Amazon Live的推出獲得一眾海外網(wǎng)紅的青睞。這是一項(xiàng)實(shí)時(shí)流媒體服務(wù)，允許賣家通過(guò)直播方式向客戶推薦產(chǎn)品與用戶建立聯(lián)系。該應(yīng)用具備有趣且獨(dú)特的功能，可以幫助品牌展示商品、與亞馬遜買家實(shí)時(shí)互動(dòng)并提升銷售額。

Amazon live上線一年時(shí)間給海外品牌賣家?guī)?lái)3倍以上的轉(zhuǎn)化率，但是對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)并不是那么地友好，比如主播本土化困難，品牌注冊(cè)等問(wèn)題。Hotlist認(rèn)為賣家可以通過(guò)海外網(wǎng)紅去塑造本土化直播推廣。

當(dāng)打開Amazon live的時(shí)候，我們看到大部分視頻都是海外賣家和歪果仁臉孔, 如下圖:

部分中國(guó)賣家會(huì)英語(yǔ)的員工也嘗試進(jìn)行直播，復(fù)制淘寶直播套路：

小編刷完歪果仁的主播和中國(guó)員工的主播后得出以下結(jié)論：

1.    歪果仁主播在語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，節(jié)奏上更加善于表達(dá)。在外表裝扮，表情儀態(tài)上更加到位。

根據(jù)麥拉賓法則，對(duì)一個(gè)人的印象，7%來(lái)自說(shuō)的內(nèi)容，38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，55%來(lái)自肢體語(yǔ)言帶給人的視覺(jué)印象。專業(yè)的主播會(huì)在后兩方面進(jìn)行有素的訓(xùn)練，同類型群體比如視頻類社交媒體紅人。

2.    中國(guó)主播比較難以被認(rèn)可，直播人員根據(jù)銷售市場(chǎng)進(jìn)行本土化策略會(huì)提高轉(zhuǎn)化。

基于文化差異和語(yǔ)言差異的存在，受眾對(duì)中國(guó)主播的接納程度會(huì)相對(duì)低很多，如果賣家可以培養(yǎng)當(dāng)?shù)刂鞑セ蛘吲c本土紅人合作進(jìn)行直播，直播效果將會(huì)大大提高。

當(dāng)然，非本土的中國(guó)中小型賣家來(lái)說(shuō)，很難投入去培養(yǎng)一個(gè)本土專業(yè)直播人員，將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到服務(wù)機(jī)構(gòu)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。Hotlist擁有眾多專業(yè)型中小YouTube網(wǎng)紅資源，成本相對(duì)較低，適合中小型賣家。

對(duì)于專業(yè)有素的網(wǎng)絡(luò)紅人，特別是之前在YouTube中直播或者做視頻的紅人，Amazon Live全站點(diǎn)上線后為這些網(wǎng)紅提供一個(gè)新的創(chuàng)收平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)紅人也漸漸開展為第三方客戶進(jìn)行直播的服務(wù)。Live對(duì)中國(guó)amazon賣家和海外網(wǎng)紅都是個(gè)新的機(jī)會(huì)。