其粉絲的國(guó)家/地區(qū)，年齡范圍和性別。這是事關(guān)營(yíng)銷效果好壞的重要工具。還要記住，不僅僅是粉絲數(shù)量問(wèn)題，因?yàn)榻陙?lái)，腰尾部紅人的人數(shù)也在不斷增加，他們與高度忠誠(chéng)的粉絲之間的聯(lián)系更加真實(shí)。

索要?dú)v史參考

找網(wǎng)紅為您營(yíng)銷與雇用新員工一樣，您需要進(jìn)行類似的流程，例如從與其合作過(guò)的以前的品牌，公司和業(yè)務(wù)中尋求參考。不要被大量、虛假的承諾所吸引。在發(fā)送任何東西之前，請(qǐng)先確保您有證據(jù)，并且他們確實(shí)能夠交付。詢問(wèn)這些合作的投資回報(bào)率是什么，以及當(dāng)時(shí)留下的證據(jù)，這會(huì)給您與網(wǎng)紅的合作帶來(lái)保障。

底線

大多數(shù)決策都?xì)w結(jié)為是否對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真分析。以上提到的所有建議都適用，而最古老卻最實(shí)際的警告則是：如果某個(gè)網(wǎng)紅看起來(lái)太好以至于無(wú)法置信，那他可能真的不能相信。如果您已經(jīng)成為假網(wǎng)紅的獵物并投資于他們，那么您不太可能看到實(shí)際銷售額的增長(zhǎng)，而這是衡量ROI的底線指標(biāo)。因此在合作前，先進(jìn)行信息檢查將為您節(jié)省大量時(shí)間和金錢(qián)。

綜合來(lái)看，在如今“網(wǎng)紅”輩出的年代，匹配真實(shí)紅人卻并非易事，需要有極高的鑒別能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Hotlist熱點(diǎn)營(yíng)銷作為海外社媒化品牌的專業(yè)營(yíng)銷推手，在助您出海的航程中，全程盡心盡責(zé)，靠ROI說(shuō)話，讓您的品牌在海外獲得更高影響力！